Заголовки в инстаграм. Прокачиваем креативность

Чаще всего смена заголовка изменяет эффективность текста в 5-10 раз

Зная Целевую Аудиторию идеи постов составить нет труда, а как же составить заголовок, который привлечет внимание к вашему посту?

Хороших и плохих заголовков не бывает. Здесь классификация несколько другая:
эффективные и неэффективные.

Ведь что должен сделать заголовок? Заинтриговать и «продать» чтение всего
текста (как минимум). Когда читатель берет в руки любой глянцевый журнал — сначала он изучает его обложку, на которой указываются наиболее дразнящие заголовки номера, и лишь потом принимает решение, покупать ли ему этот журнал.

«Как очаровать других людей с первого слова?»
«Английский язык за 5 месяцев или вернем деньги»
«Как платить за тепло меньше, чем соседи?»
«Автомобиль, которому не нужно топливо»
«Бухгалтерское обслуживание с дополнительной ответственностью»
«Как в 43 года выглядеть на 30, а в 30 лет на 25?»
«Бесплатный зарплатный проект для (название компании)»
«Первая видео-школа для русских эмигрантов»

«Нравится, когда вам вешают лапшу на уши?»
«Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ»
«Корпоративная телефонная связь в 5 раз дешевле, чем у Вас сегодня»
«Теперь в Вашем автомобиле будет тепло и сухо минимум 10 лет»
«Как поисковой запрос превратить в супер-заголовок?»
«Зачем платить 20 тыс. рублей за размещение вакансий, если это можно делать
бесплатно?»
«Все, что Вы хотели узнать про Дизайн Человека»
«Как сэкономить 700 руб. на каждому кубометре газобетона?»
«Создание сайтов в стиле Porsche Cayenne»
«Как за 5 секунд прочитать любого мужчину, словно открытую книгу?»
«Ваш пригласительный на выставку REX-2012 + подарок»
«110 тысяч клиентов: кому отдать — Вам или конкурентам?»
«50 ответов на вопрос — о чем писать в блог»
«Заполните простую онлайн-заявку на кредит за 5 минут»
«Хотите открыть свое дело, которое будет приносить от 32 000 руб. в сутки?»
«Как ускорить продажу квартир, прибавив к цене 1000 рублей?»
«Новая программа для ресторанов, кафе и баров за 13 грн. в день»
«Как улучшить свою память всего за 2 часа?»

Итак приступим, сегодня вы увидите только технику создания заголовков по методу
4U (Полезность, Уникальность, Особенность (Специфичность) и Срочность).

Где это работает: контекстная реклама, сайты, промо-страницы брендов,
продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине,
рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом
формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на
тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000
рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4
элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере.

Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Полезность (Usefulness)

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или
услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью
поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или
квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это
глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить,
приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в
нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль,
безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков»
водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают
сокращение расходов на топливо и Т/О).
Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая
выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт»

Уникальность(Uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша
выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не
«кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о
рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант —«Новая система GPS-мониторинга»

В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

Лучший, самый
Дешево, дешевый
Низкие цены
Гибкие условия
Широкий ассортимент
Высокое качество, качественный
Индивидуальный подход
Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы
увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите
товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке —
«Сократите расходы до 32%»

Срочность (Urgency)

Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или
«только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть
выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно»

Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
В итоге получаем:

"СОКРАТИТЕ РАСХОДЫ НА ТРАНСПОРТ ДО 32 %

С НОВОЙ СИСТЕМОЙ GPS - МОНИТОРИНГА

ТЕСТ - ДРАЙВ 14 ДНЕЙ БЕСПЛАТНО"

Домашнее Задание:

1. Изучите формулу 4U и попробуйте написать свои 2-3 варианта на любую тему - потом выберите Один (Поработайте в своих командах, устройте
голосование и пришлите в чат ТОЛЬКО 7 заголовков будущих статей).

2. Качаем креативность. Найдите все заголовки, которые вас привлекают.
Нравятся, которые есть в журналах, газетах, вы слышите на радио или в
любой рекламе. названия книг и статей. Постов и названий роликов в
интернете. Собирайте свою коллекцию и попробуйте их адаптировать под
себя.

Например:
"7 советов как за 15 минут навести порядок во всем доме."

Вы его переделываете в свой:

"7 советов как за 10 минут в день выглядеть молодо" или "7 советов, как начать бизнес с Фаберлик, не вкладывая денег" Или "7 советов как за 2 дели прокачать навык написания классных постов" и так далее.

3. Прочитать по желанию книгу "Кради как Художник" О. Клеон и использовать
все фишки про прокачки креативной подачи материала.
https://www.ozon.ru/context/detail/id/139702829/

ПРИМЕРЫ ЗАГОЛОВОК:

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы ______? 13. Как я ______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?? 16. Узнай, как я ______17. Дайте мне ____, и, и я ______. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24? 24. Если Вы ____ожете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ? 26. __ _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что ____? 30. _? 30. __реимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Нако? 33. Наконец-то свершилось: _________аете _______?
35. Как по? 35. Как понять, что Вы ____ионное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказ? 38. Мы доказали, что _______нцов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый спос? 42. Новый способ _____насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, ? 45. Что делать, если _________
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знае? 58. Что Вы не знаете о ____нкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главно? 60. Коротко о главном _____ошибки в ______?
62. Простая рекомендац? 62. Простая рекомендация для ____________
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ___? 66. ______ с любого ком? 66. ______рантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя ______? 74. Вылечи себя от ______? 74. Вылечи себя от _________
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит ______? 81. Целительная сила ______? 81. Целительная сила ______ ____? 83. Сколько стоит ______ на с? 83. Сколько стоит ______ увидеть ______
85. Ищете _____? 86. _____ мешает Вам _______
8? 86. _____вных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается _____? 90. Если Вы беспокоитесь о ______? 90. Если Вы беспокоитесь о _______ Каждый из этих ______
93. Как сохранить _______? 94. __ секретов, которые могут ____? 94. __е знаете о _____? 96. Улучшенный вариант _____
97. Пол? 96. Улучшенный вариант _____известные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в _____? 102. Фантастическая история о ______
1? 102. Фантастическая история о ______104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от _______? 106. Сегодня я _______
107. Сегодня Вы _? 106. Сегодня я _______но использовать ____? 109. ___ проверенных шагов к _____
110. За? 109. ______ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если ____? 113. Что я ненавижу в _____?
114. Улучшите с? 113. Что я ненавижу в ________ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете _____? 117. Единственная важная вещь о _______
118. П? 117. Единственная важная вещь о _____________? 120. Непростительная ошибка ______
121. Как избе? 120. Непростительная ошибка ____________
123. Что нам ожидать? 122. Прекрасный способ ______пособ _______
125. _______ абсолю? 124. Расслабляющий способ ______ в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы ____, то ______
129. Удивительная возможность для ______
130, то ______ь _______? 131. Ограниченное издание ____
132. Профессионалы раскры? 131. Ограниченное издание ____, что делать с _____? 134. Как переманить _____ на свою сторону?
135. Революцион? 134. Как переманить _____тайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех _______? 143. Получи преимущество благодаря _____
144. Сколько еще ра? 143. Получи преимущество благодаря _____ для ______
146. Как получить максималь? 145. __т _______? 147. Нулевой риск в _____
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149? 147. Нулевой риск в ______
150. _______ Вашей мечты
151. С? 149. Нет ничего лучше, чем ______Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши ______? 158. Как ___ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью? 158. Как ___тандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно ________? 164. Свершилось чудо: _______
165. О чем умалчивают ______?
166. Нако? 164. Свершилось чудо: _______чное сообщение о ______
168. В? 166. Наконец-то Вы сможете _____которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку ? 169. _______________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотел? 171. _______Как правильно выбрать ______?
175. Этот ме? 173. Вы всегда хотели _______асладиться _______?
177. Это нужно ? 175. Этот метод поможет Вам _____ которые нужно задать ______
1? 177. Это нужно знать при _______. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно ______? 182. 100 % гарантии ___________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани ден? 182. 100 % гарантии ___________ас может научить _______? 186. Вам еще не надоело _______?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ___? 186. Вам еще не надоело _______ Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________? 189. __ быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает ____? 195. Получи доступ к ____
196. Экономь ___%% на ____197. В это сложно поверить, но _____? 195. Получи доступ к ____99. Получи максимум% на ____
200. Что скрывается за _____