Продвижение онлайн курсов по Instagram
Цель рекламной кампании: Привести людей на бесплатный вебинар, на котором будет осуществляться продажа курса “Как продвигаться и продавать в Instagram ”
О проекте: ИнстаМарафон – это онлайн курсы для людей, которые хотят прокачать свой Инстаграм. Они подходят для создания магазина в Инстаграм и увеличения продаж через эту соц.сеть, либо для создания личного блога. На курсе обучают:
-Создавать фото и видео контент, находить идеи для фото и обрабатывать их в профессиональных программах.
-Выводить посты в ТОП, увеличивать охват.
-Привлекать подписчиков через гео-локации и истории.
- Платным и бесплатным методам продвижения.
-Выстраивать поток клиентов, взаимодействовать с рекламодателями, лидерами мнений и многое другое.
-Первый сегмент – женщины - предприниматели в возрасте от 25 до 35 лет со среднем доходом от 30 – 80 тыс. руб. Имеют свой небольшой бизнес, связанный с красотой в большей степени. Например: магазин одежды, мастер(маникюра, педикюра, ресниц и т.д.), косметолог, стилист.
-Второй сегмент – молодые мамы. Возраст 20-30 лет со средним доходом 0 – 15 тыс. руб. Они находятся в декретном отпуске и не прочь найти источник заработка, чтобы, не отрываясь от воспитания детей, приносить деньги в семью.
-Третий сегмент – молодые девушки. Возраст от 18 до 27 лет. Средний доход от 7 до 40 тыс. руб. Они хотят научиться делать красивые фото в Инстаграм, получать много лайков и внимания. Вести свой блог, привлечь множество подписчиков и начать зарабатывать на этом. Некоторые из них уже начали вести блог, но у них пока что мало подписчиков и нет заказов на рекламу.
Подготовка посадочной страницы.
У клиента не было сайта или группы Вконтакте, а имелся только Инста-лендинг, представленный на фото ниже. Я решил не вести трафик на него, т.к. было бы сложно отследить, кто пишет в директ с рекламы, а кто с массфоловинга.
Было принято решение выбрать целью рекламной компании Генерацию лидов. Это такой вид рекламы, когда человек, увидевший рекламное объявление в ленте, нажимает “подробнее” и попадает не на сайт или лендинг, а на лид форму, где ему дается краткое описание вебинара. Он может оставить свой номер телефона и имя, чтобы записаться на него.
Сегментация целевой аудитории.
За период рекламной кампании были найдены и собраны следующие сегменты потенциальной целевой аудитории:
Сегмент 1 - Женщины у которых есть свое дело
Каждая группа объявлений также была сегментирована по возрасту и географии.
Рекламные кампании на Москву и Питер были настроенные отдельно, так как там самая платежеспособная аудитория.
Разработка рекламных объявлений.
На этом проекте работа с объявлениями была разделена на два этапа. Сначала были созданы объявления для ленты, а потом для Stories. Далее я приступил к написанию продающих текстов и заголовков. Все объявления содержали прямую мотивацию к целевому действию, описывали выгоды и характеристики бесплатного вебинара. Ниже представлены несколько примеров объявлений для ленты и Stories.
После первого запуска рекламной кампании самой активной аудиторией показали себя “Молодые девушки”. Эта аудитория оказалась самая широкая и приносит самые дешевые заявки. В среднем цена заявки была 45 рублей.
На втором месте оказалась аудитория “Молодых мам”. Заявки были по 63 руб.
Аудитория Девушек у которых есть свое дело приносило самые дорогие заявки, но они были в пределах допустимого.
Объявления в Stories показали себя очень плохо, поэтому их было решено отключить. Также были оставлены самые эффективные объявления в ленте, которые приносили самые дешевые лиды и клики.
Результаты рекламной кампании.
