ПРОГРЕВ ИНСТАБОСС (Марго Савчук, Данил Матухно)
1. Интрига — Марго увидела, что на вопрос анкеты «Готовы ли вы вложить на развитие своего аккаунта 50-100 тыс руб, чтобы ежемесячно зарабатывать от 100 тыс руб на своём блоге?» ответили 13 991 человек.
Этот вопрос интересен для целевой аудитории Марго.
2. «Если есть гарантии, что окупится, я найду 50-100 тыс» — этот ответ вызвал бурю негодования у Марго:
«Ребята, очнитесь! Посмотрите, сколько способов заработка на блогерах. Как нет гарантий? Мне бы сказали это 4 года назад 😭»
3. Марго вспомнила, как она сама начинала путь в блогерстве. Вот тогда не было примеров историй, что у кого-то получилось, и не было курсов, на которых этому обучают. Но несмотря на это, она все равно верила в себя.
4.
«Блог — реально лучшее решение в моей жизни. Он дал мне все: деньги, клиентов, мотивацию, друзей, помогал другим. Я видела, что мой путь даёт поддержку другим, это помогало мне тоже быть сильной»
Теперь уже она сама является примером для начинающих блогеров. Этой сториз Марго показала, что она уже находится в точке Б.
5.
«Поэтому, кто хочет завести блог, не бойтесь, ещё не поздно. Это перевернёт и вашу жизнь»
(Работа с возражением «уже поздно». Триггер «Глоток будущего»)
6.
«Готовы увидеть наш уровень?»
В видеоформате с субтитрами Марго рассказывает, как они с Даней разрабатывали программу курса. Это было самым сложным, потому что сначала надо было понять, чему учить. В этом им очень помогла анкета, которую они дали заполнить аудитории.
7. Анонс бесплатного обучения перед платным курсом.
8. Закрытие возражений и удовлетворение интересов двух сегментов своей ЦА — есть разные способы зарабатывать в Инстаграме:
— ведя свой блог;
— не вести блог, делать это для других.
«Не важно, что вы хотите продавать и какая у вас аудитория» — Марго является авторитетом для своей аудитории и этими словами она развеивает сомнения, работает с возражениями.
«Важно, чтобы вы умели делать две вещи» (триггер «Простота»):
1. Прогрев — правильный рассказ о своём продукте или услуге.
2. Воронка продаж — деление своего продукта на несколько частей.
(экспертный контент)
9. Далее идет экспертный контент про воронку продаж: говорит, что нужно делать, но не КАК.
10. Экспертный контент про прогревы и вовлечение аудитории, чтобы ответить на актуальные вопросы подписчиков, параллельно прогревая к бесплатному продукту.
11. Какие изменения произошли в мире блогерства только за последние полгода? Марго ответила по пунктам, делая при этом акцент на команде, которую набирают блогеры, и на инфопродуктах, через которые идёт основной заработок. Всему этому они будут учить на платном курсе.
12. Социальное доказательство, что Марго начала вести блог ещё в 2015 год: скрины постов того времени и как она уже тогда делала рассылки и воронки продаж.
13. Первый легкий шаг — открытие регистраций на вебинар.
14. Марго открыто признается, что контент за последние 2-3 дня был прогревом к бесплатному продукту, тем самым демонстрируя на практике то, чему они будут обучать на курсе.
15. Процесс подготовки к вебинару, системный подход.
16. Экспертный контент про охваты: списки того, что повышает охваты, и того, что их убивает.
17. Марго рассказывает историю своей эволюции в доходах.
18. В следующих сториз затрагивается мечта целевой аудитории: «Хотите иметь возможность сесть и заработать нужную вам сумму, будь то 20к или 100к? Просто за вечер».
В чем ее секрет, почему она может, а кто-то еще нет?
19. Показывает внутрянку: как на основании ответов подписчиков составили воронку. И намекает на то, что и они могут рассказывать своим клиентам об этом же.
20. Экспертный контент: как можно зарабатывать блогеру и тем, у кого нет своего блога. Внизу ссылка на покупку курса со скидкой — открытие продаж в сториз.
21. Кейсы и результаты учеников.
22. Мотивация: работайте на результат, и он у вас обязательно будет.
