Инструкция "Как увеличить доход в апреле в 2-5 раз"

Привет, дорогой эксперт, в этой инструкции я хочу показать тебе всего 3 шага к увеличению дохода в 2-5 раз. И дальше дам тебе целую инструкцию.

Благодаря этой инструкции, ты поймешь как большинство экспертов на рынке теряют 80% прибыли и как ты можешь увеличивать свой доход на постоянной основе.

Но сначала, скажу тебе сразу, я не даю волшебных таблеток и всегда за то, что если эксперт готов к росту и развитию, то он должен быть готов, прежде всего к действиям и ответственности. Если ты, до сих пор считаешь, что тебе кто-то ДОЛЖЕН прийти и все сделать, то закрой эту статью и иди по своим делам.

Для всех остальных, я обещаю дать практические рекомендации и схемы.

А теперь, я дам тебе 3 шага, которые приведут к большим продажам и дадут тебе понимание, где ты упускаешь свою прибыль

ШАГ 1.РАБОТА С БАЗОЙ

У каждого уже есть база людей, с которыми ты взаимодействовала: это были либо проведенные консультации, разборы, просто вопросы в директ, возможно кто-то покупал у тебя услуги.

Ты знаешь, что 80% экспертов не используют собранные контакты в ботах? И при этом теряют 1/3 своей прибыли. Потому что в любом бизнесе работа с базой приносит весомую часть в бюджет. В инфобизе почему то об этом забывают.

Вот и эксперты, пообщавшись с человеком один раз, про него забывает. А ведь у человека могут быть нерешены запросы, либо эти запросы поменялись и он не знает как их решить.

А представь другую ситуацию, что ты постоянно на связи с человеком. Попадаешься ему то со статьей, то с предложением о новом продукте, то с подарком, что в этом случае происходит?

Как только у него возникает актуальный запрос, который в рамках твоих знаний, он, с вероятностью 99% придет к тебе решить свой вопрос.

И это не магия.... Это маркетинг. Теория касаний

Итак, что необходимо для работы с базой и как с ней взаимодействовать сейчас для увеличения прибыли?

1. Базу надо создать. CRM, табличка, заметка, блокнот - как удобно тебе, но главное , чтобы она была. Там должно быть: ФИО, ссылки на соцсети, как уже взаимодействовали, дата рождения (по возможности), тезисно, какие были запросы
2. Все свои акции, розыгрыши, новые предложения рассылаем сначала именно по своей базе, желательно со спецусловиями (скидки, допбонусы и тд). Я люблю создавать какие то спецпредложения именно для своих. Например, эта инструкция. Ты же можешь, сделать ограниченную акцию на одну из своих услуг и разослать даже по директу это предложение. Уверена, что найдутся те, кому будет оно интересно, а тебе дополнительный доход.
3. Авторская техника "Как дела". У меня есть хорошая привычка, иногда писать своим клиентам простой вопрос КАК ДЕЛА? Это не должно быть искусственно, если я спрашиваю так, то мне действительно интересно, что у человека нового. И таким образом, заводить диалог. А если я уже вижу, что могу помочь чем-то человеку, то предлагаю свою помощь.
4. Придумайте механики, как еще можно расширить свою базу контактов. Это могут быть различные марафоны, челленджи, интенсивы и тд. Людям важно быть в различных активностях и заодно, еще раз продемонстрируете свою экспертность и вовлеченность в людей.

ПОДИТОГ: ведение базы - основа живучести любого бизнеса и если вы хотите строить именно бизнес, а не просто заниматься хобби, то начните вести свою базу.

ШАГ 2. РАСШИРЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ

Если в 2022-2023 году был упор только на высокочековый продукт и мало кто вводил другие услуги в свои продуктовые линейки, то в 2024 году это стало более чем актуально.

Это произошло потому что:

• рынок переполнен наставниками, менторами и экспертами.
• у каждого примерно одна и та же цепочка работы с клиентами и действительно что-то уникальное найти сложно.
• все уже наелись различными бесплатными уроками, консультациями, диагностиками и тд и важно уметь давать действительно стоящую информацию.

И в целом, многие готовы за качественную информацию платить своими кровными.

Почему еще важно иметь расширенную продуктовую линейку?

1. Потому что, это дает возможность продавать свои разные продукты на одного и того же клиента и тем самым увеличивать свой доход без нового трафика.
2. Потому что, теплый клиент всегда легче покупает твои следующие продукты, на уровне доверия.
3. Потому что, ПЛ защищает тебя от просадок в доходе и кассовых разрывов.

ЧТО ДЕЛАЕМ:

1. идем анализировать и опрашивать аудиторию, какой запрос они хотели бы сейчас решить
2. расписываем концепт нового продукта и презентовываем идею на теплую аудиторию
3. прогреваем и продаем новые продукты

По этой схеме сейчас на челлендже у меня девочки запускают новые продукты и за 4 дня уже идут первые продажи

В идеале, у вас должно быть 3-4 лид-магнита, 3-4 трипвайера, основной продукт и премиальный продукт.

На примере моей продуктовой линейки (я ее собрала буквально пару дней назад и буду сейчас обкатывать)

У меня есть бесплатные: видео-урок, статьи, разборы, закрытый клуб экспертов

Трипвайеры: челлендж по быстрым продажам, мастер группа по внедрению воронок продаж, плюс мини-курс по продажам в блоге

Основной продукт: индивидуальное и групповое наставничество

Даунсейл: Трекинг по запуску продукта

ПОДИТОГ: Именно расширенная продуктовая линейка дает возможность увеличить доход в 2-5 раз, настроить постоянные продажи и не проседать в заработке.

ШАГ 3. ПРОГРЕВЫ

Часто мы думаем, что прогревы это что то длительное, выматывающее и обязательно приводящее к выгоранию. Но я за все время работы в онлайн выявила для себя несколько механик быстрых продаж.

В моей практике были кейсы, где я с клиентом продала все места на курс за 3 дня, с ученицей мы запустили курс с 0 на 400 тысяч на микроблоге, я сама продавала курс за 4 дня на 200 тысяч, а не так давно, я сделала продажу на 250 тысяч всего за один сторител.

Поэтому здесь я дам вам одну схему, которую ты можешь опробовать на одном из своих продуктов уже в этом месяце.

Схема состоит всего из 6 дней.

День 1. Раскрываем ценности.

Раскрываем ценности, которые вложены в продукт. Как ваш продукт помогает эти ценностям проявиться.

Используем 3-4 ценности: свобода, безопасность, доверие, независимость, семья, уверенность, красота, возможность выбирать

Рассказывайте на примерах, почему это важно для вас. Как ваша экспертность помогает реализовывать эту ценность.

День 2. Идея продукта

Идею можно показывать совершенно разными способами: показать внутреннюю структуру, развитие продукта, создание. У меня всегда люди реагируют когда я им показываю структуру в майнд-карте.

Рассказывайте об основной идее продукта, о том какой оффер заложен в него. Например, раскачай продажи за 10 дней

Можно использовать технику сторителинг: почему это важно, с какими проблемами сталкиваются люди,которые пока этого не получили

День 3. Экспертность

Экспертность транслируйте по разному:

• через блог и охваты
• через результат и кейсы, свои и своих учеников
• через приглашения на мероприятия и спикерство
• делать экспертные разборы тех или иных событий

День 4. Вера через кейсы

Демонстрируем результаты учеников и клиентов.

Мне нравится это показывать через продающую схему: начальная точка, что хотел получить, что делали, какие сложности были на пути, какие инсайты и осознания, к каким результатам пришли

Здесь срабатывает триггер социальных доказательств

День 5. Закрытие возражений

Необходимо выписать 5 основных возражений, и через сторис их закрыть:

• прямо- рассказывая о них и отрабатывая
• либо с помощью сторителлинга

День 6. Целевое действие

На этом этапе мы предлагаем совершить целевое действие: заполнить анкету, написать в директ, оставить заявку или купить

ПОДИТОГ: для того, чтобы увеличить доход, необходимо продавать. А какой способ вы выберете, это уже другой разговор.

Если посмотреть на эти 3 шага, то можно сказать, что в них нет ничего такого, что ты бы не знал, но дело в том, что только 10% из 100 внедряют эти рекомендации. Остальные просто думают...

Многие же спотыкаются на том, что не знают как адаптировать прогревы под свои продукты, или не знают какой продукт создать для расширения продуктовой линейки, который привел бы им новых клиентов, а с коммуникацией вообще история интересная - ее просто не внедряют, думая, что это не сработает, либо не знают с какой стороны зайти.

Итак, у тебя есть 3 шага, которые приведут тебя к увеличению дохода в 2-5 раз. Применить мои советы или нет, это на твое усмотрение, но мои ученики, делают на этом свои прорывные результаты.

Надеюсь, что эта статья была для тебя полезна и ты применишь ее и получишь продажи уже в ближайшие дни. Если возникнут вопросы по внедрению, ссылка на мою личку выше.

Благодарности за статью и информацию принимаю в виде ваших отзывов😍