Как в январе увеличить выручку бьюти-студии на 30% 🚀
☝🏻 Такой результат мы повторяем из года в год, здесь вы увидите ту самую механику роста продаж, которая помогает мне увеличивать прибыль даже "в расслабленные" месяцы года, например, в январе.
➕ в самом конце узнаете, как получить бонус 7 инструментов для масштабирования офлайн-бизнеса (имеет практическое применение для любой ниши)
я — Елена Созинова, интернет-маркетолог, бизнес-стратег, более 4-х лет успешно выстраиваю системы привлечения клиентов и продаж для массажистов, врачей, косметологов и собственников бьюти-студий.
🎯 Моя цель - увеличивать прибыль в бьюти-комплексах через автоматизацию процессов, улучшению взаимодействия с клиентами, и формированию эффективных бизнес-стратегий.
⚠️ ВНИМАНИЕ ⚠️
Механика, которую я опишу ниже, имеет всего 4 простых шага, НО:
— это не классическая воронка продаж, а одна из наработанных стратегий для быстрого роста
— это не волшебная таблетка ( чтобы сработало, нужно не только прочитать, но и сделать)
— и она полностью создана только для практического применения (дойдя уже до 3 шага, можно получить первые результаты)
ПОЕХАЛИ?
ШАГ 1 — ВЫБОР ПРОДУКТА (УСЛУГИ)
Это самый ответственный и ключевой этап. Именно от качества продукта зависят конверсии в продажи и повторные покупки, Хорошая услуга самостоятельно увеличивает лояльность ❤️ клиентов и запускает сарафанное радио, а не красиво написанный пост в соц.сетях, как многие привыкли думать 🤫 поэтому
Выбрать сейчас только 1 продукт, только для 1 сегмента целевой аудитории.
КАК ВЫБРАТЬ ПРОДУКТ
- Напишите, какая целевая аудитория у вас покупает больше и чаще (сегмент аудитории) — это могут быть уставшие в декрете мамы, кому важно выглядеть ухоженной и важно проводить время вне дома, отключаясь от забот, либо женщины занимающийся карьерным ростом и саморазвитием, кому важно чувствовать себя уверенно, кто ценит время. *** чем лучше и четче вы опишите сегмент аудитории, тем вам легче и проще будет взаимодействовать на следующих этапах
- Далее, выпишите все услуги, которые пользуются наибольшей популярностью у этого сегмента ЦА
- И в заключении, выберите из всего списка услуг всего 1 продукт наиболее ВЫГОДНЫЙ ДЛЯ ВАС
Что значит выгодная услуга: вы тратите на нее меньше времени и сил, но себестоимость наиболее выше.
Для легкого входа в воронку продаж, нам необходимо сейчас сформировать
— это вкусное предложение, которое сразу простимулирует ваших клиентов обратить внимание и сделать первый шаг к покупке
Но это не самое страшное, резкое уменьшение цены на ваш супер-продукт (услугу) в разы уменьшает лояльность и быстро выжигает аудиторию, что очень неблагоприятно сказывается в долгосрочной перспективе
МЫ С КОМАНДОЙ ПОДГОТОВИЛИ ДЛЯ ВАС ИНСТРУМЕНТ РАСЧЕТНАЯ ТАБЛИЦА ВЫГОДНОСТИ АКЦИЙ
- чтобы вы могли планировать выручку
- смогли избежать разорений на акциях
а так же помните, что любое предложение всегда должно проследовать минимум 2 цели:
Какие есть варианты оформления предложения услуги
* есть еще 23 способа формировать предложения, эту информацию я даю бонусом 🔥 в конце статьи будет информация подробнее
Здесь важно сделать сортировку своей базы клиентов на постоянных клиентов (кто покупал в течение месяца), остывших, потерянных, и на каждую группу составить грамотный скрипт для рассылки нашего супер-бомбического предложения, с добавлением 1 триггера, и с возможностью быстрого и легкого приобретения
в отдельном файле мы совместно с командой подготовили алгоритм составления скрипта переписки продаж по акциям, и быстрой записи на процедуры для администраторов
А сейчас, приведу чек-лист дополнительных каналов для продаж своей услуги:
— рассылка по базе холодных (парсинг)
и если этого мало… реклама у блогеров
ВЫБИРАЯ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ, учитывайте:
— какую сумму вы в итоге хотите получить (можно рассчитать в таблице выгодности акций)
— насколько у вас большая база теплых
— есть ли возможность делать сортировку своей базы по теплым и потерянным клиентам
— есть ли скрипты у администраторов работы с холодной аудиторией, и какой объем заявок может обработать 1 администратор
*По опыту, что именно этот этап слабое место всех, кто масштабирует свои бьюти студии.
ШАГ 4 — ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ ПАКЕТНЫХ УСЛУГ.
Если вам удалось сделать все 3 шага, не останавливайте процессы и работайте с вашей лояльной аудиторией до победного.
для тех, кто выходит в полном восторге после ваших услуг, вы собираете обратную связь + дополнительно делаете контроль качества услуги с применением дополнительных персональных предложений на эту же услугу, только в формате пакета.
если остались вопросы ⤵️ пиши в комментариях