ТРЕНДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ 2024
Я много посвящаю времени изучению топовых и премиальных наставников в области продаж и маркетинга и замечаю некоторые тенденции, которые они будут применять в 2024 году.
В этой статье я поделюсь этими наблюдениями с тобой, чтобы ты мог применить их и еще больше вырасти в доходе.
Для начала представлюсь, я Люба Федорова, наставник по продажам на высокий чек и самозапускам. Моя миссия создать 5 экспертов-миллионеров, один уже есть и ты можешь стать следующим😉
более 15 лет занимаюсь продажами из них почти 5 лет онлайн-продажами
мои ученики с разной точкой А делают от 80 тысяч до 1,2 млн. рублей
последний кейс - сделали запуск обучения в мягкой нише на 400 тысяч всего за 2 недели в микроблоге
выросла в чеке с 1,5 тысяч до 200 тысяч
А теперь приступим к "мясному" контенту. Итак, что пророчат нам топы рынка и наставники, которые продают свою работу за 1,5 млн. рублей.
Если ты еще не позаботился о притоке новой аудитории в свои соцсети, то прямо скажем это хреново. Тренд на привлечение трафика в самом расцвете. И если раньше стоимость подписчика колебалась в районе 20 рублей, то сейчас она кратно выше и будет только расти.
И давай честно, рилс - это не выход. Да ты можешь это рассматривать в качестве инструмента привлечения подписчиков, но это рулетка, которая может выстрелить, а может и нет. И это не подход человека, который нацелен на рост.
Какие методы я советую использовать:
- закупка рекламы в пабликах ТГ. Так, я на 5 января купила рекламу в одном из известных каналов в ТГ, буду гнать трафик на свой канал
- коллаборации с экспертами в смежных нишах. Совместные прямые эфиры, реклама друг друга на своих площадках и тд. Главное, подготовить свои площадки к приходу трафика и помнить, что новую аудиторию нужно вовлекать в свой контент, а не продавать им в лоб
- развитие других площадок. Но об этом поговорим ниже
- инвайт, спам-рассылки и тд. Да не совсем экологично, но пока это работает и дает результат, нужно этим пользоваться и не избегать новых методов привлечения аудитории. Тут один момент: надо не прос..ать это метод, как уже сделано с рилсами, хештегами и тд. Нужно только правильно выстроить коммуникацию с холодной аудиторией и разработать воронку, которая будет работать и приносит заявки на автомате.
Личная, автоматическая, без разницы. Важно, чтобы ты был в контакте с аудиторией.
Раньше, было распространенно при подписке человека на блог присылать ему приветственные сообщения, сейчас это ушло в небытие, а зря. Возвращаем эту прекрасную традицию. Так завязывается первый контакт с аудиторией и дальше его можно развить в полноценный диалог. Что достаточно просто перевести в продажу продукта.
Рекомендую, подготовить несколько лид-магнитов, которые будешь отправлять новой аудитории за подписку.
Тенденция на высокий чек идет не первый год. И если раньше заплатить за обучение 100 тысяч и выше было чем-то из разряда вон..., то сейчас 100 тысяч - низший порог входа в рынок наставничества. Поэтому если ты вдруг решил заявить о себе как о наставнике, то думай в сторону чека от 100 тысяч.
Я сейчас смотрю в сторону наставников с чеком от 1 млн.рублей и это мне уже не кажется "ВАУ, как дорого", а вижу я это в разрезе "ХОЧУ ТАКОЙ ЖЕ ЧЕК НА СВОИ УСЛУГИ"
А походив по различным разборам наставников, я понимаю, что мой продукт и с моими кейсами, стоит намного выше, чем я сейчас его предлагаю. И это буду менять уже в начале 2024 года. Так что те, кто хотел ко мне зайти в наставничество, поторопитесь ;)
Еще один важный момент твоего роста.
Сейчас уже только ленивый не говорит про роль мышления в нашем развитии и заработке. И я скажу еще раз.
Если бы работали только инструменты, то взяв одну связку которая сработала у твоего коллеги, ты бы с легкостью повторил его результат. Но так не работает. ТЫ не сможешь продавать на высокие чеки пока в голове сидит история с тем же "НЕДО"
Недостаточно знаний, недостаточно навыков, не доросла еще до таких чеков и тд и тд.
Поэтому у себя в программе я призвала на помощь коуча, который работает именно с экспертами и онлайн-предпринимателями. И может твое мышление повернуть в нужное русло, когда и высокие чеки называются легко и когда ты понимаешь, что твой продукт действительно столько стоит.
Перекликается с предыдущим пунктом. Если в голове мусорка, о какой энергии мы можем говорить. Каким образом, мы сможем помощь своим клиентам и ученикам если сами находимся на эмоциональном дне. Согласны?
Поэтому тут в помощь техники и методы, которые восстанавливают энергию и ресурс. Для каждого это свое. У меня это: йога, медитации, чтение книг, прогулки и еще несколько способов.
Выпишите себе те инструменты, которые вас наполняют и прибегайте к ним по возможности каждый день, но в периоды спада энергии - однозначно.
Здесь мнения разнятся. Кто-то выступает за то, что важно сосредоточиться на одной -двух площадках и их развивать, я же за то, чтобы ты сам для себя определил, какие площадки тебе наиболее откликаются.
Для меня это Инстаграм* и Телеграм. Но в то же время, я бы советовала те же ролики для рилс выкладывать и на другие площадки: Ютьюб, ТикТок, ВК
Здесь действует правило, чем больше взаимодействия, тем больше денег у тебя. Потому что деньги приходят к нам от (тут ответь для себя самостоятельно)
Да. Наконец сейчас начали это признавать, что продажи в лоб, манипулятивные продажи и жесткие продажи отходят на второй план.
Продажи через помощь и заботу - вот что в тренде.
Если я вижу, что я могу через какую либо свою услугу помочь человеку я это открыто говорю. Если я понимаю, что например, мое наставничество не подойдет, я говорю это открыто.
Так я недавно отказала человеку в продаже ему своей консультации-стратегии, которая стоит 50 тысяч. И честно ему сказала, что я могу сейчас ее провести, но она результата не даст. И время и деньги будут потрачены зря.
Что делаем? Разрабатываем продуктовую линейку, которая поможет закрыть все потребности твоих клиентов
Нетворкинги, конференции, бизнес-завтраки - все это плотно вошло в жизнь экспертов.
Первое, это новые полезные связи.
Второе, это быстрые продажи
Третье, это все та же проявленность. А как мы помним, больше контактов-больше контрактов. Поэтому, выходим в народ, господа инфобизнесмены
И да, этот пункт мне пока что и самой дается с трудом по ряду причин, но надо это исправлять.
А для тех, кто не понимает, какую стратегию им выстроить на новый 2024 год, год Дракончика (мой год)))), то я приглашаю тебя на бесплатный РАЗБОР. Где помогу тебе наметить путь твоего роста, развития и больших денег.
Пиши в личку слово РАЗБОР и выберем с тобой время https://t.me/fedorova_on