Как упаковать блог, чтобы времени на него тратить меньше, а зарабатывать больше
Почему упаковка профиля сейчас даже важнее чем в 2020 году ?
Конкуренция за внимание подписчиков сейчас выше чем когда либо. Люди листают ленты соцсетей со скоростью звука и зацепить их внимание хотя бы на пару секунд - уже успех.
Не говоря о том, чтобы удержать это внимание, дольше пяти минут и тем более продать им то, что вы предлагаете.
Сейчас у человека так много контента вокруг, так много блогеров, экспертов, мастеров ( еще и за новостями следить нужно ), что если человеку не понравилось у вас, то он просто смахивает ваш профиль и уходит к другим...
И вернуть такого человека в ваш профиль практически нереально.
КАК ДВИГАЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ В ВАШЕМ ПРОФИЛЕ ?
- Увидел ваш пост или рилс
- Перешел в профиль
- Просканировал профиль
- Прочел шапку профиля
- Принял решения изучать аккаунт дальше или нет
- И если он принял решение НЕТ, то вы потеряли потенциального клиента навсегда
Если шапка прошла боевое крещение, человек перешел в хайлайтс и не нашел ответы на вопросы, которые роятся в его голове ( а в голове у него вопросы на тему, зачем мне нужен этот аккаунт ) - вы потеряли потенциального клиента и не заработали.
Дальше дело за закрепленными постами. Если человек их прочел и вы не закрыли его сомнения, не доказали свою экспертность, не показали желаемый результат - клиент снова помахал ручкой.
Это суровая реальность ! Как бы вы не пытались сейчас утешить себя фразами
"МОИ ЛЮДИ ВСЕГДА СО МНОЙ" или "ЗНАЧИТ ЭТО НЕ МОЙ КЛИЕНТ"
И даже если ваша услуга или товар ну ооочень нужна человеку здесь и сейчас, то он просто завалит вас вопросами в Директ. А вы будете снова страдать, отвечая на одни те же вопросы, как попугай, в сотый раз за эту неделю.
Потому что я знаю, что вы не хотите продавать ! Вы хотите просто заниматься любимым делом
Вот буквально сегодня утром, на очередном касдеве, девушка мне сказала:
"Я просто хочу учить людей !!! Я не хочу продавать! Почему они не могут покупать сами !"
Знакомо ? Откликается ? Тоже хочется просто "творить" и не думать о продажах ?
Знаю, что откликается.... иначе не было бы столько выгоревших от ведения блога экспертов, людей и мастеров.
Так почему же происходит такое жутчайшее выгорание и нет никакого желания писать посты, снимать рилсы или выходить в сторис ?
Сейчас попробую объяснить на пальцах... за все время твоего ведения аккаунта, ты слышала о том что визуал самое главное, что нужно красиво снимать, потом обрабатывать, ленту выстраивать гармоничную, чтобы глазу приятно и от конкурентов отличаться. Про прогревы в сторис, про то что первая сторис должна вовлекать подписчиков, про охваты и т.д. и т.п.
В итоге ты сутками обрабатывала эти сто пятцот фотографий, выставляла свет для фото, потом мучилась с постами, потом еще эти рилс появились, еще и "инфоповоды" в сторис нужно высосать из пальца. А еще эти сторисы нужно снимать каждый божий день и ииииии....иииииии......иииииии.....
И еще миллиард просто ненужных действий, которые ровным счетом не принесли никакого результата.
Ну или принесли, только несоизмеримо меньший тому времени, которое ты тратила на создание и генерацию этого контента.
Конечно ты словила выгорание, сначала один раз, потом второй, потом третий. Еще и эти вопросы в Директ, на которые нужно отвечать и такое ощущение, что клиент прям требует, чтобы ты умоляла его купить твою услугу...
Спокойно, с тобой все так... Ты не бестолочь, с руками из одного места. Просто на всех курсах по СММ. продвижению, прогревам, сторис и прочее, прочее тебе не рассказали главное.
Твой блог может сам прогреть холодного клиента и продать ему твою услугу буквально за 10-15 минут, если он реально упакован для продаж, а не для того чтобы красивенько в ленте фоточки смотрелись.
Я тоже раньше велась на это и пробовала действовать по тем правилам, которые мне объясняли на курсах ГУРУ Русского Маркетинга в Инстаграм. Я пилила сторис до посинения, писала посты по всем продающим формулам, прописывала скрипты для общения в Директ - умирала сутками над вопросом, что мне выложить. И если вдруг пропадала из блога, потому что не могла больше выдерживать этот бешеный ритм, то тут же теряла в доходе.
Так было ровно до того момента, пока я не плюнула и не пошла учиться на родину маркетинга. Да, последний год я прохожу обучения исключительно у американских маркетологов. И вот они-то мне и открыли глаза на то зачем вообще нужны соц.сети, что такое настоящая продающая упаковка ( а не этот сурогат, которым нас пичкали несколько лет ), как строятся "продажи без продаж", что такое воронки и что нужно сделать, чтобы из сотен конкурентов человек выбирал именно вас.
Все это казалось настолько простым и гениальным одновременно, что единственная мысль которая крутиться в моей голове до сих пор:
Какого хрена я не пошла сразу учиться к тем кто в принципе основал маркетинг
Я с энтузиазмом взялась за внедрение всех этих инструментов в свой аккаунт и офигела от результатов.
И это при том, что Инстаграм мне в третий раз снес профиль и мне приходится все опять начинать с 0. Но не смотря на это, я заработала уже больше 3,5 млн.руб ( на момент написания этой статьи).
А очередь на консультации у меня расписана на 1,5 - 2 месяца вперед.
И при этом в сторис я вообще практически не выхожу. А главное, я начала получать удовольствие и кайфовать от ведения профиля. Просто потому что перестала думать о том, что мне нужно что-то снять, выложить, обработать или написать.
На чем основывается принцип настоящей продающей упаковки, которая позволяет продавать не продавая ?
Мы сами, заранее продумываем путь клиента по нашему профилю, расставляя акценты в нужных местах, основываясь на простой поведенческой психологии.
Т.е. мы как колдунья в "Гензель и Греттель" ( да, сравнение конечно так себе, но зато максимально наглядное) раскладываем конфетки на пути клиентов, каждый раз заставляя его заходить все дальше и дальше, доводя его до самой избушки из конфет - "покупки".
При этом мы ничего не впариваем, не ведем себя как торговка на рынке: -Пирожки горячие, кукуруза соленая, раки вареные !
Мы просто закрываем в голове у потенциального клиента все вопросы, которые у него возникают в определенной последовательности. И тогда в Директ спрашивают только : "Куда платить?".
А самое главное, что при таком подходе ты сначала перестаешь давать скидки и проводить акции. Потом повышаешь чек на свои услуги, потому что перестаешь успевать работать с таким потоком заявок. Затем начинаешь наглеть, устраивать себе спонтанные выходные и отказывать кому-то, потому что и так работы хватает. Потом снова поднимаешь цены, а желающих работать с тобой становиться все больше, как бы это парадоксально не звучало.
И тебе становиться плевать, что там делают конкуренты. Потому что ты наконец-то перестанешь быть очередным безликим экспертом, который повторяет за более "успешными" коллегами.
Ты перестаешь быть репликой - ты становишься оригиналом в своей нише
а это самое прекрасное, что может случиться с тобой....
Поэтому, если ты сейчас задумался о том, чтобы наконец-то нормально упаковать свой профиль, то вот что я тебе скажу.
Принцип продающей упаковки работает везде!
Во всех соц.сетях, на сайтах, в рекламных объявлениях, в лендингах, визитках, листовках и т.д.
Поняв один раз, как думает человек при покупке и на что обращает внимание, ты сможешь применять эту структуру везде, где тебе потребуется. И даже если ты сменишь нишу, род деятельности, или решишь что Инстаграм не для тебя точно, ты легко сможешь адаптировать эту систему хоть под Пинтерест, хоть под объявления в газетах.
Продающая упаковка - это не визуал !
Продающая упаковка - это когда мы сами управляем вниманием потенциального клиента через последовательный контент и заставляем принимать нужное нам решение ( т.е. совершить покупку, записаться на услугу иил оставить свои контактные данные )
И если ты готов дать себе еще один шанс ( а вдруг получиться) и превратить свой аккаунт в источник клиентов, а не головной боли.