Как косметологу заработать более 60000 р за 5 недель

С Лилией мы познакомились в конце декабря. Тогда она мне сказала, что работы практически нет вообще, даже несмотря что Новый год.

Лилия , врач-косметолог с высшим медицинским образованием, работает в медицинской клинике в небольшом городе Тамбов численностью примерно 290000 человек.

Запросов в Директ поступало не больше 5 в месяц и с то целью интереса к цене и к процедуре. С инстаграм клиентов приходило очень мало на месяц 1-2 клиента.

Я провела аудит аккаунта и составила стратегию продвижения на ближайший месяц. Приступили к работе мы после январских праздников.

Аккаунт на тот момент выглядел вот так:

Что было сделано:

  1. Изменен ник аккаунта ( на более легкий и запоминающийся)
  2. Адаптировала имя для поиска по городу ( КОСМЕТОЛОГ ТАМБОВ)
  3. Доработала описание шапки профиля. Добавлен оффер : здесь я писала текущие Акции.
  4. Сделаны обложки для вечных сториз
  5. Проработали аккаунт в едином стиле.
  6. Стали ежедневно выкладывать посты , закрывали страхи, ввели информационные посты об описании процедур, ввели развлекательно-вовлекающие посты , фото до/после , видео (процесс работы). После каждого поста я подключала сервис комментер , тем сам раскачивали аудиторию и через какое-то время аудитория начала оживляться, стали появляться комментарии от целевых заинтересованных людей.

Единственный минус с которым мы столкнулись , Лилия стеснялась снимать себя в сториз. Этот барьер мы со временем преодолели. Я записывала текст Лилие и она по тексту научилась записывать себя на видео.

Использовали сначала бесплатные методы продвижения-ручные подписки и лайки. Люди очень активно подписывались, лайкали, комментировали и сохраняли посты.

На подписавшихся людей я отсылала приветственную рассылку с вкусным предложением. Пробовала разные и практически все хорошо работали.

Что еще сделали:

Мы разобрали, как отвечать в Директ и как делать не нужно. Я составила скрипт , объяснила и научила. Но все равно иногда видела недороботку и сама отвечала и выводила на диалог.

Перед 8 мартом запустили Акцию: Контурная пластика губ за 7000 р вместо 11500. Акцию запустили за неделю, если бы еще раньше то клиентов было бы больше , а так пришло 4 человека.

Очень хорошо зашел аукцион, хоть последнее время он уже и приелся.

На Аукционе была продана чистка+пиллинг за 1400 р , хотя начальная цена была 2000 р. Я считаю , что это очень хорошо и мы остались в большом плюсе )

В конце февраля мы пробовали запустить таргетированную рекламу. На узнаваемость косметолога был запущен креатив в ленту.

Реклама крутилась сутки и цена за клик была достигнута 4.42 р . Я тестировала несколько креативов, но этот креатив зашел лучше всего. В Директ сразу же стали поступать вопросы о цене и запись на консультацию.

В итоге результат:

Визуально улучшилась лента.

Увеличились охваты и выросло количество подписчиков .

Подписчики стали активнее комментировать и откликаться на сториз.

И выросла прибыль. За неполный январь было заработано более 20000 р , за февраль и март больше 60000 р . Четко отследить не смогла, так как клиенты приходящие вновь записывались и на другие процедуры, через ватсап тоже не проследить. С моих подсчетов за 5 недель мы заработали больше 60000 р и до сих пор идут запросы в Директ и ежедневная запись на процедуры. Лилия результатом работы осталась довольна, с Инстаграм столько клиентов у нее еще не было. Сейчас продолжаем работать , в планах запустить таргет на сториз , ввести еженедельные прямые эфиры и IGTV.