Где ты теряешь деньги и как достать их прямо сейчас из твоего блога и увеличить продажи
Когда мне говорят, что клиентов нет и некому покупать или заявки есть, но у клиентов нет денег, они уходят подумать и сливаются, то у меня один вопрос:
Почему у твоих конкурентов покупают, а у тебя нет?
И когда ты найдешь разгадку, то твой доход кратно вырастет в 2 - 5 - 10 раз.
СПОЙЛЕР: они не понимают ценности купить у тебя. Снижать цену и упрашивать будет не нужно, если решить этот вопрос, внедрив автоворонку.
И в этой статье я открою тебе secret, покажу наглядно
из-за упущения главных пазлов продаж, а самое главное - дам тебе решение, что сделать, чтобы у тебя выстроилась очередь из желающих покупать именно у тебя уже сейчас. Обязательно изучи ее до конца, там решение.
Но предупреждаю! Клиентов может стать очень много, а на счет начнут приходить деньги, прям как из горшочка изобилия. Так что будь ГОТОВ!
ГДЕ ТЫ ТЕРЯЕШЬ ДЕНЬГИ?
Вокруг тебя огромное количество КЛИЕНТОВ, кому нужен твой продукт (если конечно у тебя не курс про розовые хвостики для единорогов - тема должна быть востребована, как такую найти разбираем по формуле на практикуме "ПРОДАЖИ НА АВТОМАТЕ")
НО ПРОБЛЕМА В ТОМ, ЧТО ЭТИ ЛЮДИ НЕ ЗНАЮТ, ЧТО ОН (ТВОЙ ПРОДУКТ) ИМ НУЖЕН. По причине того, что ты им об этом не рассказал. Все.
Мало самому знать, что у тебя классный курс/ ты классный эксперт и мало рассказать про свой путь, выложить кучу отзывов и кейсов, клиентам все равно будет НЕ НАДО.
Сам подумай, потенциальный клиент, наткнувшись на тебя на просторах интернета сразу побежит изучать твои кейсы? Или читать историю, как ты через тернии к звездам шел к результату? Конечно нет, он пришел сюда развлекаться, листать ленту и его нужно зацепить.
И твои "купи", у меня есть курс, осталось 2 места, сейчас цена вырастет и прочие уловки - НЕ РАБОТАЮТ, а только выжигают и без того небольшую аудиторию.
КЛИЕНТЫ НЕ ПОНИМАЮТ ЦЕННОСТИ ТВОЕГО ПРОДУКТА И СМЫСЛА ПОКУПАТЬ ЕГО У ТЕБЯ.
ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА ПО КОТОРОЙ ТЫ И ТЕРЯЕШЬ СВОИ ДЕНЬГИ.
Ты продаешь только 5%, кто уже понимает о своей проблеме и готов купить, а 95% потенциальных клиентов, которые ИМЕЮТ ПРОБЛЕМУ, но не знают о способе решения или СОМНЕВАЮТСЯ - просто проходят мимо (обычно покупают у конкурентов, кто их вопросы закроет).
То есть прямо сейчас даже в твоем микроблоге могут быть те, кому нужен твой продукт, а теперь представь сколько твоих клиентов в соц. сетях?
И объяснив им решение их проблемы по правильной структуре автопрогрева (чтобы не умереть от сториз) они КУПЯТ.
Чтобы у тебя были продажи без головной боли, продавать и рассказывать про продукт нужно только тогда, когда клиент УЖЕ ХОЧЕТ КУПИТЬ, раньше не имеет смысла.
Как понять, что у тебя хотят купить? Тебе об этом пишут, как моим клиентам.
КАЖДЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ТВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ) ИМЕЕТ ПРОБЛЕМУ/ ЗАПРОС/ ЖЕЛАНИЕ И ЖИВЕТ С ЭТИМ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ЗНАЕТ О ТОМ, ЧТО ЭТО МОЖНО И НУЖНО РЕШАТЬ.
И для этого тебе нужно правильная структура прогрева, которая работает на автомате и продает даже тем, кто тебя не знает.
Есть 4 стадии, которые должен пройти клиент, тогда его не нужно будет уговаривать купить.
Но 9 из 10 экспертов упускают 1 и 2 стадию прогрева, стараясь побыстрее продать и теряют все.
Твой клиент имеет нерешенную потребность, которая вызывает у него дискомфорт (ты должен это знать на зубок, чтобы воронка работала) и он живет с этим до тех пор, пока не придет добрый волшебник (в виде тебя) и не даст ему решение. И вот те стадии, которые должен пройти твой клиент, чтобы он хотел купить
1 стадия - вызвать интерес, обозначить наличие проблемы и показать, что ее нужно решать
2 стадия - дать понять, что проблему нужно решать именно нашим методом
3 стадия - презентовать преимущества продукта и то, что покупать нужно у тебя
4 стадия - дать понять, что нужно решать проблему прямо сейчас
Когда ты создашь такую структуру автопрогрева из 4 шагов в телеграм-боте (которая работает без тебя) и будешь делать правильные рилсы на эту чат-бот автоворонку ты привлечешь к себе бОльШЕЕ КОЛИЧЕСТВО АУДИТОРИИ (те 95%, с которыми не работают эксперты), а значит и продаж ты получаешь БОЛЬШЕ.
Если ты прямо сейчас возьмешь мою методику автопрогрева и внедришь ее, то уже через 5 дней получишь 1е продажи. При том, что покупать будут как "свои", так и новенькие.
И все. Прощайте бесконечные прогревы в сториз и выгорания от падений охватов и что "надо что-то выложить" (при том цикл от прогрева в сториз от знакомства до покупки может составлять от месяца до года, а по автопрогреву до 48 часов)
Внедрив все 4 стадии в свой прогрев, клиент будет понимать ЦЕННОСТЬ, а значит можно забыть о том, что клиенты сливаются и покупают за 100 - 300 тр у других, хотя ты предлагал за 3 копейки, а тебе сказали "дорого".
Те, кто еще не знакомы с моей системой удивляются, как так посторонний человек, который тебя видит впервые сам отправляет тебе крупную сумму.
НО БЛАГОДАРЯ МОЕМУ МЕТОДУ Я ПРОДАЮ МЕСТА НА ПРЕМИАЛКУ С ЧЕКОМ ОТ 150 - 300ТР БЕЗ ОТКРЫТЫХ ПРОДАЖ В БЛОГЕ.
ИМЕННО В ПРЕМИАЛЬНОЙ ПРОГРАММЕ И НАХОДЯТСЯ ТВОИ ПРОСТЫЕ ДОХОДЫ ОТ 500ТР - 1 МЛН/ месяц.
ГОТОВ УЗНАТЬ СЕКРЕТ?
Сейчас я раскрою секрет простых продаж, когда тебе достаточно отправить ссылку на оплату без уговоров и пустых бесплатных диагностик, как происходит у меня и у моих клиентов.
Ты выложил рилс, его увидели сотни потенциальных клиентов, где узнали себя, заинтересовались и захотели узнать подробности. Они перешли в твой чат-бот и изучили серию видео, где шаг за шагом пришли к осознанности, что проблема есть, ее нужно решать и решать именно твоим способом.
К этому моменту остается сделать предложение (которое тоже заранее записано) и из 100 клиентов 10% оставляют заявку/ нажимают "купить". А остальные 90% остаются в твоей базе и у тебя решается проблема "кому продавать" - эти люди уже лояльны к тебе и иногда достаточно сделать 1 - 2 согревающих сообщения (которые тоже можно сделать заранее) и получить еще заявки и оплаты.
А представь, твой рилс залетит? Тогда в твою воронку попадут ТЫСЯЧИ клиентов + ты получишь подписки на блог, а на выходе БОЛЬШЕ ПРОДАЖ.
Твоя задача делать рилсы со смыслом (каким мы тоже разбираем на практикуме), монтаж и инстаграмная квартира меньше всего влияет на результат и направлять людей через кодовое слово в чат- бот автоворонку.
ТЕПЕРЬ ТЫ ПОНИМАЕШЬ, ЧТО РИЛСЫ НЕ ИМЕЮТ СМЫСЛА БЕЗ АВТОПРОГРЕВАЮЩЕЙ ВОРОНКИ. ПОТОМУ ЧТО СРАЗУ ХОЛОДНЫЙ НЕ КУПИТ, а возиться в своей песочнице и продавать 3м калекам в сториз - это путь к выгоранию.
И хорошие новости, ждать годами, когда рилс залетит не нужно, чтобы автопрогрев работал. Помимо рилсов есть еще десятки способов продвижения твоей автоворонки (даже без блога), их мы также рассматриваем на практикуме "ПРОДАЖИ НА АВТОМАТЕ".
Но еще раз. Перед тем, как идти в трафик и продвигаться нужно настроить автопрогревающую воронку, только тогда твоя работа и вложения будут иметь смысл.
РАЗБЕРЕМ НА КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРАХ, КАК ИСПРАВИТЬ ОШИБКИ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ ТЫ ТЕРЯЕШЬ ДЕНЬГИ
ПРИЧИНА 1. У ТЕБЯ НЕТ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
ОШИБКА 1. ПРОДАЕШЬ ТОЛЬКО ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ С ЧЕКОМ ОТ 100 - 300ТР
Сейчас безусловный тренд на премиальные программы, которые дают полноценный результат клиенту и сильный кейс.
Но заблуждение в том, что кажется, что МИЛЛИОН ЗАРАБОТАТЬ на такой программе проще, 4 - 5 продаж = 1.000.000р (чем продать за 10.000₽ *1000 человек).
Если ты давно ведешь блог на тему экспертности и в блоге есть ЦА, то первые продажи ты сделаешь легко. У меня обычно ученицы еще на предстартовом модуле делают от 45 тр - 400 тр.
ПРОБЛЕМА 1. Если дальше ты не привлекаешь новых людей, не прогреваешь их, то продавать больше будет НЕКОМУ. Тебе же не нужны разовые продажи?
ПРОБЛЕМА 2. Между запусками, когда ты захочешь отдохнуть или будешь готовить новый запуск ты остаешься БЕЗ ДОХОДА. А значит 1.000.000 можно смело делить на 3/6 (количество месяцев между новым запуском)
РЕШЕНИЕ: Чтобы запуски были стабильными тебе нужен поток заявок на программу и база клиентов, с которой можно работать. Для этого и создается небольшой продукт, которые продает твою основную программу и он же будет приносить доп. доход (можешь использовать эти деньги на рекламу)
ОШИБКА 2. ПРОДАЕШЬ ТОЛЬКО МАЛЕНЬКИЙ ПРОДУКТ
Это может быть небольшой курс, разовая консультация или услуга, где клиент решает с тобой 1 микрозадачу и..... уходит к конкуренту, унося твои деньги.
Потому что получая небольшой результат у него разыгрывается аппетит и он хочет большего, то есть нуждается в получении полноценного результата со специалистом, а если у тебя такого нет, то кто ему предложит? Правильно, твой коллега. И самое печальное для тебя - это то, что ты сделал эту продажу, только деньги получил не ты.
Решение: Продумать полноценную премиальную программу, которая будет приносить тебе основной доход. Стоимость тако от 50 - 100 - 200 тр в зависимости от твоей квалификации, формата продукта и ниши.
И продать 1 клиенту за 100 тр всегда проще, чем найти 10 клиентов по 10 тысяч. А еще тебе будет проще работать с 1, когда ты уже знаешь все нюансы и ведешь человека к результату, тогда и кейс у тебя мощнее, чем 10 раз знакомиться с новым человеком, вникать в суть - это забирает больше энергии, согласись? и клиент видит, что ты нацелен на его результат, а не просто хочешь по-быстрому заработать и охотнее отдает тебе свои деньги.
Что это может быть: пакет консультаций вместо 1 сессии, услуга под ключ, сопровождение, наставничество, флагманский курс в записи и пр.
И прогревать к такому продукту нужно все также через чат-бот автоворонку и небольшой продукт, который продает полноценный.
На практикуме я даю 7 воронок продаж под разные задачи и разбираю, как подвести к продаже дорого продукта. А стоимость в сотни раз оправдывает вложения.
ОШИБКА 3. У ТЕБЯ НЕТ ПРОДАЮЩЕГО ЛИД-МАГНИТА
Если твой Лид-магнит это отправить какой-нибудь полезный гайд или урок, то знаешь какая вероятность, что его изучат? НОЛЬ. Ты сам сколько таких похоронил со словами: "Потом открою почитаю".
И сидеть и ждать, что тебе помылятся заявки глупо.
Я тебе даю методику создания Лид-магнита, который продает твой основной курс, это и есть та самая автопрогревающая воронка, которая ценна твоему клиенту. Он и подпишется и купит у тебя.
ПРИЧИНА 2. ВЫЖИГАЕШЬ АУДИТОРИЮ В БЛОГЕ СВОИМИ "КУПИ"
Изучив эту статью и стадии прогрева ты уже понимаешь, что клиента нужно научить купить у вас. И тыкая ему одним местом в лоб он не захочет) Скорее всего в какой-то момент аудитории станет не интересно, начнется раздражение и он отпишется
ОШИБКА 1. Продаешь "своим 3м калекам" в сториз
Это самая фатальная ошибка, ведущая к выгоранию, когда ты имеешь низкие охваты в лучшем случае до 100 и продолжаешь продавать в сториз. Ты же видишь, что это убивает и так маленькие охваты, а продаж больше не становится? Стоит остановиться и пересмотреть стратегию.
Решение: создать автопрогревающую чат бот воронку, которая взбодрит уставшую от продаж аудиторию и наконец-то они поймут "ЗАЧЕМ" им покупать у тебя и купят)
Случай 2. Продаешь в рилсах и ждешь, когда они залетят
У рилсов есть "алгоритмы", сначала их видят подписчики и если они с ним взаимодействуют, то он покажется на неподписчиков. И какова вероятность, что это случится, если ты продаешь? Замечал, что такие продающие вызывают меньше всего охват? да и на холодную продаж не будет, причину ты уже знаешь.
Другая крайность: заваливаешь пользой - охваты выше, на неподписчиков выходят, но продаж с них нет до тех, пор, пока ты не создашь автопрогрев, на который будешь делать призыв с полезных рилсов, люди будут писать комменты, чтобы получить бесплатный материал (который и есть автопрогревающая воронка). Вот тогда все полетит в космос: и подписчики и оплаты на счет и заявки 🚀
ПРИЧИНА 3. НЕ РАБОТАЕШЬ С БАЗОЙ
Это относится и к тем, кто уже сейчас смотрит на тебя в сториз и к тем, кто подписан на тебя, но давно потерял тебя из виду. А еще это все твои контакты с обучений, чатов, кто к тебе когда-то обращался - помимо блога много каналов, где есть твои клиенты. А может ты уже собираешь базу, выдавая Лид-магнит, но кроме подписки ничего не получил. А все эти люди - это потенциально заинтересованные клиенты, раз взаимодействуют с тобой. И им нужно продавать. А как это сделать? Создать автопкрогревающего бота, вшить продажу продукта и подарить в виде подарка 🎁
Согласись куда приятнее написать человеку "хочу сделать тебе подарок в виде нового мини-курса", чем купи мой курс? И в каком случае вероятность продажи выше? Явно, что в первом, когда человек прогреется сам и поймет, зачем ему покупать.
А если не купит сейчас, то в дальнейшем он уже будет "прогретый к тебе и твоему продукту" и для таких можно будет провести какое-то мероприятие (собрать лояльных будет людей не сложно) и сделать там продажу.
Я на таком за 1 день заработала миллион)) Так что дерзай и срочно создавай автопрогрев 👉 СОЗДАТЬ МАШИНУ ДЛЯ ПРОДАЖ
Бери, пока цена минимальная, на днях подниму.
ПОДВЕДЕМ ИТОГ НАШЕЙ БЕСЕДЫ.
КАК ВНЕДРИТЬ СЕБЕ ПРОГРЕВАЮЩИЕ ИСТОРИИ НА АВТОМАТЕ, ЧТОБЫ УЖЕ СЕЙЧАС НАЧАЛИСЬ ПРОДАЖИ ДАЖЕ НА "МЕРТВОМ АККАУНТЕ" И ТЫ ВЫШЕЛ НА ДОХОД ОТ 200 - 500 ТР - 1 МЛН
1. ПРОДУМАТЬ ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ БУДЕШЬ ПРОДАВАТЬ ПОСЛЕ МАЛЕНЬКОГО (МОЖЕШЬ НАЧАТЬ С ПАКЕТА КОНСУЛЬТАЦИЙ/ СОПРОВОЖДЕНИЯ/ НАСТАВНИЧЕСТВА/ УСЛУГ ПОД КЛЮЧ И ТД) - этот этап для тех, кому нужны высокие доходы, если сейчас хочешь просто отдыхать, то сразу переходи ко второму этапу.
2. ПРИДУМАТЬ МАЛЕНЬКИЙ ПРОДУКТ, ТОТ, ЧТО БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ НА АВТОМАТЕ В ЧАТ-БОТЕ И ПОДВОДИТЬ К ПОКУПКЕ БОЛЬШОГО (все нюансы формата небольшого продукта я разбираю на практикуме)
3. А ТЕПЕРЬ СОЗДАЕМ СЕРИЮ КОНТЕНТА В ЧАТ-БОТЕ, КОТОРЫЙ БУДЕТ АВТОМАТОМ ПРОГРЕВАТЬ К ПОКУПКЕ МАЛЕНЬКОГО ПРОДУКТА НА САМУЮ АКТУАЛЬНУЮ ТЕМУ ДЛЯ ЦА И НАСТРАИВАЕМ КНОПКУ ОПЛАТ/ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ И ВЫДАЧУ ПО КОДОВОМУ СЛОВУ В ИНСТЕ.
4. ПИЛИМ РИЛС И ДАРИМ ТАМ ПОДАРОК В ВИДЕ НАШЕГО БОТА, В ИТОГЕ ЧЕЛОВЕК ПОДПИСЫВАЕТСЯ И ПОПАДАЕТ В ВОРОНКУ + В БАЗУ.
5. ИСПОЛЬЗУЕМ ДРУГОЙ ТРАФИК, ЧТОБЫ В ВОРОНКУ ПОПАДАЛО КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ.
Собираем базу клиентов, растим блог, при этом продажи делегируем чат-боту, а на счет видим, как приходят оплаты и заявки в работу.
И самый волнительный момент, если ты не заметил в тексте или в 1й статье вдруг пропустил) Все это ты сделаешь на 3х-дневном практикуме "Продажи на автомате".
☑️ В результате создашь собственный автопрогрев по моим пошаговым инструкциям и перестанешь впустую пилить контент. Тех. спецы, смысловики не нужны, так как на практикуме я даю все, что тебе необходимо (копируешь себе и подставляешь свои слова).
☑️ А еще ты получаешь реферальную ссылку на подключение ботхелп (бесплатно 14 дней), затем стоимость твоей машины для денег от 1290р (за оплату сервиса).
☑️ И конечно получишь 2 способа подключения оплат по кнопке (+ скидку 2000р на подключение лично от меня)