30 фишек продаж на вебинаре

Разбор продающего вебинара клуба «Дом» Мари Афониной. Только фишки, которые вы можете себе забрать в работу!

Это триггерная тема, потому что каждому хочется быть на волне, не отставать, быть на передовой, чтобы применить и хвастаться в течение года.

Вывод: хотите, чтобы пришли на вебинар бОльше людей – выбирайте триггерную тему, ту, которая интересна многим. Так называемый ШИРОКИЙ ОХВАТ для привлечения целевой аудитории.

Будет классно, если эта информация уже будет пробивать баннерную слепоту.

Баннерная слепота – сказать что-то по-новому и вызвать этим интерес. Это как бабушке рассказывать про какой-то гаджет и бабушка говорит «А ну-ка, ну-ка, покажи-ка».

Как сделала Мари? Она усилила интерес, сказав, что рынок услуг больше зарабатывает, чем рынок инфопродуктов. После этого еще больше интерес появился: да, ладно?

Вывод: даем глоток свежего воздуха тем, кто не может добиться поставленной цели (не может похудеть, не может заработать, не может наладить сон, не может найти клиента и тд).

Мари перечислила свою занятость, чтобы закрыть возражение «А ты точно эксперт в этой теме, ты точно понимаешь, что говоришь, тебе можно доверять?»:

• запустила IT-проект Ньюми на 17 млн + сразу же добавляет, что для первого приложения это вау-результат + второй запуск на 50 млн + усиливает этот результат, что ежемесячно этот проект приносит 2 млн, что позволило войти в ТОП-10 IT-компаний, которая окупилась за первый год)
• участвовала в 15 запусках как эксперт (себя запускала), продюсер (кому-то помогала или была партнером во время запуска), наставник (консультировала/сопровождала во время запуска) – такого практического опыта не было НИКОГДА. Эта информация нужна была для тех, кто привык снимать разоблачения на Мари (это мое предположение, а не факт – в видео-разоблачениях каждый разоблачитель цеплялся к Мари за маленький опыт в запусках (запускала Анну Бонецкую и себя)) и тд.

Вывод: отойти от простого перечисления своих регалий, а презентовать свой опыт через годовую работу.

Мари приводит примеры:

• я говорила в 2021 году – не сделали
• я говорила в 2022 году – не сделали
• я говорила в 2023 году – малое количество сделали
• я говорила в 2024 году – малое количество сделали = ИЗБРАННЫЕ
• и что же я говорю на 2025 год? И добавляет: я не пророк, но замашки есть ))) Это всё аналитическое мышление где-то что-то больше слышу, обучаюсь с людьми, которые недоступны большинству.

Вывод: добавлять что-то умное добавит некой интриги, мудрости на вебинар.

Мари говорит, что невозможно купить полноценную рекламу у блогера, так можно купить 1 отметку в сторис и она такая же эффективная, как полноценная реклама.

Блогеры тоже придумывают новые форматы, чтобы не снижать стоимость рекламы (репост рилса, реклама с ночевкой, репост во время новоселья и тд).

Вывод: работать точечно, не распыляясь, выжимая суть из каждой задачи.

Пример Мари: как говорит Петр Осипов «Лучший спикер – забывчивый спикер»

Вывод: прорекламировать своих клиентов, учеников, наставляемых и тд, если есть на это запрос.

Статистику любят не все и чтобы разбавить эти сухие цифры, Мари добавляет юмор и предлагает снять разоблачение на нее «типа, Мари ясновидящая». Кстати, если нужны охваты – берите на заметку

Вывод: серьезные темы, сухие факты стоит разбавлять шутками, чтобы зрители не уснули и слушали с интересом.

Мари предлагает сделать хештег на тихую роскошь: хвастаться без слов или подбирая нативные слова, которые указывают на новые брюлики, но не называют их.

Вывод: ожидаем, что многие отстанут от запусков на несколько млн и начнут нативно об этом рассказывать. Эксперт на вебинар должен прийти со всеми своими бриллиантами и в самом дорогом прикиде ))

Дом без хозяина умирает – если нет человека, который ведет людей, то рынок идет на спад. Наставники нужны, так как человек практическим опытом и насмотренностью ценен, но предложений мало.

Кто возьмет на себя свободную нишу – наставничества, чтобы повести за собой всех этих наставников?

Вывод: стать настоящим наставником наставников со своей методологией ))

Урок от Мари по классическому маркетингу:

Лид – тот, кто оставил заявку, но еще не оплатил.

Конверсия в заказ – это те, кто уже оплатил.

Вывод: надо больше мелькать, больше быть перед глазами – быть везде. Людям требуется больше времени на принятие решение о покупке.

Мари этот вебинар проводит для своих учеников с разных программ и в режиме реального времени показывает, как это можно сделать.

Акцент только на новеньких – это долгие продажи. Огромный потенциал лежит в базе клиентов.

Вывод: в 2025 году много курсов будет про работу с базой. С какой базой – это уже выбирает каждый сам.

Люди доверяют более известным школам за счет их известности и постоянного мелькания в рекламе.

Вывод: делать много исходящего контента, чтобы постоянно мелькать перед глазами потенциального клиента.

Главное, они удерживаются на плаву за счет выстроенной системы в предыдущих годах. Сейчас начнут внедрять активные маркетинговые стратегии и снова будет прирост.

Вывод: наблюдать за школами, у которых оборот более 30+млн – они создают прочный фундамент и повторять за ними.

Соответствует ли это реальности? У кого-то да, у кого-то нет. Это говорит о том, что люди стали более маркетингово ПРОДВИНУТЫМИ.

Вывод: либо усиливать свою нишу, несмотря на снижение, либо соединиться с выросшей нишей и расти вместе.

Раньше люди просто не учились на курсах по маркетингу – лишь у людей, теме маркетинга, менджемента, экономики были эти знания. И это нормально, что люди стали более образованными в теме продаж и на них не работают большинство маркетинговых инструментов.

Вывод: пробивать баннерную слепоту, формируя новые маркетинговые интсрументы, основанные на психологии человека.

Пример Мари: в 2020 году почти 64% из аудитории Мари не знали про продюсирование и запуски. Сейчас каждый второй продюсер и эксперт по запускам.

Вывод: выбираем направление, которое как белое пятно на карте, не изучено досконально и создаем тренд на него. Дело в шляпе )) Что это может быть: методология, лицензирование, чат-боты, программирование бизнеса, соцсети для работы/общения/образования (для финансов давно есть, а для других направлений пальцем сосчитать), стратегии, предпринимательство как предпринимаетль, а не как «делать нечего», очумелые ручки, ЭКО-направление в любом виде, бережливость

Удивить клиента – цель образования.

Цель образования – образовывать, менять жизнь к лучшему.

Вывод: рынку не хватает квалифицированных кадров и экспертов, которым важно делиться своим опытом. Криво-косо можно делать это на ютубе или в телеграмме за небольшую оплату. Если платно и дорого – придется раскошелиться или обрести связи с дизайнером, методологом, сайтологом.

Сейчас обладать только знаниями не привлекает много денег и учеников. Надо удивлять наполнением, чтобы обучение превратилось в тусовку.

Вывод: сильно-проработанные обучающие материалы будут плюсом + лицензия для онлайн-школ имеет дополнительную привлекательность + школы усиливаются, а маленькие вовсе исчезают, не выдерживая конкуренцию. Надо принять решение: либо школа растет, привлекая новых клиентов и работая постоянно со старыми, либо перестает расти, не вкладывая силы на медийность и масштабирование.

Инфобизнес задает тренд на образование и вскоре подтянутся и университеты/институты, так как каждому есть чему поучиться друг у друга. Нехватка рабочих рук, аналитиков, сильных стратегов дает о себе знать.

Если эти задачи не делегировать, то скорее это созависимые отношения со своим бизнесом. А если делегировать – это столько рабочих мест и при этом онлайн. Учитывая, что большинство онлайнщиков – это мамочки в декрете, это повлияет и на детей 2020 годов.

Вывод: прописать регламенты для каждой позиции, чтобы найм сотрудника не превратился в ад – готовы обучить, так и пишите, ищете готового сотрудника – будьте готовы к тому, чтобы прописать задачи для него.

Рынок дорос до создания системного бизнеса – как я рада этому, так как дальновидность и стратегии обретают новый характер.

Вывод: делать воронки и выходить на постоянную прибыль, уходя от созависимости с блогом.

Пока другие отказываются признавать влияние ИИ, другие быстро осваивают его и внедряют в свои школы.

Вывод: придумать, продумать, как вы можете внедрить ИИ в своем бизнесе. В комментариях к этой статьи можете поделиться своими идеями

Наконец-то, тренд на качество продукта и это означает спрос на креативных метадологов, траблшутеров. Креативных и опытных будут разбирать как горячие пирожки, а шаблонных тоже не оставят без работы, так как самостоятельно такую нагрузку выдержит не каждый эксперт. Опять эксперту придется много учится не только в своем направлении, но и тому, как обучать и взаимодействовать с учениками. Может появится уважение учителям из школ?

Вывод: продавать тем, кто хочет обучиться – обучение. Кто не планирует учиться – контент.

Критически важно начать продавать продукт с обратной связью до старта 1-2 месяца, чтобы точно собрать группу.

Вывод: запуски делаются не впопыхах, а обдуманно и успевая ответить на все вопросы потенциальных клиентов.

Люди не хотят лишний раз шевелиться и искать информацию – поэтому всё максимально удобно для клиента, особенно кнопка техподдержки.

Вывод: выберите то место, где будет вся информация про вас, как про эксперта и про все ваши материалы (платные и бесплатные).

• без доверия к эксперту остальные элементы не сработают
• методология обучения дает повторные продажи
• харизма и качества неконкурентность.

Вывод: работаем над собой и над продуктом и не забываем показывать это в блоге. Это не только продуктовые крошки, а продуктовые батоны вываливаем. Всё так просто ))

Сейчас рынок мелкого предпринимательства – человеку нужен человек, наставники становятся другом.

Вывод: маленькие игроки, которые умеют выстраивать доверие и заботятся о своем продукте, постоянно усиливает, для которых «мне доверили 100 тыс» – как мне еще усилить продукт выигрывают – начинаем следить за такими яркими, но не раскрученными экспертами.

Фишка №27 Сейчас продавать легкотня! Лестница Бена Ханта только для онлайн-школ

Остается только продавать людям, которые поняли свои потребности и ценности и выбирают только учителя-наставника. А это уже 4-5 уровень осознанности – убедить в своем профессионализме, протереться в ценностях и методологических создать нормальный продукт.

Вывод: берем и продаем свой продукт, не объясняя с самых азов вашу тему – люди уже начитаны в поисковиках и общаются с Алисой-колонкой. Нужен ценный опыт профессионала.

Фишка №28 Кто мой лидер? Кто для меня авторитет? НАСТАВНИК НУЖЕН!

Раньше было просто: видели – учились. Сейчас даже учителя приходится выбирать под свои детские травмы. Вот станут популярны курсы по выбору курсов?!

Вывод: учить психологию поведения человека, чтобы разбираться в личных качествах человека и знать методологию. Когда знаешь 2+2 = 4, проще ориентироваться в предложениях на рынке.

Если ещё профессионалы научатся продавать свои услуги – цены им нет!

Вывод: если ты не профессионал – стать им. Если ты уже профессионал – научиться продавать свои услуги.

Вывод: усиливаем свои услуги настолько, насколько можем, чтобы быть профессионалами. Профориентологи, методологи, сайтологи, распаковщики, смысловики – ваш выход при упаковке услуг.

Чтобы не утомить вас, на этом завершаю разбор вебинара – 30 фишек более чем достаточно, чтобы идти внедрять. Дальше идет продающая часть – вряд ли она вам интересна. Уж продавать-то мы умеем. Или нужна вторая часть?