Как заработать 44000 рублей на продаже глюкофонов, потратив на рекламу 3560 рублей
Дано:
- Клиентка занимается изготовлением и продажей глюкофонов - лепестковых барабанов. Таргетированная реклама раньше никогда не велась, был неудачный опыт с контекстной рекламой. Страница в Instagram клиентка вела сама: посты выкладывались время от времени, органический прирост был небольшой. У клиентки был сайт, но не доработан и она не имела к нему доступа.
Бюджет: 5000 рублей.
Цель рекламы: продажа больших и средних глюкофонов.
Клиентка делает глюкофоны трех размеров:
- большой (диаметр 38-40 см) - минимальная цена 15000 рублей;
- средний (30-32 см)- минимальная цена 14000 рублей;
- маленький (до 24 см) - минимальная цена 12000 рублей.
Маленькие глюкофоны для рекламы не брали, так как себестоимость получалась высокой, клиентке было невыгодно их делать.
С чего начали:
На основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества, составили УТП и сделали оффер.
Рекламная кампания по продаже глюкофонов:
Рекламный кабинет новый, возможности создать индивидуализированную и look-like аудиторию не было. Тестировали две сохраненные аудитории:
1) мамы с детьми от 2 до 17 лет;
2) люди с интересами вегетарианство, веганство, йога.
Для каждой рекламной кампании было создано по 4 рекламных макета + использовались две фотографии глюкофонов крупным планом (работы клиентки). Видео-макеты Facebook не пропустил - в макетах использовались играющие на глюкофонах дети (видео из архива клиентки).
Лучшую кликабельность показали фотографии инструментов крупным планом. Связываю это с тем, что глюкофон - не распространенный инструмент, поэтому его демонстрация крупным планом дала лучший эффект.
На 1 аудитории лучше сработали фото:
На 2 аудитории лучше сработали фото:
Целью рекламы был выбран Трафик.
Рекламу вели на квиз-лендинги, каждый квиз был создан под свою целевую аудиторию. На первоначальном тестовом этапе пиксель не устанавливали.
1 аудитория - https://mrqz.me/5d11d23c07df7c00444cbfc1
2 аудитория - https://mrqz.me/5d1b2d1025418a004471efaf
В качестве лид-магнита использовали скидку в 2000 рублей, бесплатную доставку и палочки для игры в подарок.
Результат:
За 3-недельный период работы было заказано два больших глюкофона и один средний. Всего было получено 27 запросов о расчете стоимости. Средняя стоимость лида составила 131 рубль. Несколько покупателей были в стадии принятия решения о покупке. Результатов о том, были ли продажи, клиентка не сказала.
Потрачено на рекламу: 3560 рублей;
Заработано: 44000 рублей.
В ходе рекламной кампании была выявлена еще одна потенциальная целевая аудитория: логопеды, дефектологи, а также педагоги, занимающиеся с детьми с расстройствами аутического спектра (один из глюкофонов заказала логопед-дефектолог из Краснодара с целью использования в своей педагогической деятельности).
Казымова Елена
Таргетолог, участница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/
Telegram @lena_kazymova
Телефон/WhatsApp/Viber +79066626628