Посмотри на тех, кто уже поднял свой ценник!
Примеры из реальных случаев моих учеников:
- Как Даша: Начнешь легко и спокойно делать видео контент по своей теме и выкладывать его на разные площадки, что увеличит приток людей!
- Как Наташа: Повысишь чек на свои текущие продукты сначала на 20%, а затем в 2-3 раза от первоначальной цены! И будешь чувствовать себя при этом отлично!
- Как Вова: Начнешь дороже продавать за 100 000 рублей, повысив цену
в 6 раз. И начнешь строить большую компанию и сообщество, которое хотел сделать всего, но раньше не решался. - Как Николай: Найдешь внутри себя большую идею и начнешь ее воплощать в жизнь!
- Как Зои: Сформируешь новый для себя продукт, который уже давно вызревал внутри и поймешь кто та ЦА с которой в него комфортно идти!
- Как Валя: Поймешь что для тебя на самом деле важно: начнешь продавать новые продукты с ценой от 300к и полноценно займешься творчеством, на которое раньше не было энергии и времени!
- Как Максим: Наберешь энергии и решишься с нуля пойти в интересное направление и сразу же продашь первый продукт с ценой от 100к
- Как Александр: Поймешь что тебе мешало продавать свое наставничество и за день прорвешься через эту границу
- Здесь будет твой пример.
Еще несколько видео-отзывов:
Сейчас расскажу о кейсах подробнее:
Алена Большанина
Владелец своего SMM агентства, фокусируется на работе с отелями по всему миру. Собрала команду и построила систему в бизнесе, что помогает ей зарабатывать 200-300 тысяч рублей, работая 2-3 часа в день.
Алена уже несколько лет до нашего знакомства развивала СММ-студию и настроила работу так, что погружалась только на несколько часов в стратегические задачи. При этом многие коллеги обращались с просьбами о помощи и за советами. В один момент их стало столько, что Алена задумалась записать свой курс, но поняла что ей больше нравится работать точечно и так родился первый поток наставничества!
До меня Алена продавала его за 30 000 рублей!
Уже на первой встрече я увидел, что Алена как эксперт закладывает гораздо большую ценность в продукт, чем рассказываем ученикам!
Там не только инструменты по росту, но и финансовая грамотность, работа с командой, выход из операционки и тд! То есть, через эту программу ребята сразу же начинают организовывать работу так, чтобы за 2-3 часа в день все успевать!
Мы им экономим как минимум несколько лет!
Но была одна проблема - низкое включение учеников. Материал крутой, но погружение в себя у ребят стояло на низком уровне. Этот дисбаланс и является главной причиной повышения ценника!
Увидев это, мы сели и описали ВСЕ что Аленка и так давала в продукте, структурировали и поняли как показать будущим ученикам все выгоды, которые раньше были не очевидны!
Поскольку у Алены был хороший бэграунд работы с мышлением, я решил сразу же отправить ее общаться с клиентами на созвоны-аналитику, которые мы называем "Каздев". В них нет задачи продавать - мы только уточняем насколько продукт, собранный "из нашей головы", понятен людям с рынка!
Продукт настолько стал понятен и настолько ценен, что появились те, кто готов купить сразу!
На второй день я ей сказал очень простую фразу: "Продукт ценный, ставь 150 000 рублей и иди на продажу". При этом дал алгоритм проведения продающей консультации.
Я обожаю своих учеников за их веру! Здесь это и помогло. Аленка просто поверила в продукт и в себя благодаря моей уверенности, выдохнула и сказала уже новую для себя цену.
Первый ученик согласился сразу же!
30 минут и продажа на 150к сделана!
За 7 дней Алена сделала несколько простых действий: запуск в инсте, сторисы и тд, что помогло сделать 4 продажи по 150к = 450 000 рублей за 7 дней!
После этого мы пошли продавать наставничество за 350 000 рублей, но в последний момент отказали ученице, потому что почувствовали сопротивление и будущий геморрой.
Здесь скрыта еще одна очень важная идея - нет смысла брать "минусовых" клиентов ради денег! Только проблемы себе приобретешь!
В этом и есть одно из преимуществ высокого чека. Можно легко отказать тому, кто не комфортен! Потому что много учеников и не нужно! Отсюда рождается уверенность в себе и в завтрашнем дне!
"Если я в обучении продаю дорого, то может мне и в компании тогда убрать геморройных заказчиков?", - эти слова Алена сказала на второй неделе.
И через эту идею решила полностью переделать структуру компании, чтобы работать только с лучшими отелями мира! И уже брать не фикс, а привлекать клиентов за % от результата.
Вместе с этим Алена пошла в инвестиции и сейчас повысила свой доход более чем в 3 раза. Твердо и уверенно идет в 2 млн. рублей в месяц!
Владимир Друганов
Владимир занимается инвестициями и трейдерством. Торгует сам и составляет портфели для клиентов, помогая им на длительной перспективе!
С Вовой мы знакомы более 5 лет, до текущей сферы он был полностью в туризме. Раньше я мечтал сделать кругосветку и Вова делился советами, потому что делал ее несколько раз!
Его девиз был: "путешествуй самыми дешевыми способами, а лучше бесплатно". Как легко догадаться свои курсы и лекции он продавал очень дешево, поскольку у аудитории просто не было денег!
Так бы все и продолжилось, если бы не Covid! Сфера туризма заглохла и он начал осваивать новую сферу - инвестиции! Я хочу сказать, что у Владимира талант и дар к финансам, поскольку он делает крутые результаты и к нему за советами ходят многие предприниматели!
Когда мы созвонились в апреле, то он сказал: "Я понимаю что мои клиенты с помощью моих советов зарабатывают миллионы рублей, а я беру какие-то 15 тысяч! Вроде бы это понятно, хочу поднять цену, но думаю что если назову другую сумму, то человек развернется и уйдет! И я тогда не заработаю ни 15 000, ни 100 000! Что делать?!"
Спустя 30 минут мы выработали четкий план действия и Владимир зашел на наставничество!
Меня даже шокировала одна из его формулировок (дальше будет мат, можешь пропустить если не комфортно): "Я боялся поднять цену, потому что думал, что мне скажут клиенты- ты ах@ел, ты зажрался мажор"!
Сначала мы убрали все мысли об "уходящих" клиентах, про возможную критику, проработали состояние, за это спасибо моей команде и проработкам, которые делают даже в Стэнфорде! Мы даже не успели собрать продукт и научиться его презентовать!
Владимир начал расти и без этого!
Всего за 2 недели он повысил чек в 6 раз! Он продал аудит и помощь в формировании портфеля за 100 000 рублей!
Как он сам сказал: "Ко мне пришел клиент, я начал общаться на консультации и в какой-то момент внутри себя почувствовал что я хочу с ним работать! А что стало самым необычным - я четко ощутил что буквально не могу сказать ему низкую цену! Это будет неправильно!"
Эту основу мы ему и заложили на первом модуле, я рад от того насколько быстро Владимир смог это внедрить и сделать результат!
Сначала он хотел вложить деньги в инвестиции и дело, но когда идет такой рост важно порадовать "внутреннего ребенка", иначе легко откатиться и уйти в саботаж!
Мы начали искать что он давно хотел сделать и как можно легко догадаться - это было Путешествие!
Вова взял жену и маленького ребенка и поехал в путешествие со всей семьей в Дагестан, которое откладывал уже 2 года!
Кстати, прислал нам такое видео с путешествия: https://www.youtube.com/watch?v=WmLBDl6kVXs
Его социальная сеть: https://www.instagram.com/druganov_vladimir/
Валентина
Валентина - коуч, бывший продюсер, музыкант и просто потрясающая девушка!
Она очень долго работала с крупными офлайн экспертами и помогала им выйти в онлайн и выстроить систему продаж курсов. В какой-то момент Валя увидела, что уже давно кроме инструментов, таблиц и методик работает с экспертами как психолог и коуч: мотивирует, убирает страхи и сомнения, помогает пройти самосаботаж и так далее!
И как оказалось этим гораздо интереснее заниматься, чем продюсированием! Но как перейти в новое направление, получится ли тут найти клиентов и что это вообще за продукт - эти мысли буквально съедали Валентину! В этот момент и произошла наша встреча!
Мы познакомились на одной из бизнес-встреч на Бали. У этой девушки большие амбиции и сильное желание делиться тем что ей важно! Немного познакомившись мы решили сформировать из нее нечто новое. Продукт, которые будет полностью приносить удовольствие и наполнять силой, а не забирать ее!
Валя давно работает с психологией и личностью, поэтому мы сразу же пошли в действия и я ей максимально помог с рождением продукта и мотивацией на действия!
Очень часто самое сложное - это решиться сделать шаг навстречу новому! Там может быть в десятки раз лучше, но до совершения шага мы этого точно не знаем! А мозг любит быть спокойным только когда четко понимает что безопасно, а что нет!
Отсюда рождает саботаж: я вижу ключевые действия, но постоянно их откладываю!
Работа с этим стала ключом, который помог Валентине раскрываться и сделать результат!
Сначала мы прописали новый продукт, проанализировали текущих клиентов, поняли "портреты" тех с кем интересно работать (кто будет платить сразу и много) и начали их искать! Ценник в 100 000 даже не рассматривали!
Одна из моих задач - видеть "сияние алмаза" в учениках и по Вале было понятно, что она может сразу же пойти в более сильное наставничество с высокой ценностью!
Мы решили продавать с ценой в 300 000 рублей!
Получилось не сразу - у Вали было довольно загруженное расписание и было точно не понятно где найти нужных нам людей!
Но когда внутри есть решение, нет мешающих установок и исключен саботаж благодаря поддержке результат неизбежен!
Валентина сделала продажу своего нового продукта, который ей полностью нравится, за 300 000 рублей! Она - молодец!
Сейчас дальше продолжает развиваться уже в новом направлении и продавать свое наставничество по яркости жизни!
Её социальная сеть: https://www.instagram.com/the.valentina_/
Максим Зырянов
Предприниматель, инвестор, входит в партнерстве в разные бизнесы и помогает им расти и развиваться. Конструировали приложение с миллионом пользователей
До этого никого не обучал и не продавал свой консалтинг с ценой выше 100 000 рублей!
После изучения его сильных сторон мы поняли, что он любит геймификацию и хочет развиваться именно в этом. Я его обучил основам построения игр и мы создали продукт для коучей и психологов по построению игровых воронок.
Уже на третьей неделе Максим получил оплату от заказчиков его воронки
с ценой 150 000 ₽
После этого Максим продолжил продавать на высокий чек в теме, которая ему полностью нравится и от которой он получает удовольствие!
Его социальная сеть: https://vk.com/zenlotos
Александр Киселев
Продюсер и эксперт по автоворонкам для онлайн-школ. С ним вместе мы делали несколько проектов, когда я занимался продюсированием. Несколько лет Александр успешно развивал онлайн-школу в бьюти теме, после чего полностью перешел на автоматизацию онлайн-школ
До нашей работы Александр уже продавал свои консультации за 20 000₽ и своё наставничество за 30 000 ₽, пробовал дороже - не получилось!
Сначала мы изменили то как он презентовал своё наставничество, клиенты его не понимали. И провели работу над уверенностью в себе и поиском того, что действительно зажигает в своём деле
На этой энергии Александр уже через пару дней продал своё наставничество
за 100 000 рублей!
Теперь он продолжает развиваться в автоворонках для онлайн-школ и вместе с этим помогает другим сделать результат через наставничество!
Его социальная сеть: https://www.instagram.com/a_kiselev/
Расскажу о себе!
Меня зовут Александр Кондратьев!
Я уже 5 лет в рынке онлайн-образования и продюсирования, что помогает мне быстро и легко понимать что продавать эксперту!
Сейчас помогаю практикующим экспертам!! повысить цена на свои услуги минимум до 100 000 рублей!
Для этого мы с ними работает над состоянием, создаем или усилием их текущий продукт, упаковываем соц. сети и учимся продавать на высокий чек!
Мои ученики продают продукты/наставничества с ценами:
Мои социальные сети:
Instagram: https://www.instagram.com/kondrat_alex/
Вконтакте: https://vk.com/legind