Лучшие способы поиска клиентов
Всем салют) Меня зовут Влад, я занимаюсь продвижением кампаний с помощью комплексного маркетинга. Именно в этой движухе всего 2 года.
Поиск клиентов - это важный навык, как и настройка таргетированной рекламы, упаковка, создание эффективных воронок продаж и тп.
Если вы не умеете искать клиентов, не знаете как их закрывать на высокие чеки — то денег у вас не будет, как хорошо бы вы не настраивали рекламу!
Попрошу включиться в этот текст и воспринять, как платный продукт, потому что такую обьемную инфу вы не найдете на большинстве даже дорогих курсов/наставничеств (я уж поверьте знаю, что говорю), думаю ценность тут есть.
Холодные рассылки
1. Рассылки в direct инстаграма
Самый стандартный способ, однако и он дает крутые результаты. Тут главное скрипт и аккаунт с которого рассылаете. Если одно из этого говно, то и результата не будет!
Первый способ рассылки выглядит обычно. Ищите аккаунты в нише, которая вас интересует, заходите в сторис человека/компании ставите реакцию, далее пишите сообщение (так сообщение не попадает в запрос). Все!
Здесь ни в коем случае не отправляем шаблонные сообщения, которые возможно выдавали вам на "дешевых курсах", это трата времени и ваших сил. То что отправляешь ты, то же самое отправляют бизнесам еще 15 таких таргетологов в день и ты думаешь ты будешь смотреться лучше? Нет никаких скриптов и шаблонов - задача зайти в диалог, выявить потребность и сыграть на боли, выводим на встречу и там отрабатываем.
Лайфхак: В поиске инстаграм выдаёт ~20 аккаунтов. Чтобы увеличить это количество, Вы заходите в аккаунт потенциального клиента, далее в подписчиков, там в поиске пишите ключевые слова и появляется минимум 10 аккаунтов для рассылок (главное подбирайте нормально ключевые слова). Всё просто !)
В среднем чтобы сделать 100 рассылок нужно потратить около 1 часа и получить 3-5 ответов. Сделав 250 таких рассылок я за*бался и начил искать пути их автоматизировать.
И нашёл))) Теперь трачу 15 минут и делаю по 300 рассылок в день (можно и больше)
Хочу подарить свою структуры рассылки в инст:
- Открытие контакта
- Цель сообщения
- Самопрезентация
- Раскрывающие вопросы
- Раскрытие потребности
- Вывод на созвон c предлогом пользы
Этапы я не буду декомпозировать , что и как, но с такой рассылки я закрыл кучу клиентов из разных ниш.
Еще момент, если ты хочешь закрыть человека на высокий чек, то с ним нужно делать больше касаний (TouchPoints), одной встречи будет мало для формирования доверия к эксперту, поэтому используем 3х этапную воронку
- Диалог в переписке
- Первая ЗУМ встреча, цель - раскрыть экспертность, куча пользы
- Вторая ЗУМ встреча, Коммерческое предложение и прогнозы результатов работы с тобой.
Что это за способ автоматизации и как сделать так же?
Про парсинг. Ето обычный сбор логинов аккаунтов инстаграм по ключевым словам в названии профиля. Таких сервисов на рынке дофига и стоят они до 1,5к в месяц. Короче ничего сложного, справится абсолютно любой.
— https://export-base.ru если покупаем сами, то вот хороший сервис, где можно собрать тех, кто нужен и забрать имена ЛПРов + выход на них самих (проверял лично с товарищем, проваривали мебель, конверсия маленькая)
— https://segmento-target.ru/ сервис где мы можем собрать любое количество номеров прямо из инстаграмма, использую сам, рекомендую!
— https://www.parseronline.ru/ - можно парсить оффлайн-бизнесы по картам.
По рассылкам. Тут все предельно понятно. Берем базу и начинаем рассылать n-сообщений в день. Но важно, чтобы сообщения были максимально правильными. Здесь как в покере: ты либо проиграл, либо выиграл; либо закрыл, либо нет. И от самого сообщения зависит ппц как много, главное не делать совсем шаблонную хрень.
2. Рассылки в WhatsApp
В этом способе уже 3 элемента: парсинг базы, рассылка и сервис.
По парсингу. Тут все понятно из прошлого способа, но надо сделать еще доп действие и собрать номера телефонов этих интаграм-аккаунтов (это можно сделать в segmento target)
По рассылкам. Тоже все понятно. Но формат сообщений здесь совсем другой, не как в инсте. Так в открытую я об этом говорить не буду, тебе нужно просто потестить и выявить лучшую конверсию сообщения и фигачить потом по этой структуре.
Вот пару примеров, которые давали неплохие результаты раньше (можно взять структуру, эти лучше не отправлять - пустая трата времени)
Автоматизация
Есть куча сервисов по автоматизированным рассылкам давай те расскажу пару из тех которые использую сам:
— https://whatsapprocket.ru - идеальный сервис для рассылки по номерам, заливаем базу, ставим задержку между сообщениями и робот делает свое дело
— Whatsapp marketing - сервис реально дерьмо, ватсапы банят потому что нет задержки между сообщениями.
— https://wsender.ru - тоже норм. Со своего номера ни в коем случае не запускайте.
— https://wapico.ru - по мне лучший
Остальные сервисы берут деньги за отдельные сообщения.
2. Номера телефонов
Напомню, со своего номера мы не запускаем автоматизированную рассылку, мы покупаем номера ватсап за 10 рублей и прогреваем аккаунт, (работает как в фэйсбуке)
Я свой аккаунт прогрел, так же его покупал, могу отправлять по 300 сообщений в день (без банов)
https://info.unimessenger.ru/ru/knowledge-bases/2/articles/124-gajd-kak-progrevat-akkauntyi-chtobyi-s-nih-otpravlyalos-bolshe-soobschenij-i-oni-ne-banilis инструкция по прогреву
https://onlinesim.ru - Здесь я покупаю номера, 10 рублей один номер ватсап
https://sms-activate.org/getNumber
- Идем от обратного, сначала мы покупаем номер ватсап, после чего готовим скрипты, я отправляю сначала приветственное сообщение, только после отправляю скрипт, это называется автоответ.
- После этого собираем базу и индивидуализируем скрипт под нишу нашей базы, например мебель, "Работал с компанией похожей ниши" (я просто накинул, это делается по другому)
- Загружаем нашу базу в наш сервис, квалифицируем заинтересованных людей и ведем их по воронке
2. Рассылки в Telegram каналы
Для новичка считаю лучшим решением. Составьте крутой скрипт, спиздите у кого-нибудь кейсы (или одолжите) и рассылайте по каналам и чатам. Если вам нужен список самых эффективных каналов, где можно находить дофига лидов, пишите в личку тг.
Вот мой скрипт, который дает в среднем 15% в ответ
Главное отвечать быстро. Конкуренция будет большая, но из тг можно спокойно находить и закрывать клиентов на 15-35 тыс (знакомый закрывал и на 70).
В среднем чтобы вывести 4-5 людей на созвон нужно сделать 300 рассылок. НО!
Всё зависит от чатов, откуда вы берёте людей, и вашего скрипта, может немного наглости). Чаты где 80% таргетологи, навряд ли дадут нормальный выхлоп, а вто чат предпринимателей владеющих онлайн школами уже поинтересней.
https://drive.google.com/drive/folders/1tuNupuON7AVxqmiqBGYv1336oIo4q04x?usp=sharing (небольшой список чатов. Есть платные, доступ могу дать по запросу в лс)
3. Холодные звонки
Сразу скажу, что способ не легкий и подойдет не всем.
Не думайте, что результат придет быстро, я сделал +- 200 прозвонов и только тогда я вывел на встречу, тебе будет страшно, ты будешь сбрасывать, потом ты поймешь, что твой скрипт не работает и вот здесь пойдет результат(доработка скрипта под нишу). Моя рекомендация - посмотри на ютубе, как прозванивают кол центры, поможет сформировать грамотный скрипт. Без скрипта даже не суйся и главное НЕ БОЙСЯ
Где искать номера: Instagram, Поисковики, ВК и другие. Номер должен быть мобильным, не городской. Звоним и сразу представляемся. Говорим, где взяли контакт и предельно конкретно самопрезентируемся.
Обычно это звучит так:
1. Добрый день, (имя). Ваш контакт взял в Инстаграм-аккаунте магазина мебели, все верно?
2. Отлично. Меня зовут Алексей. Последние три года я занимаюсь рекламой в вашем направлении, могу делать в день Х заявок по У стоимости.
3. Подскажите, вам интересно было бы это обсудить?
(Показатели называете из ваших кейсов или кейсов ваших подрядчиков, если работаете по агентской схеме).
Далее, более конкретно обсуждаете бизнес потенциального клиента:
- Какие есть направления
- Как сейчас дела с маркетингом
- Какие цели ставят
- И тд.
Вот ссылка на пару скриптов (плюс несколько полезных статей): https://drive.google.com/drive/folders/1tuNupuON7AVxqmiqBGYv1336oIo4q04x?usp=sharing
4. Знакомые и партнерство
Первое. Если вы дали результат человеку, можно просить рекомендацию с мотивацией для клиента. Например, если вы меня порекомендуете своим коллегам и я найду еще один проект, то готов сделать скидку 15% от моей суммы оплаты на следущий месяц. И ему и тебе хорошая мотивация)
Найти 5-10 гоблинов (это люди, которые делают за тебя рассылки), дать им скрипт и задачи по трафику. В среднем можно получить 5-6 созвонов/мес.
https://www.notion.so/e9e3e797fe8942bbb86ee472199b43f1
Партнерства. Найти 5-10 людей и договориться с ними, что если к ним приходит клиент (они сайтологи, дизайнеры, сммщики) и они передают его мне я им отдаю 15-20% от чека.
5. Таргет на себя
Крутой способ для тех, кто хочет получать стабильно заявки. Конечно придётся потратить 3-5 тыс.р, но результат от этого будет огонь. При цене заявки в 250р, вы сможете получить минимум 12 заявок, из них закрыть 1-2 на чек от 20 тыс довольно просто.
https://drive.google.com/drive/folders/1UKuMY1IATp2YkQngI2YeLoWcKv3jxVTy?usp=sharing (тут всё! и майнд-карта для запуска и примеры креативов)
Файл под fb, поэтому, если есть вопросы, как запускать в ВК пишите в тг.
Структура запуска в рекламном кабинете (fb):
- Настройки: Широкая, автоматические плейсменты. Создаем кампанию, далее дублируем объявления, чтобы было три одинаковых группы объявлений (настройки не отличаются). Ведём на лид-форму.
- Креативы: Обычные, дизайнерские.
Что нужно использовать в крео:
- Есть цифры в нише клиента (выручка, стоимость Лида, бюджеты, Roi)
- Сразу показываете, что работаете в определенной нише
- Социальные доказательства
- Оффер (гарантия результата, аудит бизнеса, просчёт окупаемости, обход блокировок)
- Призыв к действию - Структура лид-формы и квиза: Не более 5 вопросов. Картинка с нишей вашего клиента на фоне
1. Как у вас сейчас идут дела с таргетом
2. Какой город (если оффлайн)
3. Сколько нужно лидов
4. Какой бюджет готовы вложить
За счёт цифр мы бьём в тех, кто уже выстроил свой бизнес, понимает маркетинг и понимает, что там есть деньги.
«Клиента для салона красоты, стоимость Лида до 200р, доходимость 200%».
Сначала клиенты думают от том, сколько они потратят, а только потом о том, сколько они заработают. Мы же должны дать им понять сколько они заработают.
Почему клиент согласиться с вами работать?
1. Предоставляю кейсы из его ниши
2. Сделаю расчёт окупаемости трафика (если таргетолог)
3. Предложу тестовый период (до первых заявок)
4. Дам гарантии (окупаемости, стоимости лида)
5. Знаете цифры в его ниши
AMOCRM - чтобы отслеживать заявки
Есть аху@ное видео по таргету на себя от крутого эксперта по трафику, если интересно, пиши в тг)
6. Секретный способ
Ладно, ничего секретного нет, но об этом способе знают не больше 100 человек. Я о нём узнал недавно и был приятно удивлен. Бесплатный трафик на твои услуги, да ещё и капец какой целевой.
О способе расскажу только в личной переписке (бесплатно). Пиши сюда https://t.me/vraikov
Поиск клиентов - это не сложно, просто требует времени и устойчивости, используя все вышеперечисленные пункты, я уверен, что ты достигнешь своей цели и реализуешься, как фрилансер!
И выделяйся на фоне конкурентов, выброси шаблоны!
Спасибо, что дочитал до конца и помни, если ты это не предпримешь, то время потраченное на прочтение ты проебал, иди и сейчас же применяй всё!
Я думаю мы договорились🤝
Кстати, вот ахуенный трекир для отслеживания своих действий. Это даст тебе понять, какой способ у тебя работает лучше, ну и сливаться не даст)
https://www.notion.so/2bf9fdc845cb4067bfe84a0e929b2eb5
С кем нам нужно работать, чтобы закрыть клиентов на чек 25+?
ИДЕАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ МНОГО
Можно работать с разными нишами, но нужно понимать где
максимальная прибыль на количество инвестиций и
минимальные затраты на обслуживание бизнеса
С этими нишами легко работать, легко закрыть, и легко показать результат. В основном в этом бизнесе клиенты готовы платить таргетологу от 30к и готовы выделять бюджет от 100к
А самое важное они понимают ценность таргетолога,понимают что с помощью таргетолога можно делать х3-х5 от инвестиций в рекламу.
НО. Когда вы найдёте потенциального клиента, его надо закрыть!
Вот вам несколько основных правил закрытия
клиента на продажу:
— Лучше стараться переводить на созвон. Так клиент будет вам больше доверять, следовательно с большей вероятностью купит.
— Убедить на созвоне почему ИМЕННО ВАША УСЛУГА нужна клиенту.
— Дать клиенту бесплатную пользу и стараться ему помочь
— Создать какое либо условие (скидку и тп), в виде ограничения и заставить его приобрести вашу услугу прямо сейчас, например что если он не наймёт таргетолога именно сейчас, в самый разгар сезона рекламы, то он может потерять кучу выручки
— Говорить клиенту те вещи, которые он потенциально хочет услышать (но не врать, так как потом это может обернуться против вас)
Связаться со мной:
Whats App: http://api.whatsapp.com/send?phone=79614201566
Telegram: https://t.me/vraikov
Мой сайт: https://taplink.cc/vlraikov
TG-канал: https://t.me/upVlad (там ёще больше крутой инфы)