Продвижение мебели на заказ.
Продать мебель на 1 000 000 рублей за 15 дней.
Предыстория, Николай - сборщик мебели работает по найму , старается самостоятельно привлекать новых клиентов из Инстаграма, но руководитель его не поддерживает в этом начинании. Спустя пару месяцев после самостоятельной работы в аккаунте он обратился ко мне за помощью.
Дано:
Аккаунт Мебель на заказ. 257 подписчиков. Заказов из Инстаграма нет. Было несколько запросов после запуска рекламы с помощью кнопки "Продвигать".
Были поставлены следующие цели:
- Инстаграм сделать основным местом сбора заявок, тем самым обеспечить работой моего клиента;
- Ежедневное ведение аккаунта для увеличения количества подписчиков и следовательно, запросов на просчеты и замеры.
Работу мы начали 25.03.2020 года. На этапе переговоров я сразу обозначила сроки раскрутки аккаунта и привлечения первых покупателей. Изначально была выбрана концепция блога не от производства, а от самого Николая. Как показала практика, такая стратегия оказалась выигрышной. Люди намного больше доверяют человеку, а не логотипу компании.
Что было сделано:
- Была проработана стратегия продвижения, прописаны цели и задачи, для достижения этих целей;
- Прописана шапка аккаунта с УТП, созданы актуальные сторис;
- Разработан визуал аккаунта;
- Проработан контент-план с основными болями целевой аудитории;
- Первых заинтересованных подписчиков и клиентов привлекали путем ручных взаимных подписок и лайков по целевой аудитории;
- Рассылаем приветственные сообщения всем новым подписчикам;
- Через 2 месяца была запущена таргетированная реклама с небольшим бюджетом в 5000 рублей в месяц;
- Ежедневно публикуем сторисы и посты.
Результат:
За 6 месяцев аккаунт вырос с 300 до 2000 живых активно участвующих подписчиков. Увеличен рекламный бюджет в 2 раза. Идут постоянные заявки на замер и просчет мебели, в среднем от 10 до 20 заявок в директ в неделю. За период работы из Инстаграма приняты заявки на более чем 2,5 млн рублей, в том числе в период с 29 августа по 12 сентября заключены договоры на 1 млн.рублей. Клиент уволился с производства и заключил договор с другим производителем мебели. На данный момент работает только на себя. И подыскивает место для открытия офлайн магазина. Начинает уже работать сарафанное радио из Инстаграма.
Дальше приведу примеры нашей статистики на сегодняшний день:
Основные сложности:
- Тема мебели, дизайна, стройки - это все долгораскачивающиеся ниши. Здесь срок сделки может затягиваться от 6 месяцев до 1.5 лет.
- Еще одна сложность - это отсутствие материала для контента. Мы выкручивались фотографиями из интернета, с обязательным указанием этого факта.
- В первое время клиент не особо желал снимать видео с собой, но долгие разговоры и подтверждение необходимости видео фактами сделали свое дело.
Какие дальнейшие планы:
- Увеличение заявок из Инстаграма
- Открытие офлайн-магазина
- Улучшение аккаунта при помощи привлечения профессионального фотографа
Выводы:
В Инстаграм можно и нужно продвигать абсолютно любую нишу. Нужно только приложить время, умение и деньги. Результат работы зависит не только от специалиста по продвижению, но и клиента. Только вместе можно добиться крутых результатов.
Работу с клиентом продолжаем.
Специалист по продвижению аккаунтов в Инстаграм
Федорова Любовь
Участница закрытого клуба RedSmm
Выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова
Инстаграм: https://www.instagram.com/fedorova_on
WhatsApp: +7 906 539 99 94