Как льют нутру с Google Ads в 2024?

Как продвигают нутру в Google Ads?

В Google запрещено продвигать большинство медицинских препаратов. Однако, поскольку нутра-офферы в основном представляют собой биологически активные добавки (БАДы) и косметические средства для наружного применения, веб-мастера используют различные методы для их успешного продвижения.

Для рекламы товаров из ниши нутра в этом источнике можно использовать как легальные, так и не совсем белые методы.

Белый лендинг

Наиболее надежным способом работы с нутрой с точки зрения отсутствия проблем с блокировками является создание белого лендинга. Для этого на сайте должны быть документы и лицензии, подтверждающие прямую связь рекламодателя с продвигаемым нутрицевтическим продуктом.

Кроме того, важно не обращаться напрямую к клиенту и не давать завышенных обещаний. Часто такие лендинги маскируются под информационные статьи, в которых рассказывается история обычного человека, который смог быстро решить проблему со здоровьем благодаря определенному продукту. В статье вскользь упоминается этот продукт.

Преимущества такого подхода заключаются в том, что аккаунт долго остается активным, а рекламные кампании отлично оптимизируются.

Но главным минусом данного способа залива рекламы с Google Ads является невозможность использовать на лендинге триггерные фразы и иной контент.

Серый метод

Многие байеры и веб-мастера знакомы с так называемым серым методом работы по Facebook*. Этот метод предполагает направление трафика на прелендинг — страницу, которая подогревает интерес пользователя и одновременно выполняет функцию «клоаки», то есть страницы, на которую пользователь попадает, не видя основной страницы.

Затем пользователь переходит на стандартный лендинг, где содержатся различные триггеры, по заклоаченной ссылке. При этом модераторы и боты Google попадают на белую страницу, а лиды — на основной лендинг с формой заказа товара.

В текущих реалиях одним из популярных и эффективных вариантов прелендинга стали обзорные сайты в трастовых доменных зонах. Этот подход напоминает сайты-витрины, на которых представлено сразу несколько разных офферов в определенной под-нише товаров для здоровья и красоты.

У серого метода есть явное преимущество — стабильная конверсия и высокий ROI. Но без клоаки и качественных расходников (аккаунтов, платежек, прокси) вместо конверсий вы получите лишь блокировки.

Выбор оффера и работа с семантикой

Опытные вебмастера, выбирая оффер из товаров, относящихся к сфере красоты и здоровья, учитывают не только географические особенности, но и статистику по релевантным ключевым словам, а также уровень конкуренции.

Оффер будет успешным, если брендовые запросы по нему набирают не менее 3000 показов в месяц в планировщике ключевых слов, а запросы, связанные с тематикой оффера, — не менее 10000. При этом уровень конкуренции может быть любым, за исключением случаев, когда аукцион очень насыщен.

Теперь давайте поговорим о ключах, которые помогут привлечь как можно больше потенциальных клиентов с минимальными затратами. Важно понимать, что в отличие от Facebook* в Google Ads решающую роль в привлечении целевой аудитории играют не креативы, а правильно подобранные ключевые слова и минус-слова.

При работе с нутра-офферами обычно используют три типа ключевых слов:

• Запросы конкурентов, которые используют известные бренды, не всегда приносят высокий доход, но всё же позволяют привлечь часть целевой аудитории. Например, если вы рекламируете новую увеличалку «LongJack XXXL», то можно добавить в поиск и запросы, связанные с уже существующим на рынке препаратом «LongJack». Это поможет получить часть трафика, который без этих манипуляций идет на страницы со старым оффером.
• Брендовые запросы — вероятно лучший вариант. С ними можно использовать максимально точные совпадения, например, «buy longjack in Kenia»).
• Категория товара и рекомендации планировщика ключевых слов. В этой ситуации обычно используются фразовые или широкие соответствия ключевых слов. Однако для проведения тестов требуется значительный бюджет, а также постоянная работа с минус-словами.

Как пройти модерацию в Google Ads?

Модерация при запуске рекламной кампании в Google Ads — это очень важный этап. С развитием алгоритмов Google арбитражникам приходится постоянно адаптироваться к изменениям. Однако есть несколько проверенных рекомендаций, которые остаются актуальными независимо от нововведений. Вот некоторые из них:

• Пользуйтесь «белыми» ключами;
• Применяйте «лёгкий» подход в текстах объявлений (не стоит обещать сброс 40кг за неделю);
• Используйте качественные аккаунты Google.

Чтобы повысить кликабельность объявлений (CTR), рекомендуется заполнять все поля, включая уточнения, дополнительные ссылки и т. д. Также стоит использовать триггерные фразы, связанные с акциями и скидками, автоподстановку ключей в заголовки и адаптивные объявления.

Заключение

В Google Ads можно найти качественный и релевантный трафик. Однако, поскольку ниша биологически активных добавок (БАДов) относится к «серым», нужно учитывать множество особенностей рекламной платформы. При этом важно сочетать белые и серые методы привлечения трафика.