Что мешает нам "проснуться" и повысить чек в несколько раз?

Я провел опрос среди учеников и выявил основные причины. Предлагаю сначала их разобрать, затем рассмотреть почему вообще они возникают и как мы можем их обойти, а в конце тебя ждет подарок - практика из моей основной программы!

Поехали!

1. "Хочу продавать дороже, но боюсь что если назову более высокий чек, то клиент развернется и уйдет! Я же тогда останусь как без 100 000 ₽, так и без своих 15 000 ₽!" - так мне сказал Владимир, когда только пришел в апреле этого года. Я написал что у него получилось немного ниже;
2. "Боюсь что не смогу собрать группу с более высокой ценой. С текущей то кое-как собираю! А если не соберу придется или делать возвраты или вести несколько человек, а мне это не нужно!" - так Юля обозначила свою причину;
3. "Проблема не в озвучивании чека выше 100к, это я могу сделать! Я боюсь, что не смогу помочь!" - так Александр дал свой комментарий;
4. "Переживаю что меня начнут критиковать, если я скажу цену дороже! Скажут: "Ты в своем уме? ты мажор?" - об этом переживает Виктор!
5. "Я думаю что раз люди у меня с трудом покупают за 30-50 тысяч, то и 100 или 200 подавно не заплатят!" - это прилетело от Лили;
6. "Я не понимаю что такого ценного я могу дать, чтобы мне заплатили целый 100 000 ₽!" - дала ответ Даша.

Узнаешь в них себя? Если нет, то напиши мне в личные сообщения о чем ты переживаешь, когда думаешь про высокий чек и я лично разберу!

Разберем самые основные сомнения:

Начнем с истории Владимира, его переживания в первом пункте. У него направление - трейдерство и инвестиции. Когда мы созвонились в апреле, то он продавал свои услуги (подбор компаний для инвестиций и аудит) за 15к ₽, пробовал за 30к ₽, но дороже буквально не поворачивался язык! Мы сразу увидели, что цена очень маленькая! Еще бы - его клиенты благодаря рекомендациям делают 1-2 миллиона рублей, а ему платят всего 15к! Этого хватает буквально на раз съездить в Ленту и купить продукты, а работать нужно 2 месяца! Стоял какой-то блок на другую цену и было страшно что клиенты уйдут и вообще он будет без денег, а так хоть небольшая сумма, но в карман!

Ему потребовалось всего 7 дней! Сделал продажу на 100 000 ₽! Причем мы даже не успели создать новый продукт, не разбирали скрипты продаж... Мы только разобрали что такое "премиальный продукт" и сделали серию практик на внутреннее состояние! Кстати, одна из них ждет тебя ниже.

Вова сказал: "Я почувствовал что дешевле цену просто не могу сказать! Это будет не правильно!"
Следующая планка в 200 000 ₽ уже совсем рядом, клиенты уже принимают решение!

Через эту историю я хочу показать один факт - продажи на высокий чек гораздо ближе чем ты думаешь! Зачастую хватает просто работы с собой и своим состоянием! Мы именно поэтому и делаем это в первом модуле программы!

>>>

Наиболее часто повторяется идея: "вдруг клиент не заплатит".

Мне кажется, что здесь скрывается одна из самых "убивающих" мыслей!

Присмотрись: если я до момента называния суммы (пока общаюсь в чате или веду консультацию) думаю об этом, то мне не важно сделать с клиентов результат! Я перестаю анализировать свою способность ему помочь, не влезаю глубоко в его ситуацию, чтобы разобраться что происходит! Может быть и не нужно этому человеку ко мне!

Я начинаю видеть в человеке "кошелек"! И делаю вывод исходя из своей жизни есть ли у другого деньги! Я уверен в одном - если мне что-то важно и нужно на 100%, то я найду деньги! Почему мы тогда решаем за другого? Когда это мы стали в позиции бога?

Заметь, что когда я начинаю сомневаться в платежеспособности человека вперед выходит мое ЭГО, именно оно лишает другого выбора!

Лично у меня много раз в жизни были ситуации, когда пакет за 180 000 ₽ покупали обычные работники и сотрудники компаний. Я вообще этого не ожидал! У меня даже один из инвесторов - это преподаватель в ВУЗе!! Да у меня случайно ему отправилось сообщение, а уже через день он отдал мне пачку 5-ти тысячных купюр в банкомате!

Попробуй в следующий раз на консультации или на вебинаре вообще не думать про оплату и полностью выгрузиться в человека! Я уверен, что результат превзойдет все ожидания!

>>>

Есть ли у тебя сомнения, что ты ЕЩЕ недостаточный эксперт?

Я уверен, что это не так! Если ты дошел до сюда, то у тебя уже подсознание накопило ресурс и готово делиться, осталось лишь довести это до сознания!

Подарю еще одну интересную идею, она обычно переворачивает все представление о продажах и о продуктах в целом... Она про то, что покупают не у нас! Покупают у идеи, которая стоит за нами!

Подробно объяснил эту идею в следующем сообщении!

>>>

Как и обещал я подготовил подарок - практику, благодаря которой мои ученики убирают свои страхи и повышают чек за несколько дней! Она доступна по ссылке в сообщении!