Заявки на покупку недвижимости в Дубае
Первый в мире плавающий пятизвездочный курорт, расположенный на берегу Персидского залива, откроется для проживания в 2023 году под управлением всемирно известного бренда Kempinski.
Клиент: Kempinski Floating Palace
Цель: выстроить маркетинговую воронку и настроить трафик на лид - формы, в запуске мы использовали 4 языка: русский, английский, немецкий и арабский.
Перед запуском трафика была проработана маркетинговая воронка и источники продаж. Мы решили использовать две стратегии
1) Запуска на лид - формы в со скачиванием брошюры предложения.
2) Запуска на лид - формы с прямым номером телефона менеджера по продажам.
Также, перед запуском были разработаны лид - формы на четырех языках и связаны с АмоСRМ для перехода лида в воронку продаж.
ТЕСТ
На тест мы взяли 3100 дирхам, чтобы проверить стоимость заявки по странам. Запуск был на Дубаи, Германию, Швейцарию, Великобританию.
Тестировали видео и статику по креативам (NDA)*
Мы вышли на очень хорошие результаты в метриках и ценах за заполнение лид - формы. Однако, стоит учитывать специфику работы с недвижимостью и достаточно долгий цикл сделки и то, что нужно брать обратную связь у отдела продаж.
В нашем случае получилось, что Германия и Швейцария обогнала всех по количеству конверсий, но плохо переходила в следующий этап воронки "Подбор объектов", поэтому мы приняли решение перераспределить бюджеты.
ИТОГИ МЕСЯЦА
Мы не будем здесь раскрывать все секреты и стратегии, которые мы использовали, но хотим поделиться результатом за месяц.
Бюджет: 20 100 дирхам ( 5472,22 долл. США)
Лиды (в среднем) : 442 шт. по 45,45 дирхам (12,37 долл. США)
К нашему большому сожалению мы не получили обратной связи по количеству лидов, перешедших на следующий этап воронки и конверсию мы так и не смогли посчитать, как и остальные важные для кейсов метрики.
Однако, считаем, что данный кейс имеет место существовать как качественно выполненная работа с хорошим KPI по ценам и качеству лида.