Примеры триггеров

Триггер — это «спусковой крючок», побуждающий представителя аудитории обратить внимание на свою боль и на ваш продукт. Систему таких запусков придумал и описал Джефф Уокер. На ней основан практически весь сегодняшний инфобизнес блогеров в том формате, в котором мы его знаем. В нашей статье — примеры использования разных триггеров вашими любимыми блогерами.

Триггер «Событие»

Затронуть глубинные инстинкты (ритуалы) и преподносить запуск как масштабное событие.

Катя празднует рождение курса в прямом эфире. Создать праздник помогают: шары, торт, свечи, эмоции, поддержка близких:

Триггер «Звездность»

Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.

Данил Тур показывает, что работает с крупными блогерами (также здесь задействованы триггеры — «Авторитет» и «Соц.доказательство)

Триггер «Социальное доказательство»

Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.

Таня Шуваева показывает, что несмотря на сложности с ботом, люди смотрят ее игру, она им нравится и они делятся этим.

Также Таня подключила визуальный ряд: с помощью фотографии передается сообщение:

Эстелла делает серию сториз, в которых показаны соц. доказательства:

1. Востребованность через запросы;

2. Кейс ученицы

Олег Дымшаков и Аня Порохина показывают отзывы клиентов, на которых видн эмоциональные результаты. Также по сториз и отзывам «считывается» подход к работе и манера подачи информации спикера:

Триггер «Упущенная выгода»

Сожаление об упущенных возможностях

Аня Порохина начала чистить аккаунт

Триггер «Вредное допущение»

Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают ошибки».

На «бесплатнике» Тани случились тех. проблемы. Месяц работы встал под угрозу: шок, стресс, переживания. Таня искренне рассказывает обо всем, показывает внутреннюю переписку, говорит о том, как ей важно не подводить, но вот это случилось:

У Вики рушится старая картина мира — она про это рассказывает в блоге, показывает свои сомнения

Триггер «Перенос за момент покупки»

Разговаривать так, будто он уже купил продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для н не сложно.

Зрителя приглашают за кулисы и показывают, как проходит съемка в разных условиях и что его ждет, если он станет участником

Миша Грибов показывает, что уже есть у его выпус

Триггер «Обязательства и последовательность»

Показать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» структурно и с обязательствами.

Марина показывает последовательность шагов, которую нужно сделать, чтобы достичь цели

Данил показывает

Триггер «Эксклюзивность»

Учитывать желания и потребности людей, для которых важно чувствовать себя избранными. Люди готовы платить за то, чтобы обладать эксклюзивным товаром, получить VIP-статус и VIP-привилегии, отличаться от всех остальных.

Евдокия делает

Катерина дает эксклюзивную тройную заботу — от се

Триггер «Авторитет»

Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.

Марго показывает свой авторитет — она делает лучший курс, в который вложено много сил. Плюс к этому добавляется авторитет Вании

Триггер «Ограниченность»

Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).

Михаил показывает, что анкету заполнили УЖЕ больше людей, чем количество мест. Значит, вероятно, открытия продаж в самом блоге не будет, продажи закроются еще на «бесплатнике». Люди будут стремиться попасть в число счастливчиков и

Саша рассказывает, что для того, что попасть на Инсталогию, буде

«Мест будет 700! И точка» — Миша сразу обозначил правила игры. Для того, чтобы

Ограниченность по времени Сона подкрепляет социальным доказательством

Места заканчиваются на глазах и, видимо, скоро продажи закроются — прямой сиг

Триггер «Общий враг»

Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.

Триггер «Боль»

Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит. Чем точнее ваше описание ситуации клиента совпадает с его реальностью, тем лучше вы будете использовать этот триггер. Человек должен прожить боль, прямо состояние. Важно создать мостик между болью и надеждой.

Марго показывает «боль» — остановилась в росте, через «Я-сообщение». Следом она дает надежду

Алексис разбирает «боли», о которы ей рассказали ученики:

Триггер «Гарантии»

Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности возврата.

Триггер «Глоток будущего»

Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.

И дает «Г

Триггер «История»

Рассказать историю с ценностями, подведя к контексту продукта.

Триггер «Конкретность/точность»

Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.

Данил и Таня показывают четкие цифры в своих продуктах:

Триггер «Надежда»

Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.

«Вы засияете! Вы найдете работу!» — заманчивый образ, до которого остается с

Триггер «Эмоции»

Вызывать эмоции клиентов и управлять ими.

На запуске курса по кастому Даша сделала подарок Эмилю:

Триггер «Дефицит»

Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)

Катя umapalatta ставит ограничение мест и подогревает интерес рассказывая, что у ребят амбициозные цели:

Триггер «Вскрытие и закрытие возражений»

Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возражение, — сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).

Алексис поэтапно закрывает возражение:

Катя показывает, что у блогеров есть боль — «Нехватка идей», и она может помочь решить ее:

Триггер «Постоянство»

Создать постоянно оплачиваемый товар, который будут покупать как подписку. Например, кейсы, материалы, которые отправляются каждый месяц.

Рассказать о новом проекте, его выгодах для подписчика — оличный способ трансляции триггера «Постоянство»:

Триггер «Сообщество»

Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.

Триггер «Любопытство»

Пообещать дать что-то после. Например, «оставьте заявку и вам придет бонус», «оставьте заявку и вы узнаете, как удвоить свой трафик» и т.д.

Аня Порохина рассказывает, что столько всего ждет впереди, вы и не представляете!

Саша Митрошина разжигает любопытство подписчиков, всем хочется угадать — в каком же она городе?

Триггер «Детализация»

Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме.

Диана Пагалина детально презентует свой курс «Influence Маркетинг»: показывает путь, который пройдет ученик и, главное, что он получит на выходе, кем он станет