Кейс: 529 подписчиков в крипто-канал по $1.7 через Instagram после неудачного опыта с другим агентством
Привет! LeadGrey запускаем трафик в нишах, куда другие боятся заходить. Крипта, трейдинг, сигналы: работаем там, где Meta банит, а подрядчики отказываются от таких проектов
Клиент: крипто-эксперт из Польши, 8 лет в рынке
Продукт: Telegram-канал с аналитикой и торговыми сигналами
Монетизация: реферальные ссылки на биржи + платный приватный канал
KPI: подписчик до $2 при хорошем качестве аудитории
Предыстория: Инста нам не подходит
Клиент пришёл к нам с каналом на 7 632 подписчика. Основной трафик давали закупы в Telegram, плюс несколько других источников.
Instagram в этом списке был, но уже в прошлом. Раньше рекламу там вело другое агентство, и, по словам клиента, закончилось всё так: подписчики вроде шли и стоили недорого, но быстро отписывались, почти не читали посты и не доходили ни до приватки, ни до регистрации по рефке. Сверху прилетали баны аккаунтов. Клиент сделал логичный вывод: инста нам не подходит, и отключил источник.
Потом закупы в Telegram начали дорожать, а качество каналов для посевов падать. Понадобился ещё один стабильный источник, и клиент решил дать Instagram второй шанс, но уже с другой командой.
Мы попросили рассказать, как была устроена прошлая реклама. Картина сложилась быстро: трафик шёл напрямую в канал, а оптимизация была по кликам. Никто не видел, сколько людей реально вступило и что они делали потом. Алгоритм Meta честно выполнял задачу: находил тех, кто охотно кликает. Только это были не те, кто читает крипто-аналитику и покупает приватку.
Проблема была не в Instagram, а в том, как с ним работали.
Задачу клиент сформулировал так: подписчик не дороже $2, и это должны быть живые люди. Если честно, второе нас волновало больше первого.
📍 Этап 1. Сначала трекинг, потом трафик
Совру, если скажу, что не хотелось запуститься в первый же день. Хотелось. Но запускать крипту в Meta без сквозной аналитики всё равно что ехать ночью без фар.
- Преленд вместо прямой ссылки в канал: кто эксперт, что публикуется, пример разбора, кнопка «Перейти в Telegram». Он прогревает человека перед подпиской и даёт место для пикселя.
- Пиксель Meta на преленде с событиями: просмотр и клик по кнопке перехода.
- Keitaro для связки: клик → вступление → дальнейший путь. Каждый креатив получал свою метку, и мы видели не только кто вступил, но и кто потом дошёл до приватки и регистрации по рефке.
Мы видели десятки кабинетов, где красивый CTR прикрывает мёртвую аудиторию. Кабинет показывает, кто кликнул. Нам нужно было знать, кто остался и купил
📍 Этап 2. Запуск и первые проблемы ⚠️
№1: бан. Первые креативы со словами сигналы, профит, x5 частично отклонили сразу, а на второй день один рекламный аккаунт улетел в бан. Для крипты в Meta это классика жанра. На период запуска, была жёсткая модерация
Мы полностью переупаковали подачу. Никаких процентов и иксов, только экспертиза: 8 лет в крипте, разбираю рынок каждый день. Запуски распределили по подготовленным аккаунтам, что разделить риски
№2: люди терялись по пути в Telegram. Keitaro показал странную картину: кликов по кнопке много, а вступлений заметно меньше. Оказалось, виноват встроенный браузер Instagram. У части людей ссылка открывалась криво, а у кого-то Telegram вообще не был установлен.
Переделали кнопку на прямой deeplink, добавили запасную кнопку и строку Telegram не установлен? Это займёт 30 секунд. После правки конверсия из клика во вступление заметно выросла.
Без Keitaro мы бы списали всё на плохие креативы и слили часть бюджета на тесты, которые ничего бы не изменили. Так что не экономьте на аналитике сэкономите на трафике)).
📍 Этап 3. Гипотезы: что взлетело, а что нет
На тесты выделили около $250, остальное оставили под масштабирование.
Широкая аудитория дала самых дешёвых подписчиков и самые быстрые отписки. Скорее всего, прошлое агентство попало в эту же ловушку. Отличная цена - скажет тот, кто смотрит только в кабинет. Отличная цена за людей, которые уйдут через неделю, поняли мы и отключили.
Интересы (крипта, Binance, Bybit, трейдинг, TradingView) подписчик дороже, но удержание и активность в разы лучше.
Lookalike на вступивших запустили, как только набралась база. В итоге эта аудитория стала основной.
- Скрины сигналов с профитом модерация и недоверие. Отключили.
- Мемы. Скажем честно, на них мы ставили больше всего: в соседних проектах они стреляли. Здесь много кликов и ноль целевой аудитории. Мы предполагаем, а рынок располагает.
- Эксперт в кадре (Reels) лучший результат по качеству. Живое лицо снимает главное возражение ниши: очередной инфоцыган с сигналами.
- Разбор рынка графики и простые выводы. Хорошо зашёл на lookalike.
По плейсментам основной объём дал Instagram Reels. Лента Facebook оказалась слишком дорогой для нашего KPI.
📍 Этап 4. Методика для эксперта
Даже идеальный таргет не спасёт, если новый подписчик зашёл в канал и не понял, куда смотреть. Поэтому мы выдали клиенту подробную методику:
Закреп: кто эксперт, как пользоваться сигналами, где приватка.Контент первых дней для новичков: разбор, кейс, ответы на частые вопросы.Мягкий прогрев в приватку и к регистрации по рефке без давления.Время публикаций под активность польской аудитории.
Результаты за 30 дней 📊
Что сработало ✅
- Keitaro с первого дня: видели вступления и путь подписчика, а не только клики
- Преленд с пикселем
- Эксперт в кадре в Reels
- Lookalike на вступивших
- Методика, благодаря которой трафик и контент работали в одну сторону
Что не сработало ❌
Вывод 🧠
Instagram для крипто-канала работает, если продвигать эксперта, а не сигналы. И главное: дешёвый подписчик и хороший подписчик не одно и то же. Именно на этом клиент когда-то и обжёгся.
Хотите так же для своего проекта? 👉 Напиши нам, разберём вашу воронку и покажем, где теряются подписчики.