Пошаговка успешной распродажи
Суть связки: Собрать оплаты на ваши продукт с мегаскидкой (скидка на 24 часа или пока висит пост), охватив разные уровни платежеспособности клиентов
-быстрый тест гипотезы нового продукта
-без последующих обязательств по многим лотам
-лояльные клиенты на флагман или прочие продукты, но уже за полный чек
Бестолковые типичные ошибки, которые совершают 90% экспертов и предпринимателей на распродажах
- без планирования, просто раз все пошли распродажу мутить и я пошла, по итогу на хаосе пытаются сделать какие-то копейки здесь и сейчас
- распродавать основные программы высокого чека. конечно народ который не смог зайти на вашу основную программу по причине высокой цене, купят. но тут есть подводные камни - обесценивание себя и своего продукта. в голове человека записывается привычка ждать скидок, а те кто купил ранее, будет чувствовать себя обманутыми дураками. репутация вхлам испорчена и с этим ваш доход в дальнейшем!
- выдают старье неактуальное, че-то надо же выдать. и вместо того, чтобы людей прогреть к покупке в дальнейшем, получаем обратное
например легенды которые уже не купить и щас последняя возможность их урвать. главное не быть санлайтом, воспитывайте аудиторию, последний раз значит последний раз
1 вариант больше подходит для прогретой аудитории
Подходит тем, у кого есть теплая база и кто запускал много разных продуктов ранее
1. Пост с результатом или с запросами ЦА и опрос нужны материалы? После чего анонсируем что будете делать распродажу не ранее чем за неделю до самой распродажи
Прогрев можно разбавить личным сторителлингом или серией пользы, чтоб было вовлечение, иначе тупо продажи только снизят кассу
Хорошо, если у вас будет хотя бы 1 продукт не дешевле 15 000Р уже со скидкой и несколько с ценой от 1000 до 5000Р
3.Создаете закрытый канал и отправляете туда тех, кто хотел получить эти материалы с лютой скидкой
4.Открываете там распродажу лотов на 3дня. Сутки - при очень хорошем предварительном прогреве. Тут есть два варианта:
- выгрузить сразу все лоты (в идеале на сайте/в статье сразу со ссылками на покупку). Сайт конечно лучше - Можно тайминг поставить и зафиксировать тех, кто зашел на сайт, чтоб потом им напомнить об окончании распродажи. Про каждый продукт нужно кратко рассказать, какой результат получит человек и с какой задачей он помогает разобраться
- выгружать 1 лот в чат - это заставит людей следить за вашим каналом
5. Транслировать ажиотаж на всех своих активах, сколько купили, что спрашивают с подробными ответами, сколько часов и мест осталось
6. Пока идет распродажа делаем прогрев через результаты по темам лотов
7. Инфу про распродажу публикуем во всех своих активах - канал, инст, чаты, бот, личка
8. Пишем в личку всем участникам закрытого канала (ты видела я открыла распродажу…почему не берешь, может нужна помощь с выбором?)
9. Спрашиваем в личке у купивших “почему купила и выгружаем этот ответ в канал/чаты и тд”
10. Показываем свои эмоции и эмоции купивших
2 вариант больше подходит для смешанной аудитории
Подходит тем, у кого есть теплая база + пришло много новых на канал, и кто запускал много разных продуктов ранее
Хорошо, если у вас будет хотя бы 1 продукт не дешевле 15 000Р уже со скидкой и несколько с ценой от 1000 до 5000Р
- Создаете закрытый канал с инсайдерской инфой, в закреп вешаете пост о себе и программой канала
- 3 дня ведете контент по самым ключевым запросам вашей ЦА, в любом формате - подкасты, короткое видео, посты
- На 3й день открываете распродажу лотов на 48ч -72ч - на эфире/в постах
- Запись эфира даем в общий доступ на 48 часов
- Инфу про распродажу публикуем во всех своих активах - канал, инст, чаты, бот, личка
- Транслировать ажиотаж, сколько купили, что спрашивают, сколько часов и мест осталось
- Показываем свои эмоции и эмоции купивших
- Прогрев через результаты по темам лотов
- Пишем в личку всем участникам закрытого канала (ты видела я открыла распродажу…?)
- Спрашиваем в личке у купивших “почему купила и выгружаем этот ответ в канал/чаты и тд”
- В первый день вызвать ВАУ эффект, чтобы люди ждали следующие дни
- Давать ДЗ, чтобы люди вовлекались и получали микрорезультат
- На 3й день оставляем самую вкусную тему + затравку на возможность урвать халяву и даете ее в формате эфира, где и открываете продажи лотов
- Чеки от 300р, чтобы даже ледяные покупали с целью прогреть их
Правила для усиления распродажи:
-с бессрочным доступом люди покупают больше продуктов за 1 раз
-с ограниченным доступом люди с бОльшей вероятностью скоро снова сконвертируются в покупателей
2. Количество лотов не более 7шт
3. Доносить ценность не из что внутри, типа как создать продуктовую линейку, а из боли/либо топового желания. Мало повторных продаж.... и погнали продавать. Изучить острые запросы ЦА, за что клиенты готовы платить и платят (кастдев в переписке, анализ конкурентов, опросы)
4. Триггерное креативное название лотов (богатый буратино, царица продаж и тд)
5. Иметь продуктовую линейку, где есть продукты с:
-решением 1 узкой проблемы и серии проблем внутри одного продукта
Это поможет охватить бОльшее количество покупателей
6. Готовиться заранее и заранее готовить аудиторию. Примерно за неделю
Так они смогут заранее отложить деньги, а вы - сделать часть работы в спокойном темпе, а не с горящей жопой
Если пересекаетесь с мероприятиями типа Чёрной Пятницы, начинайте мягкий прогрев за 3 недели, иначе будете конкурировать со всеми подряд, не только с коллегами. Можно показывать заранее какие продукты будут по каким ценам, но код давать уже в день старта распродажи. Говорить про то что эти продукты долгоиграющие, а не те, которые утеряли свою актуальность
Лайфхак: все тексты использовать повторно)
7. Цены на сейле должны быть не ниже цен на этапе теста гипотез или в первый запуск (те, кто купил сразу, не дожидаясь распродаж, должны всегда иметь самые выгодные условия - справедливо)
8. Не жадничайте. Большая скидка - высокие продажи.
Даже в продажах на скидке 40% и 50% - разница весьма ощутимая.
9. Внедрить пару лотов с ограниченным количеством мест
10. Дать 2 ценных подарка всем участникам распродажи - тем кто купит и тем кто досидит до конца распродажи. Можно устроить розыгрыш платного продукта
11. Дать возможность написать вам в личку с целью уточнения по продуктам помочь выбрать и тд
12. Используем директивные указания, типа перейди сейчас, забери сейчас. А не мягкие в стиле "если тебе это актуально можешь выбрать понравившийся товар"
13. Не бойтесь достать людей своими напоминалками. Вам может показаться, что все всё видели и вы уже их достали. НИФИГА. Вас за это отблагодарят потом еще. РАССЫЛКИ:
-сообщение о начале распродажи с промокодом и ссылкой на сайт с продуктами
14. Интригующие заголовки, а не вот эти УРА РАСПРОДАЖА) А например Мой муж говорит, что сейчас самый неблагоприятный момент, чтобы учиться, начинать что-то новое и тд
15. Делать закрытый формат, а не тупо в канале вывалить лоты. Это поможет понять, насколько успешно пройдёт распродажа и не иметь завышенных ожиданий.
17. Не включать в сейл продукты с обратной связью
и свои услуги. Не должно быть демпинга на стоимость вашего времени. Разве что какой-то новый продукт/услуги в качестве гипотезы
18. Сделать промокод в продамус
Так проще, не надо менять никакие ссылки. Следовательно меньше заморочек
19. Сделать регистрацию через бота и собрать там имейл + телефон - не обязательно, но конверсия будет еще выше
21.чтобы покупали все три дня распродажи, так как ценой мы играть тут не можем. каждый день за покупку новый подарок, то есть те кто купит в первый один получит один подарок, те кто в конце только один подарок
ВСЕ! Это самые простые и денежные связки. выбирай 1-2 и погнали делать КЭШ
Кстати у меня подобных связок уже более 40)
А нет еще момент
Не могу ж я не дать вам возможность поработать со мной над вашими продажами😉 ?
Легендарный курс "Продажи без абьюза", где ты за 4 недели внедришь готовую систему продаж, которая даже в «мертвом» блоге и нестабильное время генерирует от 200 000 ₽ ежемесячно без стресса и хаоса
- Канала вообще нет или в нем одни мертвые души
- Не знаешь, что продавать
- Не умеешь писать тексты (нейронки и я помогу)
- Боишься продавать (научу это делать легко и экологично)
- Не хочешь тонуть в контенте, а хочешь управляемые деньги, благодарных клиентов и свободу.
Это не обучение ради галочки.
Это практика с первых дней, где ты сразу начинаешь делать продажи, а не “собирать смыслы” и “разгонять энергию”.Ты не слушаешь — ты внедряешь.
Не учишься — ты продаёшь.
Стартуем 11.11, осталось 2 места. Для вас действует самая низкая цена и возможность выбрать формат под свой уровень и бюджет —
от самостоятельного внедрения до персональной работы со мной.
Если чувствуешь, что хватит ждать “идеального момента”
и пора внедрять систему, которая реально продаёт, чтобы завершить НГ на кайфовой ноте — заходи, пока места ещё есть.
Узнать подробную программу и занять место в следующем потоке по самой низкой цене тут https://lenagis.ru/prodazhi