КАК СОЗДАТЬ АЖИОТАЖ НА СВОЙ ПРОДУКТ
Стратегия "Как выстроить очередь на свой продукт (предложение)" сводится к двум вещам:
Мягкая демонстрация экспертности в этой теме и рассказ о ваших услугах. Если вы провели больше 1 консультации, то вы уже эксперт в этой теме. Да, до тех кто в этом деле более 3 лет, вы не дотягиваете. Но для тех кто ещё не знаком с вашим направлением - вы уже знаток, а экспертность дело наживное.
Показ своих знаний в этой теме и рассказ о ваших услугах
1. Скриншоты, как люди хотят узнать о ваших услугах.
Создайте какой-то канал, для сохранения этих скриншотов. Сохраняйте всё от смайлика и плюсика под постом до сообщений в личке: "Расскажи подробнее", "Что входит в консультацию?" и т. д.
Это доказательства, что вами и вашими услугами интересуются и эти скриншоты являются элементом вашего ажиотажа.
2. Когда люди говорят о вас, как о эксперте
Всегда собирайте отзывы о себе, если нет кейсов, привлеките друзей, чтобы они рассказали о вас, как о человеке, о друге, проведите им бесплатные консультации за отзыв. Эти отзывы и будут вас продавать. Любой отзыв и комплимент ценен - сохраняйте.
3. Когда люди ждут информации о мероприятиях.
Мероприятием может быть серия консультаций или прямой эфир. Стратегия запуска - это запланированные на месяц мероприятия, перед которыми следует прогрев аудитории и только потом само мероприятие, на котором пойдёт рассказ о предложении. Здесь есть этап дожима продаж, чтобы работать с теми, кто был вовлечён в ваше мероприятие.
Вы заранее говорите, что планируете проводить какой-то марафон или фокус-группу или обучение. И стартовать оно будет только через 2 месяца, так как в ближайшее время у вас идет интенсивная подготовка к нему, а чтобы попасть по самой выгодной цене нужно заранее записаться.
5. Говорить, что у вас очередь
Если вы говорите в своих постах и сторис о том, что у вас запись на консультацию забита на 2 недели вперед и вы обалдеваете от происходящего, то тем самым вы сами создаёте ажиотаж вокруг своего предложения. Пусть это будет приукрашиванием фактов, но так вы показываете своё движение, рост и нахождение в потоке.
Близость ценностей автора
Покажите, что в жизни важно для вас, люди, которые разделят их с вами от вас далеко не уйдут.
Люди любят наблюдать, любят закулисье. Однако не пытайтесь показать того, кем вы на самом деле не являетесь.
Ограничение количества мест
Триггер дефицита, чтобы человек как можно быстрее пришёл к пониманию ценности вашего предложения.
Трендовая тема
- Доказательства, скриншоты. Социальное подтверждение действенного варианта заработка (для фрилансеров идеально)
Закрытие возражений
В идеале их нужно не закрыть, а предупредить их появление, через свои истории.
Восторженные отзывы и результаты клиентов
Демонстрация результатов клиентов после консультации, они могут быть любыми - показывайте каждую мелочь, любое изменение происходящее с человеком после консультации - любое, даже незначительное на первый взгляд достижение уже результат. Делитесь. Прививайте клиентам привычку делиться результатами и осознаниями.