Как меняются продажи на онлайне и на что делать ставку?
*Эта статья имеет рекомендательный характер – все ваши выводы после прочтения являются ВАШИМИ выводами.
Давайте на разнице разберем как было до и как меняется уже:
1) Раньше продажи делались через спрос аудитории – что хотят люди, под это и создавались продукты, подстраивались продажи, привлекали рекламные кампаниями.
Как сейчас: люди сами не знают, что хотят. Рекламы стало так много, что люди уже путаются в своих хотелках и ЗАВИСАЮТ. Поэтому сейчас необходимо направлять людей к саморазвитию, а не предлагать деньги, власть, значимость, хорошие отношения.
2) Раньше сначала продавали, а потом думали: КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ ПОД ТО, ЧТО ПРОДАЛИ?
Как сейчас: продукты и услуги создаются на основе самого ЭКСПЕРТА – опыта, которым он обладает.
Вот это и ведет к истории – люди начинают читать историю, чтобы понять, как мыслили и действовали умы прошлых веков. Ничего нового в XXI веке не придумано – всё трансформируют старые наработки прошлого мощного века. Ценность мозгов растет – и здесь не нужно доказывать, что твой опыт главнее, ценнее, важнее. Увеличивается ценность общности – ВСЕ важные, нужные и значимые. Нет плохого, недостаточного опыта.
3) Раньше продавали через историю Золушки, через брюлики/бренды, волшебные таблетки.
Как сейчас: продажи будут сильные – СИЛЬНЫЕ это означает могущественные. Люди покупают не из-за того, чтобы выжить. Люди покупают из-за того, чтобы стать УМНЕЕ, оставить после себя значимый след, быть вкладом в новое поколение. Переплетаются все темы (медицина и маркетинг, финансы и хобби, красота и наука и т. д. ) Нет такой темы, где ничего не нужно – всё нужно! И это означает кардинальные перемены в продажах:
- прогревы не прогревы, а обучение
- обучение не скука, а супер интересно (геймификация нового периода, а не для галочки)
- воронка продаж суперкороткая (1-7 дней максимум)
- запуски 1-2 раза в год максимум (все работают через базу)
- партнерства в любом виде – это тысячи новых подписанных договоров (работа юристам, бухгалтерам, найм команд – куча работы)
- САМАЯ ВАЖНАЯ ФИШКА: контент ради контента исчезает, люди хотят действовать ДАЛЬНОВИДНО. Это увеличивает спрос на стратегов – новый уровень стратегов (не те, которые работают по базе маркетинга, а те, у которых есть практический опыт анализа и насмотренность).
Всё это приведет к тому, что будут создаваться автоворонки с продажей мини-ЦЕЛЬНЫХ-быстрых продуктов. Уже всё лето лидеры рынка тестирует такие воронки и к осени каждый будет делиться своими результатами.
4) Раньше реклама была доступна для тех, у кого есть миллионы. Брали кредиты, чтобы закупить больше рекламы и набирать большие группы учеников.
Как сейчас: реклама сильно дорожает, но становится контролируемой – это увеличивает спрос на людей с аналитическим мышлением (трафикологи будут в ТОПе, если будут анализировать рекламные кампании целостно, а не просто откручивать бюджет). На рекламу не берут кредиты, а используют свои средства для первых результатов (самоокупаемая реклама всегда в тренде, но всё равно закупают на долгосрок). Инвайтинг и рассылки будут еще 2 года, так как это работающий инструмент, но они переквалифицируются на другое название и результаты.
Что их этого можно сделать уже сейчас:
1) прокачивать насмотренность в продажах – кто и как продает, что продает
2) анализировать, что работает у меня и почему это работает у меня
3) читать книги, которые НЕ СОВЕТУЮТ к прочтению – пробивать баннерную слепоту
4) создавать базу лояльных клиентов через создание и продажи минипродуктов.
Добавьте свой список задач, которые расширят вас до осени.
Если уже сейчас хотите создать базу клиентов через свой минипродукт, подробности здесь https://teletype.in/@leila_musabir/mBacq1UC5D0