September 15, 2022
150+ заявок в одной из самых дорогих бьюти ниш Вк - наращивание волос
Проект: сеть студий Мск+СПб. Одна из самых дорогих услуг в прайсе студий (кроме аппаратной косметологии) - наращивание волос.
Средний чек: стартовая цена за самую дешевую акцию - 12990 за срез 40 см (200 прядей). Средняя цена за самое популярное и топовое наращивание: 18-20 тыс.руб.
Рекламный бюджет: 50 тыс.руб/месяц.
- не игнорируйте видео. В наращивании волос и бьюти сфере в целом видео заходит на ура. Особенно, если на видео девушка показывает густоту и обьем волос.
- можно протащить в рекламу "до - после". Не всегда, но это возможно)) В видео протаскиваю результаты до и после наращивания волос.
- не терять людей после перехода по рекламе. Даже если они не записались, не оставили заявку, а только перешли по рекламе. Ретаргет одна из важных составляющих таргета в Вк.
- если вы хотите бОльшую конверсию в запись в дорогих бьюти-процедурах - ставьте цены в рекламе. Да, они будут недешевыми (в наращивании волос от 12 тысяч), но вы получите человека, который ее уже видел.
- работать без цены совсем можно в недорогих процедурах "быстрого", не отложенного спроса - это такие, как наращивание ресниц, маникюр и брови. В дорогочековых процедурах нужно работать как минимум с вилкой ценой - человек должен понимать, сколько это стоит и от какой цены ему отталкиваться.
- да, таким образом цена за лида будет дороже. Но конверсия в заявку с них больше, проверено.
- без цен у вас будет больше заявок, но 90% будут сливаться и не отвечать после того, как вы назовете цену.
- аудитории в рекламе и тексты под них должны быть тождественны - один и тот же текст не всегда будет работать на аудиториях разной степени теплоты и осведомленности.
Результаты рекламных кампаний.
Потрачено рекламного бюджета: 91000 рублей.
Получено заявок: 150+ (с учетом приходящих заявок без меток и тех, кого догнали ретаргетом).
Средняя стоимость заявки: 800 рублей.
Конверсия из лида в запись: 20% (в статистику не входят "прогревающиеся" заявки с отложенным спросом.