Отчет The Golden Link School 6-15.06
Кампании на подписку - потрачено 1918р, прирост подписок +32чел.
Первое прощупывание аудитории во Вконтакте шло с минимальным бюджетом. Необходимо было определить на минимальной стоимости обьявлений - какие аудитории дают переходы в группу, по какой цене и подписываются ли с этих аудиторий.
Средняя стоимость подписчика с учетом всех тестов - 59р.
Стоимость подписчика по самым успешным обьявлениям - 30р.
Какие аудитории брались в тест:
- недавно вступившие в группы конкурентов (самая результативная аудитория, именно она дает подписку в 27-30р в зависимости от обьявления)
- недавно вступившие в региональные группы по йоге (студии йоги в крупных городах РФ) - единичная подписка. Возможно, группы накручиваются искусственно.
- по ключевым запросам. Разделены на сегменты ключей: онлайн йога для начинающих; кундалини йога; медитации. Самый лучший результат дают ключи "кундалини йога" - однако стоимость подписки по этой аудитории выше - в среднем 50р.
- люди, интересующиеся эзотерикой. Есть единичные подписки, стоимость до 60р.
На основании первых данных было выявлено, что лучше всего реагируют те, кто вступил в группы конкурентов. На этой аудитории была снижена стоимость подписчика с 60 р до 30р. Конверсия в подписку выросла с 25-30% до почти 50%.
Согласно данным аналитики, лучше всего реагирует аудитория 35+.
Поэтому в ближайшую неделю отрабатывается именно первая, лучше всего вступающая в группу аудитория. Для этого произведено дробление аудитории по возрасту. Вся аудитория 22000 человек. Вконтакте будет откручивать эту аудиторию неравномерно и достаточно долго. Для того, чтобы проработать ее, разделила аудиторию:
В качестве фото к этой аудитории идет фотография Хари Нам с женщиной возраста 35+: сделано специально, чтобы в фото женщины узнавали себя.
Кампания на сайт, 40 дней онлайн медитаций.
В аудиторию взята лучшая группы с кампаний на вступление в группу.
Аудитория реагирует, переходит на сайт по цене в рамках допустимого. Для себя я устанавливала в качестве перехода максимальную планку в 40р/клик - выходит в 2 раза дешевле.
Однако, так как сейчас нет достаточных баз для проведения ретаргета (показывать рекламу тем, кто уже знаком с Учителями или уже покупал с рекламы в Вк продукты) - эта аудитория покупок не делает.
Это подтверждается данными сайта - процент ухода с сайта большой (графа отказы, метка vkontakte).
В качестве второй аудитории взяты собственные подписчики группы в Вконтакте. Они пока также покупок не совершали.
- отработатть самую результативную группу на подписку в группу, снизить стоимость подписчика;
- протестировать рекламу на сайт (максимальный бюджет на тест - 2000р);
- постепенно тестировать на минимальных бюджетах другие аудитори на подписку в группу - так как одной аудитории "недавно вступивших в группы конкурентов" для роста подписок недостаточно.