Кейс: 417 заявок по 197 руб. Увеличение выручки на 2 730 500 руб. в месяц в клинике "ВяткаДент", город Киров.

На основе работы со стоматологией "Вятка Дент" нами было выведено несколько ключевых факторов в стоматологическом маркетинге:

Выделяемся из тысячи конкурентов. Уникальное торговое предложение!

Найти «изюминку», которая отличит вашу клинику от сотен других, – одна из основных задач. Мы объясним, как это сделать.

Согласно статистике клиники, больше всего ищут информацию о стоматологических услугах люди 25-34 лет

Спрос на медицинские услуги стабильно высок. И со временем он только растет — в последние десятилетия люди всерьез озабочены состоянием своего здоровья. Закономерно, что вместе со спросом растет и предложение. Появляются новые врачи, открываются новые сайты. Все чаще звучит фраза «врач должен уметь продавать».

Владельцы клиник вынуждены думать о том, как привлечь и удержать пациентов, и вот какие ошибки чаще всего совершают:

Снижают цены
Если в клиниках стандартный набор стоматологических услуг и квалификация врачей приблизительно на одном уровне, клиент уходит туда, где дешевле. И вы, стремясь получить преимущество перед конкурентами, снижаете цены. Но бесконечное снижение не идет на пользу: мало того, что вы теряете деньги, так ведь и пациенты уходят! Почему? Потому что большинство людей привыкло к определенному соотношению цены-качества, и чересчур низкие цены вызывают вопросы. А хорошо ли меня здесь будут лечить за такие деньги?
Сражаются с конкурентами
Мы советуем не бороться с конкурентами, теряя драгоценное время, а максимально обезопасить себя. Конкуренты не навредят вам, если позаботиться о сайте, рекламе, репутации в сети и т.д.

Как это сделать? Все, что нужно — воспользоваться 1 из 3 универсальных приемов.

1. Покажите клиентам, что в вашей клинике работает самый опытный в регионе персонал. При этом сотрудники не ищут лучшей жизни, им и здесь хорошо. Этому способствует благоприятная рабочая атмосфера и достойная зарплата. Ведь только благодаря их квалификации изменилось в лучшую сторону качество обслуживания. Также упомяните о хорошем руководстве клиники — ведь это оно заботится о кадрах, а за хорошие отзывы клиентов о сотрудниках предлагает последним бонусы и премии.

2. Вас скопировали? Зачтите себе это в плюс. Ненавязчиво поделитесь с клиентом, например, тем, что ваш стоматологический центр первый в регионе, который ввел в клинике программу контроля работы врачей. Копирование ваших действий другой компанией подтверждает, что на вас равняются конкуренты.

Приведите реальный пример, как вашими клиентами стали пациенты клиники-конкурента. При этом ни в коем случае не пытайтесь очернить чужой стоматологический центр, но дайте понять, что вы помогли решить проблему недовольного некачественным лечением человека.

Какая работа проведена?

Создали 1 лендинг-сайт, под который разработали рекламное предложение.
Чтобы разработать рекламное предложение, провели с клиентом брифинг и просчитали маржу клиники с разных видов услуг.
Это позволило нам разработать рекламное предложение так, чтобы оно не било по прибыли клиники.
Упаковали сообщество ВК - проработали дизайн сообщества, подключили рассылку сообщений по подписчикам сообщества, создали контент-план и подключили ведение постов. Для чего все это? - для прогрева лидов через группу в соц сети.
Внедрили CRM-систему (amo), обучили менеджеров клиники и адаптировали под их использование
Настроили сквозную аналитику и телефонию

Рекламный бюджет в период с 1 апр 2019 г. - 30 апр 2019 г. - 82 253 р.

Кол-во лидов: 417

Цена за лид: 197,25 р.

Конверсия из лида в посещение: 43% (179 человек пришло)

Конверсия из посещения в оплатившего пациента: 71% (127 пациентов)
Средний чек: 21 500 рублей

Выручка в месяц: 2 730 500 рублейЛендинг, разработанный под акцию клиент попросил не раскрывать. пожелание уважаем:)

Хотите такую же систему привлечения клиентов, которая будет работать на автопилоте без вашего личного участия?

Тогда предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу какие заявки поступают нашим клиентам
Пропишем план по достижению желаемой вами цели в виде количества пациентов, выручки и среднего чека
Расскажу, как мы построим все маркетинговые процессы так, чтобы это не требовало ваших временных вложений
Четко проговорим гарантии, которые мы дадим прямо по договору
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу стоматологий. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за год на несколько миллионов выручки больше чем сейчас.

.......................................................................

Контакты:

Телефон: 89251590132
Адрес офиса: Москва, Нижний Сусальный переулок, 5, с. 17
WhatsApp: нажмите, чтобы написать Email: [email protected]
Telegram: нажмите, чтобы написать

.......................................................................

Другие наши кейсы:

472 заявки по 300 руб в стоматологическую клиникуhttps://teletype.in/@leadvision.ru/5I0XSBKQ

550 заявок по 360 руб и 146 новых клиентов для Новолипецкой стоматологииhttps://teletype.in/@leadvision.ru/XnRwG0Kw

583 заявки по 221 рубля на услугу имплантированияhttps://teletype.in/@leadvision.ru/HYyc_yAa

Увеличение выручки на 5 млн. за год микро-клиникиhttps://teletype.in/@leadvision.ru/x7nsIVrq