Набор подписчиков на бесплатный фитнес-марафон по похудению. Или за 3500 рублей набрали 200+ целевых подписчиков

Дано: бесплатный фитнес-марафон по похудению и правильному питанию.

Клиентка инфо-продюсер и автор марафона. В марафоне принимают участие 17 спикеров. Прямые эфиры шли в профиле Инстаграм (куда мы набирали подписчиков), дополнительно был канал в Телеграме с ежедневными заданиями, тренировками и разбором питания. Доступ к телеграм-каналу участники получали после подписки на страницу.

Кроме того, спикеры давали свои гайды, чек-листы, программы за подписку.

Бюджет: 5000 рублей. Весь мы не потратили, так как набрали нужное число подписчиков раньше.

Цель: набрать аудиторию на марафон, не менее 200 человек.

Сроки: 1 неделя вместе с тестовым периодом. Активный набор шел 3 дня.

С чего начали: На основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества и сформировали офферы. Для клиента были составлены наглядные таблицы анализа целевой аудитории и конкурентов. Вся информация по стратегии, ведению, бюджету и офферам дублировалась в майнд-карту.

Рекламные компании:

Ниша для таргета не самая простая. Вдобавок нужно было набрать людей на марафон со спикерами, а аудитория достаточно вяло реагирует на необходимость подписаться не только на основную страницу, но и на всех спикеров.

Фейсбук часто блокирует похудение, правильное питание и фитнес темы за "личностные характеристики" и "дискриминацию". А в случае блокировки есть риск сорвать сроки набора подписчиков, так как старт марафона на определенный день и к этому времени все рекламные компании и набор подписчиков должен быть завершен.

Нельзя писать четко о похудении и сбросе веса (дискриминация по мнению ФБ), нельзя упоминать о полноте, неправильном питании, отсутствии физнагрузки - то есть никаких явных намеков на похудение.

Спойлер: ни одно наше рекламное объявление и макеты заблокированы не были, все прошло гладко))

Аудитории:

Тестировали только холодную аудиторию, базы для теплой аудитории не было:

женщины 24-45 лет по всей России с интересами диета, фитнес, правильное питание;
женщины 24-45 лет, проживающие в Беларуси - без интересов;
вся остальная русскоязычная женская аудитория в Европе без интересов.

Украину не брали - оттуда идут дешевые клики, но мало подписок/заявок/активности. Кроме того, спикеры были против подписчиков из Украины как раз по этим причинам.

Креативы/тексты/офферы: было протестировано 25 креативов, 4 текста и 10 офферов.

Результаты: лучше всего показала себя Европа - Беларусь и вся остальная русскоязычная аудитория по Европе. Россия показала дорогие результаты и после 2 дней теста по РФ мы полностью переключились на европейскую аудиторию.

Важно: CPM (стоимость за 1000 показов) и CPC (стоимость клика) по Европе (исключение Беларусь и Украина) на порядок выше, чем по России. Однако у нас были хорошие показатели по подписке и CTR, поэтому мы использовали эту аудиторию.

Рекламная кампания на Беларусь:

CPM, CPC и CTR:

Рекламная кампания по всей русскоязычной Европе:

CPM, CPC и CTR:

Наиболее результативные креативы и офферы. Результат дали простые статичные макеты с завлекательным и четким оффером.

Результаты: за 5 дней было набрано 200+ подписчиков. Средняя стоимость 1 подписчика - 17,5 рублей.

Клиентка работой довольна, будем продолжать сотрудничество по другим инфо-проектам)

Казымова Елена

Таргетолог, выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/

Telegram @lena_kazymova

Телефон/WhatsApp/Viber +79066626628