От 300к в месяц на упаковке и проработки продаж для коучей и психологов

Прежде чем начать, хочется сказать небольшое предисловие

Уважаемые эксперты, чтобы у вас покупали, вам в любом случае надо продавать. В какой момент бизнес зарабатывает деньги?

Поселите эту мысль поглубже в своей голове :)

Ну, или можно потратить 5-10-15 лет и дойти до уровня покойного Парабеллума или Радислава Гандапаса, чтобы у вас покупали сами, не спрашивая цену.

Кто я такой и почему это не шляпа?

Привет! Я Олег. В сфере маркетинга и продаж я нахожусь более 2-х лет и за последние пол года я помог клиентам заработать суммарно более 1-го миллиона рублей. При работе с людьми делаю акцент на конечный результат и стратегию его достижения.

Помогаю коучам и психологам привлекать бесплатный трафик на услуги и прикреплять этих людей к себе за счет ваших профессиональных личностных качеств.

Тут нет никакой черной магии, только чёткая стратегия, которая работает из раза в раз, чуть позже поймёте почему.

Почему моя стратегия приносит результат?

Начать стоит с того, что любые мировые бренды - Louis Vuitton, BMW, Mercedes, Chanel, Starbuck's строятся по кирпичикам многие годы и имеют под собой чётко проработанный смысловой фундамент, в котором транслируются смысли и идеи бренда, которые в конечном итоге и притягивают целевого клиента подсознательно. Я как раз придерживаюсь такой стратегии.

тут будет картинка

Но как сформулировать смыслы, которые будут притягивать аудиторию и влиять на решение человека подсознательно?

В первую очередь, дело во внутренних ценностях и принципах, которые мы сознательно и бессознательно считываем у других людей. Ведь чтобы довериться человеку, нужно понимать, что вы с ним "на одной волне".

Люди покупают у людей. Именно поэтому важно укреплять в первую очередь человеческие отношения. А укрепить их можно как раз за счет твердой собственной позиции и трансляции ее в мир, что является одним из принципов работы системы "Бог-фанат", кстати.

И так, мы завели хорошие отношения с клиентом, но как сделать так, чтобы он у нас купил? Просто даем сильный оффер. И все. Ничего сложного.

Суть в том, чтобы вшивать продажу в процесс всей коммуникации с человеком. За счет каких принципов и инструментов это делается - расскажу чуть позже.

Как выстроить такую систему?

Предисловие перед самым мясом в статье:

У меня есть принцип - никогда не называть себя Икспертом в продажах и маркетинге. Я отдаю это на суд людям рядом со мной.

Для меня тема экпертизы свята.

Нельзя себя называть в чём-то экспертом по собственному велению, по моему хотению. За весь мой опытв инфобизнесе, я видел только нескольких людей с реальной экспертизой в нише.

У них было 7+ лет опыта практики. Сотни кейсов за спиной, обширные знания в бизнесе, маркетинге и психологии.

Я не собираюсь использовать этот термин в коммерческих целях и для утешения собственного эго.

Например, в своем подходе я использую знания из психологии, которые не только помогают мне лучше продавать, но в целом лучше чувствовать людей и точечно им помогать. Но это не значит, что меня можно отправлять в ПНД лечить пациентов.

Могу ли я назвать себя экспертом в этом - нет конечно. Это влажная надежда, которую я не испытываю.

Но я знаю достаточно, чтобы дать крутой результат своему клиенту.

Если такой подход тебе импонирует, то прошу к моему шалашу.

Это самый интересный и увлекательный этап для меня, как для специалиста.

Выстраивание системы, благодаря который у вас будут легко покупать начинается с полноценной упаковки вашей личности.

Если говорить более подробно, то упаковка вас как специалиста начинается с распаковки вас как личности. Происходит это в формате интервью, на котором мы погружаемся глубоко на уровень ваших личностных качеств, жизненной позиции и принципов.

Без этого невозможно понять особенность личности (ценностей) и экспертизы, на основе которых можно выстроить уникальное позиционирование и упаковку.

Плюс ко всему, на этапе упаковки решается, какой контент стоит постить в социальных сетях и в каком стиле общаться с аудиторией. Если говорить по модному, то определяется ваш "Tone of voice"

После прохождения этого этапа мы спускаемся поднимаемся на уровень изучения продаж. Вот пример инструментов, которые мы с командной используем, чтобы продавать самим:

1. Волшебный скрипт продаж
2. Система "7 радикалов"
3. Система "Бог-фанат"
4. Отработка возражений до их появления
5. Проработка возражений в собственной голове и тд.

Это база, которую необходимо знать.

Плюс этих инструментов в том, что они помогают выстраивать отношения в долгосрок и буквально "привязывать" к себе человека.

Давайте чуть подробнее разберем один из них:)

7 радикалов

Система была разработана психологом Виктором Пономаренко и используется спец. службами нашей родной страны для поимки очень опасных преступников.

Существует 7 базовых радикалов:

У каждого радикала есть особенный набор характеристик, изучив который, можно определить кто перед тобой находится и дать этому человеку конкретно то, что нужно ему.

Разберем на примере эпилептоида:

Эпилептоиды - очень системные люди, который любят контролировать все вокруг себя. Им нужно знать все в мельчайших подробностях.

Соответственно, продавая этому радикалу, мы делаем упор на системности и доносим все этапы нашего с ним взаимодействия.

Примерно таким же способом мы работаем с каждым радикалом. Если вам хочется больше узнать про этот метод, то можете написать мне, контакты оставлю внизу статьи.

Помимо продаж и упаковки я помогаю с определением и сегментированием целевой аудитории и составлением продуктовой матрицы :)

Почему упаковка не работает и не продает у большинства специалистов?

На самом деле сейчас на рынке упакованы 30% экспертов, а качественно и так, чтобы это было уникально и действительно продавало 2-5%, все слова основаны на моей практике и аналитике рынка.

И проблемы упаковки этих 25% выглядит примерно одинаково, возможно вы находитесь в одной из категорий:

1. Контент ради контента - есть фотоссесия, где не продумана лента и смыслы в ней, страдает разнообразие образов, локаций, ракурсов, а в итоге нет продаж и отстранения от конкурентов минимальное.
2. Просто красивый визуал - В этой ситуации контент уже более разнообразный и где-то интересный, но нет смыслов в фото, а также они не закладываются через цвет, обработку, одежду, локации, эмоцию и возможные реквизиты, а значит внимание человека привлечь можно, только продажи всё равно страдают.

Хочу отметить, что смыслами не являются фото а жанре "Я читаю, я работаю на маке, я звоню" и прочие клише, хотя они имеют место быть при креативной подаче в съёмке, но это скорее исключение.

И тут дело в том, что такие детали сами эксперты не прорабатывают потому что этому нужно учиться и они обращаются к специалистам, которых на обучении не учат всему, что необходимо сделать из выше описанного.

Кому подойдет моя система упаковки и изучения продаж?

- Вы хотите отстраниться от конкурентов и доносить ценность своего продукта и себя как эксперта на уровне упаковки

- Понимаете, что стратегия многих "Визуальщиков и упаковщиков" неэффективна, либо отсутствует

- Имеете экспертизу и хотите повысить продажи в своём блоге на запусках

- Хотите полностью делегировать процесс упаковки и при этом получить максимально твёрдый результат

- Имели дело с другими специалистами и не получили результат, либо упаковка вышла "Как у всех" и не раскрывает вашу личность