July 28, 2022
20 000+ подписчиков по 33р - таргет для магазина одежды в ВК
Дано: онлайн-магазин одежды. Основная линейка - женская. Дополнительные - детская и мужская.
Основной ассортимент - худи, костюмы, футболки, тельняшки.
Нюансы в таргете товарных ниш:
- Вк не умеет оптимизироваться под целевое действие, алгоритм не умеет присваивать пользователям паттерны поведения и соответственно показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью готов оставить заявку или купить. Будьте готовы к тому, что бОльшая часть людей сначала уйдут в подписку.
- из 100% всей аудитории (неважно в какой соцсети) только 5-10% способны купить сразу, на импульсивном спросе. Остальные уйдут наблюдать за магазином и готовы делать покупки более взвешенно.
- однако в Вк бОльший процент закрываемости из заявки в продажу. От 30 до 50% в зависимости от товара/цены/других входящих данных.
- все базы сообществ для рекламы стоит собирать руками, так можно отследить тех, кто участвует в лайкчатах (это видно сразу и хорошая аудитория в таких группах надолго не задержится, в Вк сразу чувствуют подвох) и собрать более целевую и активную базу для таргета.
- чтобы отсеять тех "кому дорого" на входе - указывать вилку или цену в обьявлениях;
- по мере роста сообщества перераспределение бюджета (сейчас мы используем 70% новая холодная аудитория, 30% ретаргет).
- на подписчиков и активных подписчиков конкурентов - самые лучшие результаты. Клиент в брифе предоставил информацию о двух самых основных конкурентах и именно они дали лучший результат.
Результат можно увидеть по кликабельности, несколько объявлений давали в долгую работу высокие показатели ctr и вступлений.
- брались схожие конкуренты - с аналогичными товарами в том же ценовой диапазоне из раздела "Товары" в Вконтакте. Диапазон цены очень важен - брать конкурентов, у которых цена на тот же товар ниже, не нужно.
- российские бренды со схожими или смежными товарами в том же ценовом диапазоне или выше. Выше брать можно, ниже цену - нет. Примерно 60% заявок идут без рекламных меток. Это в том числе потому, что шаги клиента после перехода по рекламе могут быть разными (пример выше).
- 20 000+ подписок в группу. Многие делают заказ спустя время после подписки на группу.
- 4000+ заявок. Учтены только новые входящие заявки. Не учитываются повторные заказы, за привлечение которых мы уже не платим.
При помощи воронки из ботов дополнительно часть подписчиков заводим в сенлер для последующих рассылок. Средняя конверсия во вступление в бота - 12%.
Пример из общей сводной таблицы по заказам из всех источников - как считаются заявки из ВК:
