Экспресс-кастдев, 7 базовых вопросов, ответы на которые помогут вам определиться с темой для продукта и помогут вам с внедрением правильных смыслов в прогрев

1. КОМУ МЫ ПРОДАЕМ

• пол/возраст, род деятельности

2. Главная ЦЕЛЬ на ближайшие 3 месяца (в теме вашей экспертности) И Чего бы хотелось в целом - мечты, желания

• нутрициолог - цели по телу и количеству энергии
• наставник - по заработку и уровню жизни

3. КОНКРЕТИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ

• Как думаете, чего не достаточно для достижения своей цели? Что мешает? Какие есть трудности?
• 3 главных боли (от большей к меньшей)
• это и будут ваши ЛМ - первые касания с ЦА
• А в чем эти сложности выражаются? с какими сложностями сталкиваетесь?
• А сколько времени у вас получается сейчас себе уделять?
• вопрос должен быть открытым
• как люди формулируют свою проблему
• Вам важно, чтобы ваши подписчики сами, своими словами вам рассказали в чем именно они видят проблему. Ȃотому что вы можете предполагать и, соответственно, продавать потом одно. А у вашей аудитории реальная боль вообще другая.
• Выпишите основные варианты. Так вы очень наглядно увидите какая проблема самая массовая, а значит, если в продажах сделаете упор на нее, то продажи будут выше

4. как они считают, что может помочь им в достижении результата? какое действие?

5. Пытался ли человек вообще решить проблему, о которой говорит

• если нет, почему?
• Вот если потом уточнить, а что я делала в последние 3 месяца для того, чтобы получить кубики на прессе, то я отвечу, что ничего))) Т.е. хотелка вроде есть. Но реально я никак этим вопросов не занимаюсь. Проблема не настолько остра для меня в данный конкретный момент, чтобы я ее решала.
• И если прямо сейчас у вас совсем нет горячей аудитории на ваш потенциальный продукт, то высоких продаж в момент старта ждать не стоит
• Ну либо стоит приготовиться к длинным продажам, раскачке и большому объему объясняющего контента
• если да, какими способами пытались решить проблему.
• Понимание с кем мы конкурируем. С какими вариантами и способами вас будут сравнивать.
• что понравилось/что нет? чего не хватило?
• понимание сколько денег уже сейчас тратит ваша аудитория на решение этой проблемы и сколько готов платить. Вот вам и ответ на вопрос: “Сколько ставить стоимость”
• и, если не денег, то времени или сил.

6. ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО В ПРОДУКТЕ?

• Если вам предложат продукт с гарантированным решением ваших трудностей и выходом к цели?
• сколько вы готовы за него заплатить?
• способ оплаты
• желаемый формат
• эмоциональные триггеры

7. за какую информацию готовы заплатить деньги при первом касании (до 5000р)

• гипотеза мини-продукта
• Бонус
• таблица распаковки идеального клиента

ТОП 3 способа собрать заявки на кастдев

• теплая
• подписчики/знакомые/чаты обучений
• прогрев
• рассылка в личку - Зовем всех знакомых, слитых клиентов, кто у вас что-то покупал и даже тех, кто просто читает ваш канал или смотрит сторис
• холодная
• связка через опросы
• ВАЖНО
• бонус за участие в кастдеве
• универсальный оффер
• как + главное желание ЦА
• кто вы - короткая самопрезентация
• если сейчас у вас - перечислить 3 ключевые боли
• призыв к действию
• интервью
• подписаться на канал
• эфир
• написать в личку
• что он там получит
• зачем им подписываться нав аш канал/ приходить на интервью/ писать в личку кодовое слово/приходить на эфир
• подарок за действие