B2B лиды с конверсией в продажу до 67%

Развивали B2B стартап в сфере финансов. Собирали лиды и передавали их сейлзам для обработки.

Мы работали с Facebook и Instagram и оптимизировались по цели "конверсия" — клик по кнопке "стать партнёром". Тестировали несколько вариантов лендинга и форм.

Например:

1. Лендинги для разных типов бизнеса (инфобизнес, e-com)
2. Лендини с разным дизайном, копирайтингом, расположением элементов
3. Варианты форм с разным количеством полей

Как дела у креативов?

Сделали много креативов самостоятельно в Canva, с дизайнерами в Figme, а ещё снимали видеоролики с подрядчиками. Делили креативы по категориям бизнеса (онлайн, офлайн, инфобизнес). Лучше всего зашли 11-секундные видео с фаундером.

Какие аудитории?

Базы, lal и широкие аудитории. Широкая не зашла совсем — дёшевые лиды, но серьезные проблемы с релевантностью (максимум 10-15%). Лучше всего заходили lal аудитории и lal на базы из другого B2B проекта (внезапно).

А проблемы были?

Да, две основных.

1. Приходилось мириться с ценой лида. Часто дешёвые лиды были не релевантными. Когда вышли на другие аукционы, цена лида повысилась, зато релевантность достигла 60%. Конверсия в продажи от 30 до 67%.
2. В какой-то момент пришлось изменить портрет клиента. Мы поняли, что одна когорта приносит мало выручки и привлекать этих пользователей нерентабельно. Эту когорту было сложно технически исключить из показов, поэтому мы сделали это на уровне сайта и креативов. Все получилось, но % релевантности упал обратно до 25-40%. Через время удалось вернуть % на прежние позиции до 60%.

А вот и пруф подъехал 👇🏼

На этом всё! Спасибо.