Кейс: 2029 заявок на VIP заборы и автоматику для ворот по цене 1,63$
Анатолий Мельниченко/ LE.Team agency
Ко мне обратилась компания "Teхno Zabor" которая занимается установкой заборов VIP качества, а также автоматики для ворот. Средний чек продукта компании - 1500$. Компания находиться в Украине, Закарпатье и работает по всей Западной и Центральной Украине.
Особенность проекта в том, что нужно таргетироватся на людей которые строят свой дом и с доходом от 2000$ и выше, и за период работы с проектом (14 месяцев) я протестировал более 20 разных гипотез чтобы получить результат который вы прочитали в начале кейса.
Проблемы с которыми столкнулся:
Во время аудита всего проекта, столкнулся с тем что нет сайта и качественного маркетинга. Запускалась только реклама на посты в Фейсбуке, которые имели непостоянный результат. Это было минусом, так как для такого проекта желательно иметь сайт, с помощью которого мы смогли бы закрыть возражения клиентов, а также лучше прогреть клиентов к покупке, чтобы было доверие к компании, которая работает в VIP сегменте.
- Приводить в месяц от 20 клиентов в месяц на услугу установки Автоматики и 3 клиента на установку заборов.
- Создать и упаковать стратегию продвижения и позиционирования
- Создано стратегию продвижения и позиционирование проекта
- Протестировано несколько целей, из которых лучше сработали сообщение в Facebook Messenger
- Протестировано несколько целевых платежеспособных аудиторий
- Протестировано рекламные объявления в форматах фото и видео. Лучший результат показало видео, в которых автор показывает обзор установленных ворот
Были протестированы объявления фото и видео, лучше всего сработали видео-креативы, в которых автор показывает обзор установленных ворот
Примеры сообщений, которые мы использовали в рекламе:
Эксклюзивные ворота с новой коллекции
Продукция по цене от производителя
Стоимость начатой переписки: 1,63$
Мой инстаграм: https://instagram.com/anatoliy.m_?igshid=1siu82amgu6rh