3 ВОРОНКИ ПРОДАЖ, ДЛЯ МАСШТАБИРОВАНИЯ ЭКСПЕРТА
В этой статье поделюсь своими наработками и наблюдениями в области масштабирования экспертов.
Но для начала хочется обсудить с вами, что такое вообще МАСШТАБИРОВАНИЕ?
Сколько бы я не общалась с экспертами и наставниками, каждый их них вкладывает абсолютно свое значение в это слово, но по факту можно выделить 3 этапа масштабирования:
- масштаб за счет увеличения продаж в 2 - бесконечно раз. Здесь несколько стратегий, одну сегодня обозначу
- масштаб за счет создания премиальной программы на высокий чек и разработки продуктовой линейки
- масштаб за счет выстраивания системы с делегированием и предсказуемой системы дохода
И какое бы направление масштабирования своего бизнеса ты не выбрал, важно понимать, что это просто разные этапы роста твоего бизнеса. И для каждого этапа нужны свои воронки продаж.
Потому что, если на этапе когда тебе важно увеличить объем продаж, ты начнёшь встраивать воронки, которые работают на третьем этапе, то ты приведешь свой бизнес к краху, не начав его строить. Надеюсь это понятно.
Скорее всего, ты пройдешь все три этапа в своем проекте.
Поэтому в этой статье я рассмотрю 3 воронки, которые проведут тебя по каждому этапу и ты подберешь для себя свою систему.
Но сразу хочется тебя предупредить - не существует одной воронки продаж, которая подойдет абсолютно всем. Важно каждую связку продаж подстраивать под себя, чтобы она начала приносить результат. Дорабатывать ее относительно своей ЦА, относительно своего продукта, относительно даже своего темперамента.
Хочу рассказать на примере своей игровой воронки, которая не принесла мне ни одного клиента:
Я создала игровую воронку с крутым посылом и созданную по тематике Зомби-апокалипсиса. Идея была в том, чтобы показать экспертам, насколько важно быть уникальным и перестать копировать своих коллег, потому что рынок инфобиза стал похож действительно на сплошных зомби-экспертов.
Но эта идея не сработала, так как моя аудитория слабо восприняла саму идею с зомбиками, хотя я очень люблю фильм Обитель зла. И вот тут важное правило, ЗАПОМНИТЕ: Твои клиенты - не ты.
И на этом этапе, хочу сказать пару слов о себе и познакомиться с тобой поближе
Я Люба Федорова, наставник по продажам и масштабированию экспертов. Мама троих детей. Год назад переехали из Тулы в Гатчину.
Помогаю экспертам увеличивать доход в 2-10 раз и запускать свои авторские продукты, за счет работы с мышлением и твердыми маркетинговыми инструментами.
Эксперты запускают со мной свои курсы за 2 недели даже в микроблогах.
А теперь погнали разбирать первую воронку, которая направлена на увеличение продаж в 2-10 раз, и про которую забывают 90% экспертов.