Отклики на вакансии не работают. Альтернативный метод поиска клиентов.
Вакансии - зло. Уверен, что тебе надоело постоянно откликаться на них, целую вечность дожидаться ответа, чтобы продать сайт за 5-10к вместо 25-30к, ведь приходится работать на условиях, которые диктует заказчик. К тому же, на откликах на вакансии действительно тяжело найти клиента, т.к. откликается на эту самую вакансию по 100-200 человек.
Но клиенты находятся не только в чатах вакансий 😏
Сейчас я дам тебе экологичную схему взаимодействия с клиентами, которая позволит тебе увеличить конверсию в продажах, а самое главное - узнаешь как работать только с интересными для тебя нишами. Но прежде давай разберемся с насущными проблемами и неоправдавшимися ожиданиями от перехода на фриланс.
Почему у одних получается, а у других нет?
Абсолютно стандартная ситуация на рынке - одни специалисты работают с крупными предпринимателями, интересными проектами, зарабатывают хорошие деньги и клиенты к ним приходят самостоятельно по сарафанному радио. А другие берут 1-3 мелких клиентов в месяц или вообще сидят без работы. У таких людей есть работа только тогда, когда они очень сильно суетятся и переворачивают весь рынок в поисках клиента.
Я уверен, что когда ты переходил на фриланс, ты ориентировался на картинку из первого примера и думал, что будет достаточно легко, а деньги сами по себе будут течь рекой.
Но не тут-то было, реальность оказалась чуть суровее😢
На курсах тебя научили исключительно хард-скилам: делать дизайн чего угодно в фигме, работать с тильдой и кучей других программ, но этого недостаточно. Тебя не ознакомили с процессом продаж, не показали альтернативные способы поиска клиентов, кроме вакансий в чатах телеграмма с огромной конкуренцией.
Так как же сделать так, чтобы решить эту проблему? Вот несколько советов от меня:
- Поглощайте как можно больше информации, помогающей в работе
- Знакомьтесь с людьми, улучшайте навык коммуникации
- Находите и тестируйте новые связки по поиску клиентов (это скорее всего будет происходить в процессе общения с более опытными специалистами чем вы)
- Никогда не останавливайтесь. Лучшее что может быть в вашей работе - постоянство
Специалисты из первого примера, скорее всего, прошли большой путь в работе, во время которого набивали шишки, заводили связи и тестировали разные связки для привлечения клиентов. Только в таком случае ты сможешь к чему-то прийти.
Поэтому, перестань строить влажные мечты о переходе на фриланс. Реальный кэш зарабатывают тут только те, кто выполняет много целевых действий, приносящих результат.
Чуть-чуть обо мне😇
Давай с тобой познакомимся - я Серёжа, веб-дизайнер и маркетолог. На рынке уже около 2 лет.
В дизайне использую визуально-коммуникационный подход - это система разделения людей на 4 группы, для каждой группы существует свой визуальный подход, который позволяет максимально повысить конверсии и продажи на сайтах, сделать продукт более узнаваемым и заполучить лояльность потребителей. Этот метод обычно используют крупные корпорации, но я применил это к малому бизнесу, что позволило мне сильно выделиться среди конкурентов.
А теперь, как и обещал, даю пошаговый план по поиску клиентов😏
Представим, что курсы уже пройдены, и пришло разочарование в модуле "поиск клиентов", где тебе рассказали только про телеграмм-каналы с большим количеством работодателей. Тебе стало понятно, что практически никто из них не хочет с тобой созваниваться, но хочет получить сайт за 5 тыщ. На этом этапе резонно задать себе вопрос: "А как же мне найти клиентов в другом месте?". Давай разберем этот момент.
Первый этап - определение ниши и выявление проблемы.
В этом моменте я рекомендую не ходить слишком далеко. Берите те ниши, которые вы понимаете как клиент и пользуетесь бизнесами, находящимися в них.
Например, вы каждое утро ходите в любимую кофейню около дома чтобы позавтракать, там очень классная атмосфера, вкусная еда, но отвратительно сделанное меню. Вы понимаете, что могли бы переделать это меню так, чтобы оно приносило деньги кофейне, а не просто так лежало на столе (меню - очень сильный маркетинговый инструмент).
В этот момент сошлись все звезды:
Всё! Можно считать, что вы определились с нишей для работы и нашли потенциального клиента.
Второй этап - найти контакт владельца кофейни
Способы есть разные, но я бы пошел по одному из двух сценариев:
Итак, контакт владельца у нас в руках😊
Как это делаю я: просто записываю войс с оффером, в котором показываю предпринимателю лючную вовлеченность в бизнес и желание работать именно с ним. Также показываю, какие выгоды его ждут от сотрудничества со мной и сразу предлагаю поставить время для созвона.
На этом этапе каждый пляшет так, как ему угодно. Методик продаж существует миллион. Но я бы вел себя так:
- Пришел на созвон уверенным и энергичным (самое важное, т.к. никто не любит кисложопых)
- Несколько минут поговорил о чем угодно, чтобы сблизиться с клиентом
- Ввел его в контекст того, что я хочу сделать с его заведением
- Объяснил выгоды, которые мы получим от сотрудничества
- Выдвинул оффер и назвал цену
По факту все, вы получили пошаговый план по поиску проекта) Самое главное - не слить клиента. Для этого ему нужно дополнительно дать любовь, поддержку и заботу.
Потому что, когда клиент чувствует, что ты не расцениваешь его как мешок с деньгами, а стараешься искренне помочь улучшить его бизнес, то он чувствует твою поддержку и видит в тебе ценного специалиста -> хочет с тобой работать
Еще стоит напомнить, что без хорошего навыка продаж, ты так или иначе будешь недозарабатывать, сливать продающие созвоны, клиентов и не получать тех результатов, которые ты мог бы получить
Поэтому всех, кто дочитал до этого момента, я приглашаю на бесплатную консультацию, на которой:
- Отвечу на все интересующие тебя вопросы по дизайну
- Проведу аудит твоего навыка продаж и расскажу как выстроить процесс коммуникации так, чтобы клиент сам начал просить продать ему
- Построим пошаговый план действий для достижения желаемого результата
- Просто классно проведем время, пообщаемся и ты узнаешь кучу новой инфы
Для записи на консультацию, напиши мне в личку -> https://t.me/lcanfix
Действуй! Прежде всего, будьте искренне счастливы. Счастье - самый лучший лид-магнит.