B2B лиды по 250 рублей в Индии

Занимались масштабированием B2B бизнеса на другие рынки. Собирали лиды и передавали их сейлзу для обработки.

Мы работали с Facebook и Instagram и оптимизировались по цели "конверсия" — клик по кнопке "отправить заявку". Тестировали несколько вариантов лендинга и форм (короткие/длинные, с ценой и без).

Как дела у креативов?

Креативили с дизайнерами. Делали баннеры под менталитет и визуальные характеристики страны и жителей. Сегментировали клиентов по типу бизнеса и создавали для них отдельные креативы со спецификой отрасли, что помогало обратить на себя внимание нужных пользователей.

Какие аудитории?

Базы, lal и широкие аудитории. Широкая не зашла совсем — дешёво, но проблемы с релевантностью (5%). Лучше всего заходили lal аудитории и определенные категории бизнеса. Базы тоже хорошо, но дороже, что логично.

А проблемы были?

Да, была задача по уменьшению CPL, которую удалось решить с помощью А/B тестов — протестировали два варианта формы (короткая, длинная). По итогу тестов удалось уменьшить CPL в 6-8 раз. % Релевантности тоже упал, но за счёт CPL всё равно удалось снизить конечный САС.

А вот и пруф подъехал 👇🏼 Тут результаты после всех оптимизаций.

На этом всё! Спасибо.