Инструкция: как найти дешевых лидов из Instagram

Привет, друг! Если ты открыл эту статью, то скорее всего ты, как и многие предприниматели, столкнулся с проблемой что лиды стоят дорого, их мало или вообще не понятно где и как давать рекламу на твой продукт.

Меня зовут Антон, я несколько лет в товарном бизнесе и в свое время тоже столкнулся с такой проблемой.

То, что я сейчас расскажу - далеко не единственный возможный способ, но тем не менее, решил поделиться своим опытом.

Речь пойдет о том, чтобы "парсить" лидов твоих конкурентов.

Естественно, способ не подойдет для специфичных ниш по типу "продажи джунгарских хомячков в Израиле оптом". Но для большинства простых бизнесов: китайская товарка, одежда, цветы, картины, ногти, услуги - это просто находка.

Ладно, слишком много воды, давай ближе к делу. Для начала, ответь себе на 3 простых вопроса:

• ЦА твоего продукта есть в инсте?
• У тебя есть конкуренты, которые успешно продают через нее?
• У них хороший объем?

Если на все 3 вопроса ты ответил "да" - поздравляю, можно приступать. Если ты ответил "нет" или сомневаешься - конечно, можешь попробовать, но не знаю что из этого получится.

Вкратце, нам нужно:

1. Найти аккаунты своих конкурентов в Instagram.
2. Настроить парсинг их лидов
3. Придумать оффер, который мы будем писать людям
4. Начать его рассылать
5. Получать заказы и считать денежки

Теперь давай разберем каждый из пунктов в подробностях.

Часть 1. Найти аккаунты конкурентов в Instagram.

Пожалуй, это самая простая часть статьи. Скорее всего, если ты давно работаешь в своей нише, основных конкурентов ты знаешь.

Бери листочек, ручку и выписывай названия их аккаунтов. Чем больше - тем лучше, все таки лидов много не бывает.

Если конкурентов ты не знаешь / не можешь вспомнить / хочешь выписать побольше, на помощь может прийти сервис Publer. Наверняка ты о нем уже слышал - там есть информация о всех рекламах, которые когда либо выходили.

Нужно зайти по ссылке https://publer.pro и пройти регистрацию. Ребята дают бесплатный демо-режим, которого нам хватит за глаза.

Открываем сервис, нас интересуют два раздела: "Посты Instagram СНГ" - туда попадает реклама в пабликах и у блогеров, и "Таргет Instagram" - туда попадает реклама в ленте.

Открываем нужный раздел (можно начать с любого, обычно конкуренты рекламируются и там и там).

В графу "В тексте" вводим название нашего товара и нажимаем "Найти!". С фильтрами можно поиграться, попробовать вводить разные синонимы, может быть вылезет больше постов.

Система найдет все рекламы, которые были с этим ключевым словом и выдаст нам в удобном списке.

В идеале найти большие аккаунты, которые рекламируются у блогеров - лидов у них огромные кучи. Но средние и небольшие аккаунты тоже подойдут.

Прочесываем найденные результаты и выписываем логины аккаунты:

Выписали? Супер, переходим ко второй части.

Часть 2. Настраиваем парсинг лидов.

Теперь, когда мы знаем наших конкурентов в лицо, можно начать на них охоту.

Когда-то мне пришлось заказывать на фрилансе программиста, чтобы он сделал мне программу по поиску лидов. Вышло мне все это в 8000 рублей, но были и минусы - постоянно нужно было держать компьютер включенным и иногда программа "ломалась".

А чтобы добавить новых конкурентов в список, нужно было обращаться к нему за доработками. Общение с программистами это вообще отдельная и очень сложная история. Кто работал с ними, поймет.

В принципе, можете тоже пойти этим путем. Может быть найдете и программиста, который сроки срывать не будет, и может быть будет подешевле.

Либо есть еще один вариант. Не так давно мои знакомые ребята, которым я рассказал про свою схему, сделали специальный сервис, называется Лидхантер. Он делает все то же самое, но только в "облаке", круглосуточно и умеет отправлять новых лидов в сообщения ВК через специального бота:

Сам я сейчас пользуюсь именно им и уже забыл про программу, которая была у меня до этого.

Вкратце объясню, как его настроить.

Для начала, зарегистрируйтесь у них на сайте - leadhunter.online. Все предельно просто, вводите емейл, нажимаете на кнопку, попадаете внутрь. Ребята дают 3 дня полностью бесплатного доступа, за которые вы сможете все попробовать.

Дальше заходите в систему и нажимаете на кнопку Настроить конкурентов.

В окно справа вводите по очереди названия всех аккаунтов, которые вы выписали:

Кстати, чуть не забыл. В пробном режиме ребята дают добавить только 10 конкурентов, поэтому выбирайте аккаунты пожирнее - будет больше лидов.

Вот так будет выглядеть окно когда вы добавите всех конкурентов:

В принципе, на этом все готово - все новые лиды ребят с этого момента - появятся у вас в сервисе на странице "Лиды".

Но чтобы было удобнее, я советую сразу настроить бота с уведомлениями ВК. Делается это тоже очень просто.

Нажимаем на кнопку "Бот ВК" в меню и открываем страницу настроек.

Система выдаст ссылку на бота и специальный код, который нам нужно будет скопировать.

Копируем код (выделен красным), переходим по ссылке вк на бота и пишем ему в личные сообщения этот код. Если все хорошо, бот напишет что все заработало:

Все. Ждем лидов :)

Ну а пока система будет их искать, самое время перейти к третьему этапу.

Часть 3. Придумываем оффер для клиентов.

Лично для меня эта часть всегда одна из самых сложных. Наверное, даже, самая сложная.

Очевидно, что если вы пишете потенциальным клиентам своего конкурента, вы должны предложить более интересные условия чем у него. И здесь появляется огромное количество вариантов, над которыми можно подумать.

• Самое первое что приходит в голову - цена. Если вы можете позволить продать себе товар чуточку дешевле, то можно попробовать предлагать людям более низкий прайс. Конечно, не во всех бизнесах это позволяет делать маржа, но не забывайте что и на рекламу вы денег не тратите.
• Второе, что можно попробовать - специальные акции. "Две помады по цене одной", "веточка мимозы в подарок при заказе букета" и все остальное. Нужно очень хорошо понимать товар, который вы продаете, тогда в голову придет, что здесь можно предложить.
• Третье. Просто чуть более хороший продукт. Например, если вы продаете одежду - напишите, что у вас больше выбор или больше вариантов по размерам. Если продаете цветы, просто отправьте человеку фотографию ваших прекрасных свежих роз по той же цене, за которую конкурент продает старое осыпавшееся говно.
• Ну и последнее - скорость. Обычно, как вы наверное знаете, в 80% компаний менеджеры - дикие тормоза. Пока они проснутся, увидят что у них был лид и что-то ему ответят, может пройти целая вечность. Берите скоростью. Не откладывайте в долгий ящик и пишите людям сразу, как только бот пришлет вам уведомление. Возможно у вас просто купят первым.

В общем, вариантов действительно целая куча. Лучше всего сделать так. Напишите несколько офферов и проэкспериментируйте, какой из них будет давать лучший конверт.

Примеры своих сообщений я публиковать не буду, скажу только что мы постоянно меняем их в погонях за конверсией - даже если лиды достаются бесплатно, приходится увеличивать эффективность.

Часть 4. Последняя.

Теперь, когда вы нашли конкурентов, настроили парсер и написали оффер - единственное что вам остается это просто рассылать сообщения. Поделюсь и здесь парой секретов.

Первое время и если у вас небольшой бизнес, можете рассылать сообщения сами. Это не сложно, да и времени много не отнимает.

Если объемы станут больше, можно либо найти фрилансера (например на workzilla), либо нанять какую-нибудь девочку помощницу (просто напишите пост ВК и кто-нибудь найдется).

Очень важно, с какого аккаунта вы пишете. Ни в коем случае не пишите с личного аккаунта, конверсия будет нулевой, ведь вы выглядите как типичный аферист.

Лучше создать специальный аккаунт, оформить его и залить посты. Еще лучше накрутить немного подписчиков, чтобы люди больше доверяли аккаунту. Инструкций как это сделать в интернете много.

*Кстати, очень желательно иметь несколько аккаунтов - последнее время Instagram очень любит блокировать директ и раздавать баны, считая эти сообщения спамом. Если у вас будет несколько акков - вы сможете работать с другого пока основной заблокирован.

Ну вот и все. Надеюсь, ты не устал это читать.

Еще раз оставлю ссылки на все сервисы, про которые писал:

• Publer.pro - поиск рекламных постов и аккаунтов конкурентов,
• Leadhunter.online - парсер для лидов,
• Workzilla.ru - сайт, где можно нанять программиста и заказать программу, либо менеджера на обработку лидов.

Кстати, все то же самое можно применить и в любой другой соцсети. Зависит от того, где есть твоя ЦА. Можешь хоть саженцы яблонь в Одноклассниках продавать.

Пробуй, экспериментируй. Миллион долларов, конечно, вряд ли заработаешь, но перехватывать 300-400 лидов в месяц с этой темы - абсолютно реально.

Если эта статья была тебе полезна, пожалуйста, поделись ей со своими друзьями. Возможно они прямо сейчас тоже ищут способ где бы им взять лидов.