Лиды на покупку недвижимости в Дубае'23
Задача: привести в TOP PRIORITY (агентство недвижимости в Дубае) квалифицированных лидов, которые рассматривают / готовы к покупке недвижимости в Дубае
Исходные данные до начала работы: У компании есть два Instagram на английском и русских языках. Сайта нет, поэтому нам необходимо было выбрать стратегию без него.
Что было сделано перед началом запуска:
1) карта проекта и воронка для запуска рекламы под лидогенерацию
2) анализ предыдущих запущенных рекламных кампаний
5) разработаны и утверждены креативы и лид - формы на двух языках
Мы использовали статику и видео (формат reels).
1) В этом году Meta начала сильно блочить за обход категории при рекламе недвижимости, поэтому нам пришлось перестраиваться, чтобы продолжить работать с "Жильем". Она имеет множество ограничений, которые зависят от гео показа рекламы.
2) В процессе работы был заблочен навсегда старый бизнес - менеджер из-за несвоевременной оплаты (на карте клиента не оказалось необходимой суммы), поэтому нам пришлось очень быстро перекидывать все составляющие на новый бизнес - менеджер, чтобы не останавливать показ рекламных объявлений
3) На бизнес - менеджере из п.2 не хватало лимита для открутки больших бюджетов, которые хотел осваивать клиент. Поэтому мы добавляли через партнерку наши аккаунты с хорошим лимитом. После блокировки этого БМ, мы быстро перекинули их в новый БМ.
4) Долгий цикл сделки в недвижимости, от "хочу сейчас" до 6 и более месяцев. Такой разрыв достаточно тяжело анализировать в плане временных рамок.
Мы работали из нескольких кабинетов и чтобы не выставлять множество скринов, представим несколько. Мы тестировали страны СНГ и Европейские страны, что у нас вышло на первых этапах:
Здесь для нас важно было заботится о квалификации лида и не стремиться к глобальному снижению стоимости холодного, поэтому мы держали обратную связь с клиентом на всех этапах.
+ мы четко отслеживали движение лидов в CRM по воронке продаж, что позволяло нам анализировать эффективность запущенных кампаний.
Мы получили с 29 декабря 2022г по 28 февраля 2023г:
- 538 лидов
- потратили - 8 048,45 USD
Итого: стоимость лида в среднем по всем странам - 14,9 USD
Вернемся к конверсиям и окупаемости трафика на данный момент.
По воронке на сегодняшний день ситуация:
ЭТАП ПОКАЗА ОБЪЕКТОВ: 1 лид
ЭТАП ПОДБОРА ОБЪЕКТОВ: 38 лидов
ОТЛОЖЕННЫЕ: 65
ПЕРЕЗВОНИТЬ : 83
ПЕРВИЧНЫЙ КОНТАКТ: 269
НЕЦЕЛЕВЫЕ: 82
Процент комиссии, который получает агенство - 4%, минимальная стоимость объекта 250 000$, при этом сейчас на этапе подбора объектов есть клиент с бюджетом около 2 500 000$.
При закрытии минимальных объектов комиссия составит - 10 000$
При закрытии сделки за 2 500 000$ - 100 000$
Нужны конвертируемые лиды и понимаете, что время простоя рекламы = упущенные деньги? Пишите нам в ТГ, пока конкуренты не опередили)
P.S. клиент не может запустить уже месяц рекламу с новым таргетологом (технические моменты оказались ему не под силу)