Разбор прогрева к "антикризисным вебинарам" Иры Подрез в Telegram.
Сегодня хочу разобрать прогрев в Telegram Иры Подрез к двум антикризисным вебинарам в марте 2022. Для тех, кто не знает, Ира Подрез - это сильный эксперт в построении системы продаж на высокие чеки и автор популярного подкаста "Шире Чек".
Итак, поехали. Все мы хорошо помним недавнюю историю с действиями компании Meta и последующей паникой у людей: "что теперь делать?! где вести продажи? как быть с аудиторией, которая набиралась месяцами и годами?".
В этот момент на своем канале Ира размещает пост:
Пост начинается с новостного инфоповода, а дальше Ира говорит о своем отношении к происходящему. Это всегда отличный ход.
Здесь мы видим трансляцию уверенности и спокойствия эксперта: "Мне без разницы,где продавать... Я всё покажу. Не ссыте!". Когда большинство людей находятся в состоянии хаоса и неопределенности, они хотят идти как раз за таким экспертом, у которого всё под контролем.
Затем идет пост, в котором Ира делится, что дала комментарий для Forbes.
Здесь есть явный тригггер "АВТОРИТЕТ". И подписчики думают: "Ну раз уж ее в Форбсе размещают, значит ей точно можно доверять" .
И тут начинается самое интересное - продажа. Причем короткая и открытая, без манипуляций и сторителлингов. В период кризиса именно такие продажи работают лучше всего.
Небольшое нагнетание событий вначале. И тут же на контрасте "Мы садимся работать в ночь". Смысл здесь такой: "мы быстро реагируем на ситуацию,чтобы уже сейчас помочь вам перестроиться и адаптироваться к новым условиям".
Грубо говоря: "МЫ ВСЕХ СПАСЕМ!"
Дальше Ира рассказывает, что это будут за продукты и какая планируется программа. Ну а там - самая выжимка тех вопросов, которые сейчас больше всего волнуют аудиторию. А еще обратите внимание, насколько триггерные названия выбрала Ира для антикризисных вебинаров:
"Как запустить продажи где угодно" и
"Как продавать,когда вокруг п...ц"
Фактически мы видим, что продукт создается на наших глазах. А это всегда подкупает.
На следующий день выходит пост с основной информацией по вебам и ссылкой на оплату:
Здесь видим триггер Дедлайн - с последовательным повышением цены. И несмотря на то, что в кризис - это опасный прием, в случае с Ирой всё выглядит очень экологично и не вызывает лишних вопросов.
Дальше - триггер Ажиотаж - "оплаты каждые 20 секунд". Эффект толпы отлично работает, мозг думает - если все покупают, значит надо и мне.
И здесь же Ира раскрывает важность свого подхода к продажам со стороны коучинга - о том, что надо усиливать маркетинг в кризис. Тем самым рассматривает актуальность темы своих вебов под другим углом.
И мое любимое: триггер "Социальное доказательство":
Скрин переписки с ученицей, которая сделала крутой результат благодаря обучению у Иры, да еще и в не самой популярной нише. Работает это так: "Ну раз уж в нише рукоделия идут продажи в кризис, то у меня-то точно всё получится!"