700 000 рублей для шоурума итальянской одежды оптом при бюджете 5000 рублей
Дано:
- Клиент - владелец шоу-рума итальянской одежды. В России и СНГ шоу-рум Fashion Business Agency - единственные представители итальянского бренда TreBarraBe. Это одежда премиум-класса с минимальным средним чеком 20000-25000 рублей.
- У клиента был опыт в контекстной рекламе, таргетированная реклама ранее никогда не велась.
Бюджет: 10000 рублей.
Клиент хотел попробовать таргетированную рекламу, на первое время был выделен небольшой бюджет. Параллельно мы настраивали контекстную рекламу: из бюджета было 5000 рублей на таргет + 5000 рублей на РСЯ.
Цель рекламы: получение заявок на сотрудничество.
Шоурум работает оптовыми закупками. Им были необходимы не покупатели одежды, а владельцы бутиков в городах с населением не менее 200 000 человек. Между шоу-румом и бутиком заключается договор на поставку коллекции одежды (минимальный заказ в 700 000 рублей).
С чего начали:
На основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества, составили УТП и сделали оффер.
Рекламная кампания по получению заявок на оптовые поставки:
Рекламный кабинет новый, таргет раньше не велся, возможности создать индивидуализированную и look-like аудиторию не было.
На основе брифа проработана целевая аудитория:
- женщины - владельцы или байеры бутиков medium+/premium, работающие с брендами Maloni, Dondup, Stefanel, Кашемир и шелк и прочие подобного уровня. В бутиках одеваются представители администрации города, владелицы бизнеса и женщины с достатком.
Социальное, семейное положение, возраст и образование владельца бутика не имеют значения. С шоурумом сотрудничают специалисты модной индустрии от 20 лет.
Владелицы бутиков могут продавать бренд в своем бутике или социальных сетях.
Для рекламной кампании использовали 3 подготовленных макета и 3 фотографии из каталога последней коллекции TreBarraBe.
Лучшую кликабельность показали три фотографии коллекции одежды и один подготовленный рекламный макет (клики по макету были дороже).
Были отключены два рекламных макета с низкой кликабельностью:
Высокую кликабельность фотографий из коллекции связываю с особенностями целевой аудитории: владельцам бутиков необходимо видеть, какой бренд им предлагают закупать. Лучше всего сработали фото:
Целью рекламы был выбран Трафик. На первоначальном этапе пиксель не устанавливали.
Рекламу вели на лендинг (специально для кампании сделала на Тильде одностраничный лендинг) - http://trebarrabi.tilda.ws/.
Цель лендинга - потенциальный заказчик должен оставить электронную почту (сразу высылали прайс новой коллекции с ценами), имя и номер телефона.
Параллельно запускали контекстную рекламу с тем же лендингом, были выставлены UTM-метки для получения результатов об обеих кампаниях.
Результат:
Потрачено на таргет: 3090 рублей.
Заработано: 700 000 рублей.
Всего было получено 9 лидов с запросом о прайсе и каталогом коллекции. Средняя стоимость лида составила 343 рубля (для одежды премиум-сегмента). Шоу-рум заключил один контракт на оптовый заказ коллекции (минимальная сумма заказа составляет 700 000 рублей). Параллельно клиент вел переговоры с несколькими бутиками. О том, были ли заключены контракты, не сказал.
В ходе анализа было выявлено, что именно с таргетированной рекламы пришли целевые лиды. С рекламы в РСЯ заявки приходили, но менеджеры шоу-рума не смогли связаться с оставившими контакты - по оставленным номерам телефона люди не отвечали.
Казымова Елена
Таргетолог, участница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/
Telegram @lena_kazymova
Телефон/WhatsApp/Viber +79066626628