June 24, 2020

Как заработать 44000 рублей на продаже глюкофонов, потратив на рекламу 3560 рублей

Дано:

  • Клиентка занимается изготовлением и продажей глюкофонов - лепестковых барабанов. Таргетированная реклама раньше никогда не велась, был неудачный опыт с контекстной рекламой. Страница в Instagram клиентка вела сама: посты выкладывались время от времени, органический прирост был небольшой. У клиентки был сайт, но не доработан и она не имела к нему доступа.

Бюджет: 5000 рублей.

Цель рекламы: продажа больших и средних глюкофонов.

Клиентка делает глюкофоны трех размеров:

  • большой (диаметр 38-40 см) - минимальная цена 15000 рублей;
  • средний (30-32 см)- минимальная цена 14000 рублей;
  • маленький (до 24 см) - минимальная цена 12000 рублей.

Маленькие глюкофоны для рекламы не брали, так как себестоимость получалась высокой, клиентке было невыгодно их делать.

С чего начали:

На основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества, составили УТП и сделали оффер.

Рекламная кампания по продаже глюкофонов:

Рекламный кабинет новый, возможности создать индивидуализированную и look-like аудиторию не было. Тестировали две сохраненные аудитории:

1) мамы с детьми от 2 до 17 лет;

2) люди с интересами вегетарианство, веганство, йога.

Для каждой рекламной кампании было создано по 4 рекламных макета + использовались две фотографии глюкофонов крупным планом (работы клиентки). Видео-макеты Facebook не пропустил - в макетах использовались играющие на глюкофонах дети (видео из архива клиентки).

Лучшую кликабельность показали фотографии инструментов крупным планом. Связываю это с тем, что глюкофон - не распространенный инструмент, поэтому его демонстрация крупным планом дала лучший эффект.

На 1 аудитории лучше сработали фото:

На 2 аудитории лучше сработали фото:

Целью рекламы был выбран Трафик.

Рекламу вели на квиз-лендинги, каждый квиз был создан под свою целевую аудиторию. На первоначальном тестовом этапе пиксель не устанавливали.

1 аудитория - https://mrqz.me/5d11d23c07df7c00444cbfc1

2 аудитория - https://mrqz.me/5d1b2d1025418a004471efaf

В качестве лид-магнита использовали скидку в 2000 рублей, бесплатную доставку и палочки для игры в подарок.

Результат:

За 3-недельный период работы было заказано два больших глюкофона и один средний. Всего было получено 27 запросов о расчете стоимости. Средняя стоимость лида составила 131 рубль. Несколько покупателей были в стадии принятия решения о покупке. Результатов о том, были ли продажи, клиентка не сказала.

Потрачено на рекламу: 3560 рублей;

Заработано: 44000 рублей.

В ходе рекламной кампании была выявлена еще одна потенциальная целевая аудитория: логопеды, дефектологи, а также педагоги, занимающиеся с детьми с расстройствами аутического спектра (один из глюкофонов заказала логопед-дефектолог из Краснодара с целью использования в своей педагогической деятельности).

Казымова Елена

Таргетолог, участница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/

Telegram @lena_kazymova

Телефон/WhatsApp/Viber +79066626628