Экспресс-кастдев, 7 базовых вопросов, ответы на которые помогут вам определиться с темой для продукта и помогут вам с внедрением правильных смыслов в прогрев
1. Главная ЦЕЛЬ на ближайшие 3 месяца (в теме вашей экспертности)
2. КОНКРЕТИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ
собираем минимум 3 главных боли (от большей к меньшей), это и будут в дальнейшем темы ваших ЛМ (бесплатные продукты) - первые касания с ЦА
например, на ответ "мало уделяю времени себе" мы задаем уточняющий вопрос "А сколько времени у вас получается сейчас себе уделять?"
ВАЖНО! Вопрос должен быть открытым, чтобы понять, как люди формулируют свою проблему. Пусть подписчики сами, своими словами вам расскажут, в чем именно они видят проблему. Потому что вы можете предполагать и, соответственно, продавать потом одно. А у вашей аудитории реальная боль вообще другая. Далее выпишите основные варианты. Так вы наглядно увидите, какая проблема самая массовая, а значит, если в продажах сделаете упор на нее, то продажи будут выше
3. Как они считают, что может помочь им в достижении результата? какое действие?
4. Что не готовы делать ради результата?
писать прогревы, снимать рилс, делать по часу практики и тд
5. Пытался ли человек вообще решить проблему, о которой говорит
Вот я хочу вернуть свой пресс, но если меня спросить, а что я делала в последние 3 месяца для того, чтобы получить эти кубики на прессе, то я отвечу, что ничего))) Т.е. хотелка-то вроде у меня есть. Но реально я никак этим вопросом не занимаюсь. Потому что проблема не настолько остра для меня в данный конкретный момент, чтобы я ее решала.
- Если да, какими способами пытались решить проблему?
- понимание с кем мы конкурируем. С какими вариантами и способами вас будут сравнивать.
- что понравилось/что нет? чего не хватило?
- понимание сколько денег уже сейчас тратит ваша аудитория на решение этой проблемы и сколько готов платить. Вот вам и ответ на вопрос: “Сколько ставить стоимость”
- и, если не денег, то сколько времени или сил выделяет на решение проблемы
6. ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО В ПРОДУКТЕ
Если человек назвал сильно низкую цену, спрашиваем "А что бы вы в него добавили, чтобы легко купить его не за 1000р, а 3000?"
7. за какую информацию готовы заплатить деньги при первом касании (до 5000р)
Супер, я как раз сейчас формирую продукт, где будет (обозначаем здесь гипотезу вашего продукта, согласно полученной выше обратной связи). И благодаря твоей обратной связи добавлю туда еще вот этот моментик.... Обычная цена будет 3000р, тебе в качестве благодарности будет 2000р при условии бронирования сегодня, скинуть ссылку на оплату?
Тут мы проверяем на реальное намерение и продаем. главное обозначить результат программы согласно вышесказанным словам и подкрепить тем, что этот продукт прям капец как ему нужен.
🎁БОНУС
ТОП 3 способа собрать заявки на кастдев
ВАЖНО! заготовьте хороший бонус за участие в кастдеве
Универсальный оффер
ПРИМЕРЫ
