Нейромаркетинг
Нейромаркетинг – это работа на глубинном уровне. Работа с:
✅ Подсознанием:
✅ Осознанностью:
✅ Мозгом
- Доказательство ценности
- Доказательство выгоды
- Доказательство брендом
- Доказательство самим собой
- Социальные доказательства
- Визуальное доказательство
- Сторителлинг от точки А до точки Б
- Контраст
🪝 Доказательство ценности (цифры):
- Курировала 170 учеников
- 225 тысяч на обучение в последние 3 месяца
- Заработала 1млн за июль при охватах в сторис 55
- Работа с 5 клиентами сразу
- 2 года на фрилансе
- При покупке одного курса, второй получаете в подарок, скидку, бонус!
- При покупке этого платья, доставка бесплатно!
- Ты сэкономишь на этом, так как не придется докупать то-то, то-то.
- Слив курсов А. Митрошиной – таких цен больше не будет!
Можно предлагать что угодно, так как доверие к этому бренду есть.
- Телеграм-канал с моими мыслями
- Клип в Инстаграме
- Моя страница, которая сделала шокирующий результат с нуля
- Всё проверяю на себе, потом применяю на клиентах (всегда есть доказательная база)
- Я смогла и Ты сможешь!
🪝 Социальные доказательства: нужна картинка
🪝 Визуальное доказательство: нужна картинка
🪝 Сторителлинг от точки А до точки Б: нужна картинка
Нейромаркетинг в Инстаграм
Дизайн: цвета, шрифты, символы, смайлы/эмоджи, которые ассоциируются с аккаунтом.
Смысл цветов. Например, мои цвета: синий вызывает доверие, красный побуждает к активности, белый говорит о невинности и честности. Психология цвета поможет вам определиться с выбором фирменных цветов
Продажа продукта через смысл (курс по SMМ через примеры, чай через уют, ресурсы и т.д.)
Всегда самое важное ставить правый верхний угол: наш мозг запоминает эту информацию лучше. (это касается сторисов, презентаций, любых буклетов и т.д.)
Остерегайтесь нудных, постоянно повторяющихся сторис: инстаграмная слепота. Лучше мало, НО качественно, но это не означает, что сторисов должно быть мало и ничего не понятно
Отзывы: могут продвигать, могут и разрушить бренд. Не пренебрегайте отзывами, собирайте их постоянно в одном месте (актуальные сторис, телеграммной-канал и т.д.)
Заставка – важную информацию давать с спец.заставкой
Триггеры из нейромаркетинга
Триггеры – инструмент для точечного воздействия на человека, чтобы увеличить продажи. Этот метод из НЛП и стоит использовать их грамотно, чтобы не было манипуляцией
Триггеры мотивируют совершить покупку:
- Частое использование приводит к привыканию
- Триггеры действуют только совместно, системных продажах
- Под каждый продукт триггеры подбираются индивидуально
- Частое использование раздражает
- Заранее подобрать для прогревов, чтобы не чувствовалось воздействие триггерами
Что нужно для использования триггеров?
- Анализ ЦА, особенности интересы, проблемы, желания
- Знать всю информацию о продукте!
- Заранее вписать в КП, чтобы выглядело органично
- Перед продажами открыть список всех триггеров и использовать их
- Триггеры используются во время прогрева и во время продаж
Все просто: нажимаете кнопку и оплачиваете. Никаких очередей и скрытых платежей!
Всегда нужно рассказать о продукте, даже если клиент уже оформил покупку. Чем больше информации, тем больше доверия.
Всегда выполнять свои обещания, играет на долгосрочную перспективу.
Может случиться ЭТО – нужно действовать сейчас.
Говорите о продукте так, будто его уже клиент использовал. Какие изменения произойдут?
Ответная реакция. Человек хочет отблагодарить за полезность, внимание, решение проблемы.
Если дать гарантию, люди больше верят, что их не обманут и оправдаются их надежды.
Нужно решиться прямо сейчас! Нельзя тянуты Потом будет поздно!
Продавать не продукт, а результат его использования. Представьте, что будет ...
Чем больше конкретно описывающих слов – больше доверия. Точность – это точные цифры, которым больше доверяют (1000, а не 991)
Истории цепляют. Если до конца посмотрите этот ролик, узнаете ..
Люди любят истории. Особенно на реальных примерах ДО/ПОСЛЕ.
Хорошо использовать вместе с историями. Чем больше эмоций, впечатлений, тем высока вероятность покупки. Для дорогих продуктов особенно актуально.
Люди хотят чувствовать, что совершили самую лучшую покупку в жизни. После покупки начинают обдумывать логичность покупки. Докажите, что это хорошее решение.
Складывается из долгого контакта и работы. (Я работала с такими блогерами..)
Мы другие, а такие не в нашей команде (мы против сливов курсов!)
Покажите примеры с вашим продуктом через сравнения. Мой курс, как магний - бережёт нервы, дает уверенность и всем нужен.
Торопить людей с покупкой, чтобы закрыть окно продаж или быстрее допродать. Осталось всего 1 день.
19. Правильная последовательность.
Первая покупка должна быть радостной и приятной, дешёвой. Дальше клиент будет готов купить дороже варианты.
Что конкретно желает получить клиент? Показывайте это в продукте чаще.
21. Лучшее касание с продуктом.
Канал воздействия (страх, боль, желание), который поможет ощутить необходимость в продукте, который всё это даст.
Когда что-то мало, то нам хочется приобрести быстрее, так как но хочется упустить эту возможность (всего 5 штук)
23. Социальные доказательства.
Любые скриншоты, кейсы, отзывы, которые доказывают ваши слова. Рекомендации друзей, знакомых. Друг плохого не посоветует!
Только в течение 24 часов! Дальше цена будет только повышаться.
Все купили, значит, и мне нужно. Не зря столько людей купило, что-то в этом есть.
Должны быть аргументирующие ответы на вопросы/возражения. Это должно быть без давления/упрека.
Если поставили высокий чек, то и продукт должен этому соответствовать. Ценность всегда выше цены.
28. Обоснование цены и ценности.
Расскажите все фишки, бонусы, состав продукта. Человек должен понять, что получает действительно много.
Люди чем чаще видят, тем больше симпатии возникает (реклама везде).
Новое всегда хочется попробовать. Такого формата еще не было! Я решилась на полноценный курс!
Особое отношение, особенный подход именно к каждому. Не для всех, а только для тех ..
Только у нас! Уникальный продукт! Я сделала свой уникальный курс, который закроет все ваши пробелы по SMM.
Не из-за надобности, а чтобы был полный комплект. Подходит для линейки продуктов (коллекция из всех айфонов, из всех продуктов эксперта)