September 16, 2020

Продвижение мебели на заказ.

Продать мебель на 1 000 000 рублей за 15 дней.

Предыстория, Николай - сборщик мебели работает по найму , старается самостоятельно привлекать новых клиентов из Инстаграма, но руководитель его не поддерживает в этом начинании. Спустя пару месяцев после самостоятельной работы в аккаунте он обратился ко мне за помощью.

Дано:

Аккаунт Мебель на заказ. 257 подписчиков. Заказов из Инстаграма нет. Было несколько запросов после запуска рекламы с помощью кнопки "Продвигать".

Так профиль выглядел на момент начала сотрудничества
Здесь статистика отражает реальные охваты после того, как прошла реклама
Посты и сторисы выкладывались очень редко и бессистемно
После отключения рекламы вся статистика очень сильно падала
Даже те подписчики, которые подписывались, уходили через несколько дней.

Были поставлены следующие цели:

  • Инстаграм сделать основным местом сбора заявок, тем самым обеспечить работой моего клиента;
  • Ежедневное ведение аккаунта для увеличения количества подписчиков и следовательно, запросов на просчеты и замеры.

Работу мы начали 25.03.2020 года. На этапе переговоров я сразу обозначила сроки раскрутки аккаунта и привлечения первых покупателей. Изначально была выбрана концепция блога не от производства, а от самого Николая. Как показала практика, такая стратегия оказалась выигрышной. Люди намного больше доверяют человеку, а не логотипу компании.

Что было сделано:

  1. Была проработана стратегия продвижения, прописаны цели и задачи, для достижения этих целей;
  2. Прописана шапка аккаунта с УТП, созданы актуальные сторис;
  3. Разработан визуал аккаунта;
  4. Проработан контент-план с основными болями целевой аудитории;
  5. Первых заинтересованных подписчиков и клиентов привлекали путем ручных взаимных подписок и лайков по целевой аудитории;
  6. Рассылаем приветственные сообщения всем новым подписчикам;
  7. Через 2 месяца была запущена таргетированная реклама с небольшим бюджетом в 5000 рублей в месяц;
  8. Ежедневно публикуем сторисы и посты.

Результат:

За 6 месяцев аккаунт вырос с 300 до 2000 живых активно участвующих подписчиков. Увеличен рекламный бюджет в 2 раза. Идут постоянные заявки на замер и просчет мебели, в среднем от 10 до 20 заявок в директ в неделю. За период работы из Инстаграма приняты заявки на более чем 2,5 млн рублей, в том числе в период с 29 августа по 12 сентября заключены договоры на 1 млн.рублей. Клиент уволился с производства и заключил договор с другим производителем мебели. На данный момент работает только на себя. И подыскивает место для открытия офлайн магазина. Начинает уже работать сарафанное радио из Инстаграма.

Дальше приведу примеры нашей статистики на сегодняшний день:

Так аккаунт выглядит сейчас
Статистика на данный момент
Постоянно выкладываюся посты и сторис
Аккаунт продолжает расти и удерживать подписчиков за счет активности и актуальной информации

Основные сложности:

  • Тема мебели, дизайна, стройки - это все долгораскачивающиеся ниши. Здесь срок сделки может затягиваться от 6 месяцев до 1.5 лет.
  • Еще одна сложность - это отсутствие материала для контента. Мы выкручивались фотографиями из интернета, с обязательным указанием этого факта.
  • В первое время клиент не особо желал снимать видео с собой, но долгие разговоры и подтверждение необходимости видео фактами сделали свое дело.

Какие дальнейшие планы:

  • Увеличение заявок из Инстаграма
  • Открытие офлайн-магазина
  • Улучшение аккаунта при помощи привлечения профессионального фотографа

Выводы:

В Инстаграм можно и нужно продвигать абсолютно любую нишу. Нужно только приложить время, умение и деньги. Результат работы зависит не только от специалиста по продвижению, но и клиента. Только вместе можно добиться крутых результатов.

Отзыв Николая о нашей совместной работе

Работу с клиентом продолжаем.


Специалист по продвижению аккаунтов в Инстаграм

Федорова Любовь

Участница закрытого клуба RedSmm

Выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова

Инстаграм: https://www.instagram.com/fedorova_on

WhatsApp: +7 906 539 99 94