ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ ЭФФЕКТИВНОГО ЛИД-МАГНИТА
бесплатный полезный контент, подарок, который вы дарите пользователю в обмен на его контактные данные (например, за номер телефона) или за подписку на ваш аккаунт.
Лид-магниты нужны на всех этапах воронки продаж для привлечения новой аудитории и создания экспертного образа специалиста за счет ценного для пользователя контента. С помощью лид-магнита вы знакомите людей с собой, своими знаниями и закрепляетесь у них в памяти как эксперт!
Логично, что использовать лид-магниты нужно. По-хорошему стоит даже завести базу такого контента для разных площадок и этапов воронки. Вот только одно дело — начать это делать, а другое — сделать хорошо.
Как сделать лид-магнит, который будет работать, а не пылиться на полочке?
Тщательно продумайте, кто и когда должен увидеть конкретный лид-магнит. Важно понимать, какой эффект должен принести магнит на конкретном этапе пути клиента.
- Вы хотите познакомить клиента с собой?
- Хотите продемонстрировать, как ваш продукт решит его проблему?
- Показать свою экспертность?
Учтите все это и связывайте лид-магниты со своей стратегией.
Главное при этом — не распылять внимание пользователя и решать одну проблему за раз, а не 100.
Определите пользу лид-магнитов — создавая лид-магниты, отталкивайтесь не от того, что вы хотите. В первую очередь поймите, какую боль клиента решит материал, за который вы просите контакты. Проведите анализ своей целевой аудитории, определите ее боли, потребности и проблемы. Можно даже сделать это в формате интервью или провести опрос. Проанализируйте результат и создайте магниты, которые принесут пользу именно вашему клиенту.
Структура лид-магнита
Когда вы создаете лид-магнит, помните, что по этому материалу потенциальный покупатель будет судить о том, стоит ли к вам обращаться. Поэтому он должен быть полезным — это вызовет доверие у читателя. Люди готовы платить только тем, кто может каким-то образом улучшить их жизнь — разобраться с проблемами в отношениях, навести порядок в бизнесе, сделать красивые фотографии, помочь похудеть и так далее.
Решайте актуальную проблему
Лид-магнит дает читателю понять, справитесь ли вы с его задачей. Поэтому такой материал должен быть актуальным. На основе опросов своих подписчиков — создайте полезный для читателя материал.
Предоставляйте быстрое решение
Эффективный лид-магнит быстро решает проблему человека. Возможно, это решение будет ситуативным — например, если вы занимаетесь психотерапией, вы не сможете избавить человека от депрессии одним файлом. Но вы можете дать несколько техник, которые помогают найти силы здесь и сейчас, чтобы потом собраться и обратиться за помощью.
Ориентируйтесь на узкую аудиторию
Лид-магнит решает хоть и актуальную, но достаточно узкую проблему. Например, не «Методика построения, мотивации и управления отделом продаж», а скорее «Чек-лист: 83 пункта, чтобы проверить сотрудников отдела продаж на профпригодность». Все следующие шаги в воронке продаж тоже выстраиваются так, чтобы отвечать этому узкому запросу. Если вы хотите охватить другую часть аудитории, иногда лучше создать еще одну воронку с еще одним лид-магнитом.
Максимум пользы — минимум воды
Старайтесь дать в лид-магните как можно больше полезной для читателя информации. Не стоит погружаться в пространные рассуждения о наиболее актуальных проблемах ведения бизнеса в современных реалиях — давайте четкие практические рекомендации, которые можно применить уже сегодня.
Покажите конечный результат
Не бойтесь рассказать больше: чем полезнее человеку окажется информация, тем больше шанс, что он доверится вам. Лид-магнит нужен для того, чтобы произвести первое впечатление, и на этом этапе посетитель должен понимать, как происходит сотрудничество с вами. Чем проще ему будет представить конкретный образ, тем выше вероятность обращения к вам.
Оставьте ваши контакты
В заключении своего лид-магнита обязательно расскажите как ещё вы можете быть полезными своему читателю. Расскажите о ваших продуктах или программах обучения, которые также помогут решить текущую проблему пользователей. Не забудьте указать ваши контактные данные, чтобы пользователи могли связать с вами не выходя из лид-магнита.