300+ лидов для Академии тенниса. Или стратегия продвижения обучения стоимостью от 75 до 145 тыс.руб. в месяц
Дано: академия тенниса. Одна из крупных академий в стране, стоимость ежемесячного обучения от 75 тысяч рублей. Бесплатных занятий, первых пробных занятий нет.
Есть вариант пробной недели в Академии тенниса - стоимость 15 тысяч рублей.
Ежемесячный рекламный бюджет: 70000 рублей.
Цель: получать лиды на обучение в академии, обрабатывает заявки отдел продаж.
С чего начали: на основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества и сформировали офферы. Вся информация по стратегии, ведению, бюджету и офферам для удобства находится в майнд-карте в майнд-карте.
В академию приезжают учиться дети со всей страны, но есть свои особенности. Клиент хорошо знает свою целевую аудиторию, сотрудничаем в связке с маркетологом компании.
- используются разные по ценности аудитории, в том числе холодные по интересам. В процессе работы выявлено, что стандартные платежеспособные аудитории (которых отчисляют к платежеспособным) показывают наименьший результат. В ходе тестов были выявлены аудитории с хорошим потенциалом.
- протестированы несколько вариантов привлечения заявок, наилучший показала переписка в Директ. В зависимости от настроек аудитории и стоимость переписки варьируется. Выявленный kpi (стоимость за переписку) 300 руб/переписка.
- Однако если стоимость переписки выше, но мы достигаем показателей по закрываемости клиентов, эти цены оставляем.
- в зависимости от направления тестируются разные аудитории, в том числе узконаправленные (по гео).
Пример одной из рекламных кампаний:
Пример одного из самых результативных креативов (все результативные креативы не раскрываем. Основные цвета макета подобраны в соответствии с визуалом профиля:
Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/