ВОРОНКА ПРОДАЖ ДЛЯ СТАБИЛЬНОГО РОСТА
И снова тебя приветствую, мой дорогой эксперт. Поздравляю, ты сорвал КУШ дочитав до сюда. Потому именно в этой части, я буду говорить о том, без чего масштаба не будет в принципе. Надеюсь, ты уже догадался о чем я
Конечно, это ТРАФИК. Топливо любого бизнеса, не только онлайн, но и офлайн. Без новых людей, мы выжигаем свою аудиторию, продажи падают, а ты ловишь выгорание и не понимание, что делать дальше.
Запомни КЛЮЧЕВОЕ правило бизнеса - 20% прибыли инвестируем обратно в бизнес.
Конечно, мы можем надеяться на то, что сейчас рилс выстрелит, или сработает какая то коллаборация, но прогнозируемый, системный и что самое важное, предсказуемый результат, может дать только платный трафик.
- реклама у блогеров
- таргетированная реклама
- платные коллаборации
- посевы в ТГ
- рассылки
- контекстная реклама и тд
Но возникает вопрос: А КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЭТИ ДЕНЬГИ НЕ СЛИТЬ В ПОМОЙНОЕ ВЕДРО?
И я вам отвечу, что в этом вам помогут все те же воронки, но только мы должны понять, что они должны включать в себя большее количество касаний. А еще в них ты прогреваешь людей не только как эксперт, но и как человек. (если что, эту строку перечитай два раза, иначе будешь сливать любой бюджет)
Какие же воронки подойдут для прогрева ледяной аудитории:
Смысл в том, что ты знакомишься с новой аудиторией сначала через личность, показываешь свои результаты, а дальше переводишь людей в БД, где максимально тесно и много с ними общаешься.
Сначала ты прогреваешь людей на то, чтобы они зашли в БД, затем там даешь "жирный" контент, который создает эффект ВАУ. 3-4 дня для контента вполне достаточно. Дальше, либо общаешься с человеком в директ, либо ведешь воронку дальше на закрытые эфиры. Где еще больше углубляешься в тему.
Ты ее точно знаешь. Это когда присылаешь приветственное сообщение в директ и дальше ведешь диалог с новым подписчиком. Здесь конечно, важно понимать с чего начать диалог, чтобы человек максимально начал тебе доверять. НО суть в том, что с такой воронкой ты охватишь 100% своей аудитории и максимально сократишь время прогрева. Главная задача - понять, почему человек на тебя подписался и что хочет решить через тебя.
Когда ты в рекламном оффере сразу ведешь на получение какого то ништячка. Тут тоже есть много подводных камней, но при этом если правильно реализовать цепочку сообщений, то она может очень круто сработать.
Хорошо заходят уроки- разборы кейсов, разборы системы, которая принесла тебе результат, или описание принципа действия какого либо инструмента.
Главное- не жди, когда после выдачи урока, подписчик сам тебе напишет. Через сутки отпишись и узнай, что человек хотел решить с помощью этого урока, какие проблему есть сейчас.
Дальше эта схема реализовывается по кругу. Приводишь новых людей - делаешь прогрев - продаешь - выделяешь бюджет на рекламу и заново заводишь в ту же воронку.
Я советую постоянно пробовать разные гипотезы воронок, и оттачивать их под себя и свою аудиторию
Здесь так же важно отметить, что на этом этапе нужно начинать формировать свою команду и часть рабочих процессов делегировать. Те же переписки в директ можно передать ассистенту, разработать для него скрипты и снять эту рутинную работу от себя. Так же советую убирать диагностики, передать свою технологию проведения диагностик и отдать эту обязанность другому человеку.
Но при этом, делегировать процессы по мере роста оборотов твоей компании. Чтобы не просесть в доходе, а еще круче не провалиться в кассовый разрыв.
Ну что, надеюсь, что эта статья была для тебя полезна, ты взяла много фишек для своего масштабирования.
Если ты готова выстроить свою стратегию роста, узнать как увеличить свой доход в 2-10 раз, то приходи ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР, я помогу тебе решить эту задачу и подскажу, где подтянуть продажи, какие воронки встроить в твою стратегию. ЖМИ СЮДА и пиши РАЗБОР