(Вместо знакомства) Как поднять чек в 33 раза и начать продавать свои услуги за 500 000 вместо 15К
Привет, меня зовут Александр Кондратьев
И я начну сухо, по фактам:
- В создании онлайн-продуктов и курсов с 2016 года
- Первый миллион в онлайн-школе сделали в 2018 году
- Работал более чем со 126+ экспертами в разных нишах по созданию продуктов и продаже их на рынке
- Делал онлайн-школы как в мягких нишах (целеполагание, психология), так и в твердых и даже узких (обучение мастеров по ремонту холодильников)
- Прошел путь от мальчика-интроверта, над которым смеялись все в классе до яркой личности и спикера мероприятий
- Три года назад продавал свои услуги за 15 000 рублей, сейчас продаю за 500К рублей - поднял свои цены в 33 раза
- Мои ученики в среднем повышают свой чек после работы в 7 раз
- Работаю удаленно и живу в разных городах более 3-х лет
- За последний год прошел обучений/наставничеств на сумму 370 000 рублей
- Работал более чем с 50 разными нишами что дало большую насмотренность и уже интуитивное ощущение куда направить продукт
Все, теперь давай пройдемся по этому списку в прозе и с доказательствами, а то сейчас многие пишут...
Вообще я закончил магистратуру с красным дипломом по специальности "Электроника и наноэлектроника" - я ученый. Думаю именно поэтому мне сейчас нравится исследовать все новые и новые подходы к доведению других до результата.
Что же меня привело в онлайн индустрию и как я начал работать над состоянием сейчас расскажу.
Это путь поиска себя длиной 6 лет
Если бы я мог охарактеризовать свой путь одной фразой, то это было бы: "Чемпион ошибок"
Еще в университете я понял что просто НЕ ХОЧУ всю жизнь быть связанным с наукой. Скорее не хочу этого в России, поскольку видел условия и зарплаты там где мы проходили практику.
Я до этого не работал и вообще не имел представления как зарабатывать в этом мире! В голове был только "менеджер по продажам", но внутренний страх останавливал туда идти.
Однажды в 2016 году ко мне пришел друг из комьюнити like центра и предложил...
Первый опыт в онлайн-школах
Да, создать онлайн-школу публичных выступлений. Мы тогда вели небольшие мероприятия и думали что мы крутые ведущие =)
Что было понимание - в 2016 году ничего не было известно ни про запуски, ни про воронки, ни про автовебинары как это открыто сейчас!
Мы действовали по интуиции. Конечно, сразу же записали курс за 60к, запустили сайт, позвали людей на бесплатно пройти обучение ради отзывов и стали ждать...
Хотели пройти обучение 207 человек, до конца дошли двое!
После этого мы пол года пытались сделать хорошие продажи и вывести школу на прибыль, но... мы не смогли
Тогда мы ломали голову над причиной нашего провала, но сейчас я понимаю почему это произошло.
Внутри себя мы боялись успеха и делая продажи говорили жутко неуверенно!
Это были мои первые грабли и первые ошибки. Дальше расскажу про следующие!
Продажа услуг под ключ
После выхода из проекта я решил монетизировать свои знания по школам и начал помогать экспертам создать программы и делать первые продажи - это то что я хорошо освоил в прошлом проекте.
[Сразу извиняюсь за выражение] Я до усрачки боялся продавать себя как эксперта!
Максимальная сумма, которую я мог из себя выжать была 15 000 рублей! Причем если человек начинал сомневаться [скорее из-за очень низкой цены] я предлагал вообще за 10к! Лишь бы не ушел!
Работы с каждым было навалом! Часов на 20-30 погружения! В эту сумму входила как моя месячная работа, так и оплата подрядчикам. Легко понять, что я кое-как сводил все в ноль! А для того чтобы оплатить квартиру и еду нужно было 2-3 проекта в месяц как минимум!
Я снимал комнату у друга за 8000 в месяц
Что я словил через 3 месяца?
Тебе точно знакомо это чувство - полное выгорание.
Когда хочется всех послать куда подальше, закрыть ноутбук, уехать далеко-далеко и не брать даже телефон в руки!
С одной стороны то что случилось - это следствие моего упорства, но я все же считаю что не обошлось без удачи!
С одним из проектов, который продюсировал, я выиграл первое место на тренинге у Яра Федорюка и... он подарил поездку к себе в Таиланд на месяц!
Сказать что я тогда был в шоке = вообще ничего не сказать!
За время поездки я общался с крутыми людьми и, оглянувшись на себя прошлого, понял какую же херню я творил! Как сильно я себя не любил и целенаправлено шел в тотальное дно. Тогда же заехал на месяц на Бали и окунулся в мир инфобиза!
Тогда же в первые разы попал к психологу, сделал разные практики по убирания страхов, внедрил медитации в свое жизнь!
Что я сделал после этого?
1. Поднял цены, чтобы было равнозначно по тем усилиям и результатам, которые мы в проекте достигаем!
Точно нет! Синдром самозванца каждый раз в момент, когда нужно было называть цену, кричал: "Аааа, он точно не купит, называй старую!"
Шаг за шагом я делал разные практики, медитации, проработки, ходил к психологам, тарологам, гипнологам... - испробовал десятки и сотни приемов и методов.
Что-то зашло, что-то не дало никакого результата.
Тогда же я продал первый запуск под ключ за 100 000 рублей = повысил цену с первоначальной в 6 раз
Тогда я начал формировать выжимку из всего пройденного мной и пытался понять почему сработало далеко не все!
Всего за 2018-2020 годы, у меня было 13+ запусков в абсолютно разных нишах и разных масштабов. Одни вышли за 1+ млн рублей, другие нет.
2. Постепенно начал задумываться кайфую ли я от продюсирования? И от чего я вообще получаю удовольствие?
Обернулся вокруг и понял, что ко мне стекается большой поток людей за советами, мотивацией и с вопросами"
И да, тогда я начал свой путь в качестве наставника.
Тем кто ко мне приходил я предлагал либо бесплатный совет, либо платную работу вместе. Оттуда постепенно пошел ручеек денег!
А еще год назад выживал, продавая себя за 15к!
Было ли все идеально? Конечно, нет! Были как взлеты, так и падения. Особенно меня бесило, когда давал ученику дельные советы, но... он их просто не делал! И как следствие были слабые результаты, или вообще он просто сливался!
Уверен что ты понимаешь о чем я.
Сразу же начинаются вопросы к себе: "А не *** ли я? А точно ли я эксперт? А могу ли я вообще что-то продавать?" и тд!
С одной стороны встали задачи и проблемы в продюсировании, а с другой - не понимание что с учениками вообще делать! Хочется же чтобы у них были крутые изменения!
Причем они приходят с разными нишами, запросами.. Я выделял много часов, чтобы погрузиться в каждого, придумать как я могу быть ему максимально полезным, подготовить материалы и тд
Стало понятно, что на двух стульях не усидеть...
Выбор в пользу себя.
- Чем дальше заниматься?
- Продюсирование? Обучение?
- Со всеми ли людьми работать или кому-то отказывать?
- Что Я САМ хочу делать не ради денег?
- ...
Все эти вопросы друг за другом крутились в моей голове уже несколько месяцев! И все это шло рядом с постоянными эмоциональными качелями из-за учеников...
Скажу сразу, что это был один из сложнейших этапов моей жизни.
Если быть точнее - самое сложное было услышать себя! И честно себе признаться.
После этого выбор был сделан за пару минут!
Пи***шь №1 был найден довольно просто
Я посмотрел на друзей продюсеров и понял, что при всей моей любви к запускам и школам я просто НЕ ХОЧУ быть продюсером.
Чтобы стать успешным в этой стезе нужно формировать в себе такие качества как: работа в команде, системность, умение чувствовать рынок... И есть те кому это интересно, но не мне.
Мне всегда больше нравилось работать с людьми, тем более я всегда это делал бесплатно.
Я смог найти в себе этот ответ, когда восходил на Эльбрус. Там есть такое место - Косая полка. На высоте 5200 метров идешь 4-5 часов просто по тропе в полной темноте, видя только ноги впереди стоящего человека. Там я все это время разбирал себя и думал...
После восхождения я полностью убрал проекты с продюсирования и занялся только обучением и наставничеством.
Пи***шь №2 занял больше времени
- Стоил ли работать со всеми?
- Он же ко мне пришел как я ему не помогу?
- Нет денег?... ну ладно, с оплат вернешь
- Ты же мой друг... какие деньги?
Отвечая на эти вопросы, я наступал на грабли снова и снова. Внутреннее желание отдавать и помогать людям брало руль в свои руки, и я "впихивал" свою помощь всем. Даже если у человека не было запроса...
Благо я уже понимал как с этим работать благодаря накопленным инструментам.
Сначала были отрезаны "бесплатники", потом научился не влезать с помощью без запроса, далее убрал желание не брать деньги...
Мне сильно помогло одно осознание: человек возьмет ровно столько, сколько он отдал. Ни больше, ни меньше.
Я понял, что нет смысла ждать кратного роста от людей, которые "трясутся", когда платят 5000 рублей и еще 25 раз спрашивают: "Точно ли будет результат?"
С кем тогда я сам хочу работать?
Когда я ответил на этот вопрос, то сразу же пошли продажи по 100, 180 и даже 500 000 рублей!
1) Выбрал учеников, у которых были максимальные результаты;
2) Вспомнил тех, с кем мне было комфортно работать, кто делал все задания и не включал "геморрой".
3) На пересечении увидел 3-х клиентов, которые увеличили чек в 7-10 раз за время программы и нескончаемо благодарны за это!
4) Сел и написал программу, которая будет максимально полезна таким людям
Благодаря годам в продюсировании и создании сотен продуктов я могу четко выстроить продукт так, чтобы он был результативным
5) Начал квалифицировать тех, кто ко мне приходит. Если человек похож на клиента из пункта №3, то продавал участие в программе, если нет - отпускал с пожеланием хорошего пути.
Сначала клиентов было меньше, но зато я включился в каждого и сделал крутой результат! Они рассказали другим и маховик закрутился!
Мне просто начали звонить и писать люди, которые где-то про меня услышали и просить их взять...
Так я и вышел в чеки 180 000 рублей и даже 500 000 рублей!
Ко мне приходят люди - такие же как те, с кем у меня был крутой результат, и я ПОНИМАЮ как с ними его повторить!
Переживал ли я что из-за этого не будет клиентов и все разбегутся?
Не будет такого момента, что переживаний больше нет и всегда "уверенность в себе"!
Так работает мозг - он генерирует разные мысли.
Я не могу перестать тревожиться, но я могу НАУЧИТЬСЯ не включаться в эти мысли и быть благодаря этому в тонусе и в ресурсе!
Этим я хочу подчеркнуть, что не верю в волшебные пилюли и сразу говорю, что у меня их нет! Я верю в долгосрочную работу над собой, в постепенный рост и в то, что можно работать с кайфовыми и комфортными клиентами за высокий чек!
На основании моего пути и сотен практик/методик, которые были мной испробованы, родилась стратегия "СИЯНИЕ"
Который поможет тебе понять с кем ты имеешь дело:)
- У меня 2 красных диплома: Инженерное образование и Экономическое
- Работал на одном из предприятий Росатома - читал тренинги по управлению потерями на заводе
- Родился и вырос в маленьком городе с населением 30 000 человек
- Моя мама - врач, а папа - работник завода по производству валов
- Все детство мама просила "быть тише" - это то с чем я до сих пор работаю
- В классе меня обзывали больше всех, из-за чего я много лет пытался показать какой я хороший и доказать все одноклассникам
- Пол года жил на Бали - в последние месяцы уже мечтал оттуда скорее уехать))
- Обожаю горы и кайфую от нахождения на них
- В августе 2020 зашел на Эльбрус с группой Эда Халилова
- Слушаю одну музыкальную группу уже больше 10 лет - это ГРОТ (советую послушать трек "Маяк")
- Обожаю Шу Пуэр. Не знаю почему - кайфую от его вкуса
- Еще не женат и нет детей
- В детстве ходил в противопожарную бригаду и мы делали сценки для школ по противопожарной тематике
- Ужасно боялся сцены и микрофона, но был вынужден стать ведущим на мероприятиях
- Был на 35 свадьбах помощником фотографа - помогал другу
- Не переношу на дух Вальс Мендельсона))
- Мечтаю летать на вингсьюте, хотя ни разу не прыгал с парашютом
- В детстве получил травму головы, делали 2 операции на черепе. С тех пор в армию не годен
- Ни разу не курил и вообще не тянет, что не могу сказать об алкоголе)
- Чуть было не департировали из Литвы, когда еще будучи студентом я сошел не на той станции поезда
- Организовывал студенческие инженерные соревнования в Литве. Тогда же был и прошлый пункт =)
- Ходил в Лувре, но так ничего не понял - музеи это не мое
- Сплю до 9-10 часов утра. Самые мудрые мысли приходят под ночь
- Правам 7 лет, но не подходил к рулю более 6 лет - настолько запомнилось как орал на меня инструктор
- В детстве обожал книги и в один год стал самым читающим ребенком в библиотеке
- Выигрывал стипендию Потанина - ее получают 300 лучших магистров каждый год
- Проходил 3 ступени лидерских курсов, можно сказать что с ним начался путь к понимаю себя
- Не люблю жить в одном городе больше 6 месяцев - привыкаю к обстановке и становится скучно
- Люблю компьютерные игры и иногда читаю Мангу
- Больше всего я не люблю ждать.
- Свои первые деньги я заработал будучи вожатым с детьми. За месяц труда мне дали 1000 рублей... Тогда то я и понял насколько это мало))
Что сейчас?
Сейчас я помогаю экспертам, у которых уже есть клиенты, но они чувствуют что устали работать с одними и те ми же запросами понять что им интересно сейчас и на основани этого создать комплексный продукт, от которого они будут КАЙФОВАТЬ и продавать его дорого!
Моя основная деятельность — проект "Сияние на 300", в котором я помогаю экспертам услышать себя, создать и начать продавать свой премиальный продукт с ценой от 300 000 рублей!
- Деньги. Я зарабатываю на этом деньги, чтобы содержать себя и свою семью.
- Удовольствие. Я невероятно кайфую от того, что помогаю другим менять их жизнь, передавая свой опыт. Слышал про Икигай? Я свой нашел.
Если ты хочешь, чтобы я тебе помог пройти этот путь, то в любом случае нужно начать со стратегической сессии.
Эту сессию я специально ввёл для того чтобы:
— Отсеять праздно шатающихся в поисках волшебных таблеток товарищей
— Дать тебе первые конкретные шаги, чтобы ты уже сейчас поднял чек и понял с кем тебе интересно работать
— Познакомить с внутрянкой программы, чтобы ты понял как у меня все устроено
Чтобы попасть на сессию напиши мне прямо сейчас слово "Сессия" в личные сообщения: https://vk.com/legind
P.S. В личную работу чаще всего приходят участники моего клуба "Развитие". Если ты до сих пор не в нем, то скорее присоединяйся, чтобы сделать первые результаты, познакомиться с моем подходом и начать кратно расти!