93000 рублей на допродажах
Продвижение стилиста-визажиста в новом городе.
Начало работы 21.11.2019 года.
г. Новороссийск.
Дано: Стилист-визажист с большим опытом работы в Москве. Делает преображение клиентов включая стрижки, укладки, визаж, подбор гардероба. До начала работы был большой перерыв в практике. Изначально в профиле было чуть больше 1500 подписчиков.
Процесс: Сначала изменила шапку профиля и фото, разработала дизайн актуальных, поменяла дизайн прайса. Определились по ЦА и я сразу ввела МФ и МЛ (ручной) по ней. Больший отклик получала от МФ по активным подписчикам местных пабликов.
Решили дать рекламу в один из них. Сделала анализ местных пабликов, запросила у всех статистику в виде съёмки экрана телефона.
Просили новых клиентов писать отзывы о работе мастера в своих аккаунтах и указывать ссылку на наш профиль.
Заказала шаблон для рекламы у дизайнера и договорилась о времени публикации. Целью рекламы было знакомство аудитории с мастером. Поэтому необходимо было показать в шаблоне работу стилиста до и после.
В итоге за три дня, которые длилась реклама, подписалось более 80 потенциальных клиентов. Стоимость рекламной компании при этом составила 750 рублей 🔥
Также выкладывала каждый день посты (всегда чередовала продающие, развлекающие и экспертные), кроме субботы. Сторис старались делать не менее 5 в сутки.
Каждому подписчику рассылала приветственное сообщение в директ, что давало очень хороший отклик.
Подключила Комментер на две недели. После этого подписчики сами стали активно участвовать в жизни аккаунта.
Вместе с рекламой, запустили акцию "Стань моделью за 1000 рублей". В ней ставка была сделана на допродажи.
В преображение модели входили: укладка, визаж и фотосессия с переодеванием. При этом клиентки приходя к мастеру и познакомившись с ней лично, доверяли ей уже стрижку и окрашивание, которое и составляло основную сумму в оплате услуги.
Сложности в работе:
Мастер приехал в совершенно незнакомый город, где о нем никто не слышал;
Был ограниченный бюджет на рекламу;
Возрастная ЦА - не самая популярная в Инстаграм;
Клиентка не хотела снимать себя.
Плюсы в работе:
Клиентка всегда была на связи и прислушивалася к советам;
Работы клиента очень профессиональные;
Мастер делала много фотографий работ.
В результате за период (чуть больше месяца) нашей совместной работы пришло 36 клиентов на общую сумму 93000 рублей 🔥. Выросли показы страницы в 3 раза. Аудитория очень активно стала комментировать публикации.
Закончили работу 29 декабря 2019 года в связи с возвращением мастера в Москву. Продолжим работу после января.
Выводы:
- С клиентом нужно работать в команде;
- Необходимо использовать все доступные методы продвижения;
- МФ и МЛ работает;
- Всегда искать новые варианты привлечения клиентов;
- Оффер необходим.
P.S. Клиентка разрешила публиковать данный материал.
Любовь Федорова
Администратор Инстаграм
Участник закрытого клуба RedSMM
WhatsApp: +79065399994
Telegram: @insta_lubiva
Instagram: @insta_lubiva