July 29, 2022
Как продвигать товары на Вб с помощью внешней рекламы из Вк: кейс + выводы
Дано: магазин чая на Вб, основной ассортимент - гречишный чай.
Нюансы в таргете на Вайлдберрис из Вконтакте в этой нише:
- можно использовать несколько вариантов обьявлений. Первоначально использовали "рекламу сайта", чтобы возможности перейти в группу не было (группа почти не велась). Минусы: максимальное количество знаков в тексте 90, практически невозможно расписать преимущества.
- Лучше всего сработала связка - формат обьявления "универсальная запись", длинный текст + фото/видео. Пример текста:
- очень хорошо показывали себя видео креативы. На части из них были текст + иконка Вб/Озон. Один из самых конверсионных креативов:
- при использовании "универсальной записи" в товарных нишах бОльшая часть людей идут в группу и подписываются. Из 100% всей аудитории (неважно в какой соцсети) только 5-10% способны купить сразу, на импульсивном спросе. Остальные уйдут наблюдать за магазином и готовы делать покупки более взвешенно. Однако этот вариант не работает в таргете на Вайлдберрис: 95% переходов идут по ссылкам в тексте и на Вб, лишь 5% переходили в группу.
- я проанализировала и нашла группы селлеров, торгующих на Вб. Думаю, что переходят в основном именно по ссылке (что нам и надо) потому, что так сложилось поведение пользователей: большинство групп, от которых настраивается реклама на Вб, не ведутся активно или не ведутся вовсе. И если человек заинтересовался, ему не остается ничего иного, как идти и смотреть товар там, куда ему предлагают перейти.
- немаловажен призыв, тестировала несколько. Самые популярные "закажите на Wildberries с бесплатной доставкой", "закажите на Wildberries с быстрой доставкой 2-3 дня", "перейдите на Wildberries, чтобы увидеть отзывы и подробные характеристики товара".
- протестировано множество аудиторий, но лучше всего сработали ключи. Прямые ключи "купить чай", "гречишный чай" и подобные не дали результат.
- после анализа магазинов и отзывов у прямых конкурентов на Вб были сформированы новые ключевые запросы, в том числе смежные и на основе аудитории, которая чаще всего покупает такой чай. Именно они дают самый лучший результат.
Итоги: подняли количество заказов в 2 раза (исходя из скриншотов, которые давал селлер до и после старта таргета).