June 26, 2020

700 000 рублей для шоурума итальянской одежды оптом при бюджете 5000 рублей

Дано:

  • Клиент - владелец шоу-рума итальянской одежды. В России и СНГ шоу-рум Fashion Business Agency - единственные представители итальянского бренда TreBarraBe. Это одежда премиум-класса с минимальным средним чеком 20000-25000 рублей.
  • У клиента был опыт в контекстной рекламе, таргетированная реклама ранее никогда не велась.

Бюджет: 10000 рублей.

Клиент хотел попробовать таргетированную рекламу, на первое время был выделен небольшой бюджет. Параллельно мы настраивали контекстную рекламу: из бюджета было 5000 рублей на таргет + 5000 рублей на РСЯ.

Цель рекламы: получение заявок на сотрудничество.

Шоурум работает оптовыми закупками. Им были необходимы не покупатели одежды, а владельцы бутиков в городах с населением не менее 200 000 человек. Между шоу-румом и бутиком заключается договор на поставку коллекции одежды (минимальный заказ в 700 000 рублей).

С чего начали:

На основе брифа определили целевую аудиторию, интересы, боли и возражения потенциального покупателя. Проанализировали конкурентов, выделили преимущества, составили УТП и сделали оффер.

Рекламная кампания по получению заявок на оптовые поставки:

Рекламный кабинет новый, таргет раньше не велся, возможности создать индивидуализированную и look-like аудиторию не было.

На основе брифа проработана целевая аудитория:

  • женщины - владельцы или байеры бутиков medium+/premium, работающие с брендами Maloni, Dondup, Stefanel, Кашемир и шелк и прочие подобного уровня. В бутиках одеваются представители администрации города, владелицы бизнеса и женщины с достатком.

Социальное, семейное положение, возраст и образование владельца бутика не имеют значения. С шоурумом сотрудничают специалисты модной индустрии от 20 лет.

Владелицы бутиков могут продавать бренд в своем бутике или социальных сетях.

Для рекламной кампании использовали 3 подготовленных макета и 3 фотографии из каталога последней коллекции TreBarraBe.

Лучшую кликабельность показали три фотографии коллекции одежды и один подготовленный рекламный макет (клики по макету были дороже).

Были отключены два рекламных макета с низкой кликабельностью:

Высокую кликабельность фотографий из коллекции связываю с особенностями целевой аудитории: владельцам бутиков необходимо видеть, какой бренд им предлагают закупать. Лучше всего сработали фото:

Целью рекламы был выбран Трафик. На первоначальном этапе пиксель не устанавливали.

Рекламу вели на лендинг (специально для кампании сделала на Тильде одностраничный лендинг) - http://trebarrabi.tilda.ws/.

Цель лендинга - потенциальный заказчик должен оставить электронную почту (сразу высылали прайс новой коллекции с ценами), имя и номер телефона.

Параллельно запускали контекстную рекламу с тем же лендингом, были выставлены UTM-метки для получения результатов об обеих кампаниях.

Результат:

Потрачено на таргет: 3090 рублей.

Заработано: 700 000 рублей.

Всего было получено 9 лидов с запросом о прайсе и каталогом коллекции. Средняя стоимость лида составила 343 рубля (для одежды премиум-сегмента). Шоу-рум заключил один контракт на оптовый заказ коллекции (минимальная сумма заказа составляет 700 000 рублей). Параллельно клиент вел переговоры с несколькими бутиками. О том, были ли заключены контракты, не сказал.

В ходе анализа было выявлено, что именно с таргетированной рекламы пришли целевые лиды. С рекламы в РСЯ заявки приходили, но менеджеры шоу-рума не смогли связаться с оставившими контакты - по оставленным номерам телефона люди не отвечали.

Казымова Елена

Таргетолог, участница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram https://www.instagram.com/lena_kazymova/

Telegram @lena_kazymova

Телефон/WhatsApp/Viber +79066626628