Контентная воронка в актуальных, которая генерирует заявки 24/7 даже без ведения сторис
Знакомо? А что если можно по-другому? Один раз создать систему и стабильно получать заявки на свои услуги и продукты, даже без ведения сторис 24/7. Звучит как сказка, правда?
Однако что делает большинство?
- до сих пор пытаются прогревать через сторис
- делают километровые прогревы
- не получают результат и…
- выгорают
Хотя решение есть — и это воронка в блоге
Многие думают, что для этого нужно создать хитровыдуманного бота, потратить на кучу времени и денег.
А по факту, достаточно создать контентную воронку в актуальных, которая будет работать не менее эффективно, чем сложный чат-бот. При этом затраты минимальные — нужно только ваше время и усилия, чтобы создать контент.
Но какие актуальные сделать, чтобы человек буквально
за 1 день, а то и час, прогревался к вам и оставлял заявку?
Об этом расскажу дальше. Но для начала немного познакомимся.
Меня зовут Лейла. Я коуч и эксперт по системному ведению блога и продвижению. Рассказываю и учу, как создать из блога систему, чтобы вести его легко и в удовольствие, и при этом привлекать аудиторию и клиентов 24/7
За моими плечами большой опыт в продвижении:
- 3 года занималась таргетированной рекламой, вместе с командой мы приводили сотни тысяч подписчиков блогерам и экспертам из разных ниш
- развила свой блог с нуля благодаря рилс и набрала 8000+ подписчиков за 2 месяца
- научилась получать не просто подписчиков, но и клиентов на свои услуги благодаря грамотным воронкам в блоге
- перестала вести блог впустую, когда поняла, как работает СИСТЕМА, которую протестировала на себе и своих клиентах. И сейчас мне хочется передать ее большему количеству людей. И данную статью я создала, в том числе, по этой причине
По факту актуальные — это как вечный прогрев. Из каких этапов состоит любой прогрев? Это:
например, моя ниша — это блогинг и продвижение, и прежде чем продавать свой продукт, я буду в целом рассказывать о том, как благодаря блогингу я закрываю свои хотелки, путешествия и т.д.
задача этого этапа ближе познакомить аудиторию с собой, как с человеком, чтобы создать эмоциональные связи, потому что покупаем мы, в первую очередь, у людей
на этом этапе мы показываем, насколько хорошо разбираемся в теме, которую продаем. Транслируем свой опыт, кейсы, достижения и т.д.
4. прогрев к продукту / услуге — последний этап, когда мы переходим уже непосредственно к продаже. Здесь мы более подробно рассказываем о продукте / услуге, описываем его преимущества, доносим ценность и т.д.
Из каких элементов состоит сам прогрев:
— грамотный и последовательный сторителлинг
— смыслы
— триггеры
— призыв к действию
Из каких этапов состоит любая воронка продаж (разбираем на примере тренера по осанке):
1. Отсутствие проблемы или ее неактуальность
На этом этапе человек даже не знает, что у него есть проблема, либо она не так "болит", чтобы хотелось ее решать
Например, вы тренер по осанке. Если вы будете в своем контенте говорить про гиперлордозы и кифозы — это поймут только те, кто хотя бы раз интересовался этой темой или проходил диагностику своей осанки. Таких людей гораздо меньше, чем тех, у кого есть боли в спине, постоянно напряжение в плечах и т.д. Поэтому ваша задача в контенте сначала обозначить такие проблемы как "боли в спине и напряжение в пояснице", а потом уже доносить, что это последствия неправильной осанки
2. Осознание проблемы На этом этапе человек понимает, что у него есть проблема, но не знает, как ее решить.
Возвращаемся к теме осанки. То есть, он знает, что у него неправильная осанка, но пока не понимает, как с этим работать.
3. Поиск и сравнение вариантов решения После того, как человек осознал проблему, он хочет найти решение — пойти ему к массажисту, остеопату или тренеру по осанке?
4. Выбор продукта или услуги
На этом этапе попадаетесь вы и ваша задача донести, что именно комплексные занятия по осанке могут помочь в решении проблемы наиболее быстро и качественно.
5. Выбор, у кого и где конкретно купить + покупка Тренеров по осанке много, почему именно вы? Вот на этом этапе ваша задача донести ценность работы с вами — через отзывы, кейсы, регалии и тд
Вот почему ваши актуальные с отзывами должны стоять далеко не на первом месте
И всё это нужно зашить в свои актуальные Звучит пока сложно, но дайте мне еще немного времени (и символов 😅), и я объясню
Итак, что нужно чтобы составить такую воронку за 6 шагов:
Для этого нужно ответить на следующие вопросы:
- куда вы ведете (на какую услугу / продукт)?
- откуда ведете? (из какого источника трафика и где начало воронки)
- какие этапы воронки должен пройти человек?
- какое целевое действие должен совершить человек?
Например, в моем блоге есть воронка, которая ведет на услугу по созданию стратегии продвижения. Я завожу на нее из рилс — это начало воронки. Далее веду в актуальное "система", где уже делаю призыв
Смыслы — это определенные идеи, сообщения, ассоциации, которые мы вшиваем в контент, чтобы управлять тем, что люди думают о нас и нашем продукте. Есть универсальные продающие смыслы, по типу:
Я сама прошла через (проблема / боль аудитории), у меня большой опыт, поэтому мне можно доверять
Это мои результаты или результаты моего клиенты — вы можете получить такие же благодаря работе со мной
Но у вас также должны быть индивидуальные смыслы, относящиеся к вам и вашему продукту
Чтобы их "вытащить", нужно ответить на следующие вопросы:
- Какую проблему / боль вы решили для себя или в себе?
- В чем вы результат своего продукта?
- Почему вы выбрали именно эту нишу? За что вы любите свое дело?
- Какой вклад вы хотели бы внести на рынке в целом?
Отвечайте развернуто. Чем глубже будут ответы, тем более уникальные смыслы получатся.
Например, один из моих смыслов:
создав систему в блоге, вы сможете тратить меньше времени на создание контента, но при этом получать результаты в виде подписчиков, заявок, клиентов и денег
Шаг 3. Выявить боли и проблемы ЦА
На этом этапе нужно провести анализ аудитории, это можно сделать с помощью анкетирования и опросов в сторис. Но я рекомендую проводить личные созвоны в формате интервью, чтобы получить действительно глубокие ответы
Если не провести качественный анализ, то вся ваша предыдущая работа пойдет насмарку, ибо ваши смыслы и сторителлинги не будут попадать в боли и потребности аудитории. Оно вам надо? Если нет, то не пропускайте этот шаг)
Шаг 4. Продумать актуальные и их наполнение
Мы подходим к самому интересному и важному. На этом этапе ваша задача собрать всю информацию в последовательные и грамотные сторителлинги
Я рекомендую сделать, как минимум, 2 актуальных:
Сюда вы можете вести людей из рилс. Но важно, чтобы здесь была действительно ценная информация, а не вода и что-то очевидное по типу, "чтобы похудеть, нужно меньше есть"
Структура этого актуального довольна проста:
- сначала обозначаете проблему или запрос вашей ЦА. Например, почему рилс набирают маленькие просмотры и не залетают
- далее углубляете ее и объясняете причины, по которым так происходит
- затем даете ту самую пользу по теме — что сделать, чтобы решить проблему. при этом не просто "душите" информацией, а делитесь экспертным взглядом на основе своего опыта
- в конце либо делаете призыв на свою услугу или продукт, либо переводите на следующий шаг воронки — другое актуальное, лид-магнит или мини-продукт
Пример такого актуального можете посмотреть в моем блоге — это хайлайты под названием "лид-магнит" и "алгоритмы".
2. Продающее актуальное с описанием вашей методики, услуги и непосредственно ее продажей
Задача этого актуального показать, в чем отличие от других экспертов, почему именно ваш подход к работе может помочь.
- какие запросы решает ваш продукт / услуга
- для кого подходит
- как проходит работа с вами (формат, длительность)
- какие результаты получили ваши клиенты (отзывы, кейсы)
- какая стоимость и варианты оплаты
- призыв, как записаться
Пример такого актуального можете посмотреть в моем блоге — это хайлайт под названием "система".
Шаг 5. добавить триггеры и призывы
Мало просто сделать актуальные про боль, свой подход и услугу. Это только основа нашего блюда, но согласитесь, без приправ будет невкусно и пресно
Так вот, приправа — это триггеры, то что добавит остроты вкусовых ощущений))
Спойлер: не все триггеры работают в актуальных. Например, триггер срочности (покупайте в течение 24 часов) и ограничения по количеству (осталось Х мест) не уместны, так как воронка в актуальных — это вечный прогрев, а значит, у него нет ограничения по времени и количеству мест.
Но при этом есть множество других триггеров, которые хорошо впишутся и усилят контент.
Например, такие универсальные триггеры, которые работают всегда и везде, как:
Шаг 6. Настроить трафик так, чтобы в актуальные регулярно заходили новые люди.
Трафик — это топливо воронки, без него ничего работать не будет! Один из таких источников трафика — это рилс
Для того, чтобы люди из рилс переходили в ваши актуальные, нужно связывать тему ролика с темой актуального.
Например, вы нутрициолог и создали полезное актуальное на тему рациона для похудения. Чтобы привлечь людей в это актуальное, вы можете делать рилс с рецептами, подборкой полезных продуктов и т.д. , а в описании к ролику указывать, что "больше информации о том, как составить правильный рацион, есть у вас в актуальном"
Ну что, стало понятнее? Надеюсь, теперь у вас полный и подробный алгоритм того, как создаются воронки, о которых все говорят. И вы убедились, что это не так сложно, когда понимаешь, из чего они состоят
Однако, многие пытаются сделать воронки в актуальных, но у них не работает. Заявок как не было, так и нет. Одна из причин — наполнение актуальных. Недостаточно просто "надавить на боли", дать решение, показать кейсы и сделать призыв. Буквально каждая сторис влияет на то, досмотрят ваш сторителлинг, захочет человек купить или нет.
Я помогала своим клиентам составлять такие воронки, и поверьте мне, у них получалось далеко не с первого, потому что мы корректировали смыслы, последовательность сторис, добавляли триггеры в нужных местах и т.д.
Именно за этим ко мне приходят клиенты на услугу "магия блога". Я помогаю распаковать их смыслы и составить актуальные таким образом, чтобы с них постоянно шли заявки
Если вы хотите создать такую систему актуальных для своего блога, благодаря которой сможете 24/7 получать заявки даже без ведения сторис, то жду вас на «магии блога». Подробнее об услуге и о том, как она проходит, можно прочитать здесь (кликабельно)
На этой услуге я помогаю продумать систему из актуальных, которые будут поэтапно и мягко прогревать человека к вашей личности и продукту. Никаких банальных «обо мне» и «мой путь». Только четкие смыслы, которые влюбляют в вас аудиторию, и у них остается только один вопрос «как купить»
Если хотите также, то пишите мне в личные сообщения t.me/nightlee «хочу на магию блога».
