Как создать дорогой продукт, который точно будут покупать
В этой статье рассмотрим методику каким образом понимать какие свои знания вплетать в платные программы, чтобы они продавались.
В первую очередь, хочется разобрать базовые ошибки, которые мешают экспертам:
- Взять все что я знаю и вывалить на человека
Так не работает. Это вы годами разбирались в материале и поэтому понимаете логику, что и почему важно. Люди этого не понимают. Мозг так устроен, что как только встречает непонятные слова и темы, то останавливает мышление и дальше уже ученик ничего. не понимает как вы бы не объясняли! - Объяснять людям продукты/услуги своим экспертным языком.
Для того чтобы люди в полной мере поняли вас нужно время и желание разобраться в теме! Не все прошли этот путь, и поэтому важно говоришь не на своем экспертном языке, а на языке людей!
Представьте, что у вас сломалась машина, вы привезли ее в сервис и вам начинают объяснять используя слова "карбюратор", "Гардрейль", "ДПКВ" и тд... Вы в шоке. Ничего не понятно.
Вот такое же состояние у ваших людей! Позаботьтесь о них! Именно чтобы понять какими словами объяснять важность вашей работы мы с учениками и идем делать анализ аудитория - КАЗДЕВ.
Как же мне создать продукт и объяснить его людям?
- Что мы берем основной темой продукта?
Вспомните с каким запросами к вам в последние 2-3 месяца обращаются люди, что они спрашивают, что просят прорабатывать и за что платит?
Вас люди сейчас уже считывают как эксперта в этой теме. И возможно люди приходят за одним, а вы прорабатываете совсем другое - это не так важно.
Нам нужно именно тема, с которой приходят люди.
2. Как составлять продукт?
Я всем экспертам говорю, что существует 2 уровня продукта: то что хотят и ищут люди и то что на самом деле нужно решить, чтобы убрать запрос (вторую тему вы видите со своей экспертизы). И нет смысла их мешать!
К примеру, общался с парнем, у которого сложность рассказать о себе в новой аудитории. Он думает, что ему нужна какая-то техника из арсенала ведущего, чтобы круто держаться, но я то знаю, что для крутого результата ему нужно убрать внутреннюю социофобию! Но пытаться ему на старте доказывать что он думает неверно и смотрит не туда смысла нет. Это его отпугнет!
Лучше сказать ему "я помогу тебе уверенно выступать", а когда он уже заплатит и придет мы скажем - сейчас мы пойдем решать внутренний вопрос, так как без него не будет работать!
3. Как понять какие знания положить внутрь продукта
Мы с учениками на моменте создания продукта сначала прописываем два разных состояния ученика: его текущую точку (тут важно понять что человека не устраивает, как он себя ощущает, почему хочет уйти из этого дискомфорта) и то куда он хочет прийти (чем оно лучше, почему именно такая точка, чем она выгодна, как будет себя человек там ощущать и тд!)
Тогда между этими точками рисуем "лестницу" и прописываем как и что должен сделать ученик, чтобы совершить прорыв!
Заметьте, что в конце каждого шага есть пункт "Главный результат". Это очень важный шаг! Без него люди могут не понять почему именно такой шаг и именно здесь. Этот текст помогает "приземлить" продукт на жизнь конкрентных людей!
Таким образом у нас рождается каркас продукта, исходя из желания людей на рынке, а не наших мыслей и наших субъективных идей!
А его будут покупать?
Хороший вопрос. Скорее всего да.
Почему тут появилась вероятность? Мы базово создаем продукт исходя из наших идей и мыслей. Поэтому сейчас важно выйти на сессии с реальными людьми и спросить у них насколько такой продукт востребован!
С учениками мы это делаем через такую механику как "каздев" - то есть общение с потенциальной аудиторией в формате интервью.
Именно это и нужно сделать следующим!
Тогда у тебя получится продукт, который основывается на твоих сильных сторонах, и понятен твоей аудитории = его будут покупать!
Соединение этих двух аспектов гарантирует быстрые продажи.
Именно благодаря этому у меня ученики продают на 2-3 неделя с момента старта работы!