Как закрывать от 50% мест с эфира — даже если сейчас на них приходит 2–5 человек

Эта статья для тебя, если:

— ты уже проводишь эфиры, но максимум получаешь «спасибо» и 0–2 заявки — на эфиры регистрируются, но доходит 2–5 человек — ты вроде даёшь пользу, но люди не покупают — делаешь прогревы, диагностики, посты — а продаж стабильно нет — или вообще откладываешь эфиры, потому что «а вдруг опять не зайдёт» или ты тупо боишься проявляться

И особенно — если ты уже вкладывался в обучение, но система продаж с эфиров так и не сложилась.

Почему важно меня слушать в этой теме? Познакомимся:

• Елена Мустафина - бизнес-тренер по продажам, я не вчера вылупившийся наставник. я лидер в области продаж и маркетинга более 16 лет причем как в найме так и на себя.
• На себя работаю уже более 5 лет. Имею 2 успешных бизнеса, товарка и инфобиз, купила кв в Мск и дом за городом
• За последние 3 года я не провела ни одного провального эфира
• Первый самый конверсионный был в роддоме, там я вытащила лям на записанном ранее эфире
• Сейчас я стабильно собираю от 150 регистраций на эфир, на который доходят по 80 человек и смотрят его до конца
• Свою систему я передаю экспертам на мастер-группе "БИЗНЕС БЕЗ АБЬЮЗА" - кто-то ни разу не проводил эфиры, а кто-то уже проводил их ранее, совершал ошибки, упускал важное и не получал желаемых результатов. Но после все обязательно выходили в поставленный результат и на этом опыте я сформировала свою идеальную формулу продающих эфиров, чтобы ТОЧНО ПОЛУЧИЛОСЬ И У ВАС

Я УБЕЖДЕНА, ЭФИР - САМАЯ СИЛЬНАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ, если он выстроен правильно, потому что:

• это единственная точка, где человек остаётся с тобой один на один на 1–2 часа, без ленты, без конкурентов, без отвлекающих факторов.

В тексте человек читает одним местом, особенно сейчас в эпоху паники из за блокировки, а на эфире он вовлечён в диалог, а значит вы сможете понятным языком объяснить ценность своего продукта и продать

• решение о покупке принимается через доверие, а доверие быстрее всего формируется через голос, подачу, реакции и своевременные ответы на вопросы

Именно поэтому один эфир может дать в 10-20 раз больше продаж, чем неделя контента.

• наш мозг изначально лучше воспринимает устную речь, чем текст.

Мы тысячелетиями передавали информацию через разговор, и только потом через письмо. Поэтому, когда человек тебя слышит и видит — уровень доверия и вовлечения кратно выше.

- нет привязки к площадке, а значит блокировки не страшны!

- возвратов на 17% меньше чем после живых демонстраций

ПОЭТОМУ ЕСЛИ ХОТИТЕ КРУТО ПРОДАВАТЬ, ВАМ НУЖНО ОСВОИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЮЩИХ ЭФИРОВ И ЗАКРЫВАТЬ МЕСТА НА СВОИ ПРОДУКТЫ С ОДНОГО ЭФИРА

Реальная история о том, как один простой эфир может изменить ваш доход навсегда

Эльмира была готова рвать и метать

Опытный эксперт по проявленности и изобилию с клиентской базой и знаниями. Но каждый эфир заканчивался лишь поболтушками и "спасибо" в конце

"Я делаю бесконечные бесплатные диагностики, прогреваю аудиторию, провожу эфиры, на которые приходит по 2-5 человек.. отчего конечно заявок и продаж кот наплакал. Даже зашла в наставничество к топу, но ничего не изменилось. Хочется биться головой об стену!"

Знакомо? Это типичная ситуация, в которой сейчас находится каждый второй эксперт.

Что мы поменяли:

— убрали устаревшую структуру эфира
— пересобрали подачу контента
— встроили работу с возражениями прямо в эфир
— изменили логику продажи

И самое главное — собрали всё это в систему.

Результат после внедрения:

— 76% конверсия в заявки
— 10 проданных мест
— 430 000₽ с продукта, который на момент эфира был только идеей

‼️Ключевой момент она не стала «лучше экспертом», не увеличила аудиторию, вложив сотни тысяч в трафик и не делала прогрев месяцами

Она просто перестала делать эфир «как учили» и начала делать его по структуре, которая продаёт.

Что не работает сейчас?

• Долгие нудные прогревы к эфиру
• Продажи только на логике, когда основные решения принимаются через эмоции
• Устаревшая классическая структура вебинаров из 2018 в формате сначала польза - потом продажа
• Шаблоны, которые отталкивают современных клиентов
• Выдача пользы без отработки возражений и страхов

КОНТЕНТ

Для подготовки контента на эфир нужно учесть несколько элементов

1. Выбор темы и формата эфира. На неактуальную тему и скучный формат не затащить даже самых лояльных, даже если у тебя супер сильный продукт. Но когда тема в точку, на эфире от 30 человек, когда ранее всего 6

2. Структура эфира. Классическая структура вебинара из 2018 годов, которой до сих пор многие обучают - не подойдет

Больше всего слушателей "отваливаются" в первые 10 минут - Это критическая точка.

Именно здесь:
— либо человек остаётся
— либо уходит

Классическая схема «представлюсь, расскажу про себя…» сливает до 50% аудитории.

👉 В начале должно быть:
— зацеп
— боль
— ощущение «это про меня»

Не зацепили - потеряли потенциального клиента. Как зацепить с самого начала эфира разберем на мастер-классе "Формула Sold Out c одного эфира", о нем ниже

3. Формат подачи контента.

Не существует одной «правильной» структуры.

Работают:
— сторителлинг
— разбор ошибок
— кейсы
— мифы
— пошаговые схемы

Для мягких ниш формат пошаговой схемы может не подойти. Самые успешные вебинары моих клиентов в мягких нишах были спроектированы на сторителлинге

Но самые сильные эфиры — это всегда микс форматов. Например: история → ошибка → решение → кейс

4. Сам полезный контент. Сколько его должно быть? От 0 до 100%. Например, в сторителлинге его почти нет) Намного важнее не процент пользы, а КАК полезный контент сделать продающим. Для этого нужно применить всего лишь 5 правил. И тогда вы решаете сразу несколько вопросов:

• Как не перекормить людей пользой
• Как не дать столько пользы, чтобы люди пошли делать сами
• Как продавать через пользу
• Как не превратить контент в скучную лекцию

Если эфир превращается в «обучение» — продаж не будет.

Контент должен:
— подводить к мысли «сам не справлюсь»
— показывать глубину темы
— вызывать доверие

5. Кейсы: Не «один скрин с результатом», а разные типы - существует 5 типов кейсов. И для продаж важно грамотно включать хотя бы 1-2 вида

6. Самопрезентация. Многие на этом этапе просто вставляют историю своей жизни, пока аудитория засыпает. Важно сделать самопрезентацию продающей, чтобы начать закладывать зернышки продаж уже на этом этапе. А также сонастроиться с вашей аудиторией

7. Возражения. Вы можете быть суперпрофи, но люди не купят, потому что у них есть свои страхи и возражения. И ваша задача развенчать все эти страхи на эфире еще до открытия продаж, а не по классике - в конце эфира

Я выделяю 2 схемы работы с возражениями, которые помогают убрать страхи, как у логических, так и у творческих людей. На мастер-классе "Формула Sold Out c одного эфира", буду их давать. А также 7 техник для отработки любого возражения

ДОХОДИМОСТЬ ДО ЭФИРА

1.Прогрев к эфиру- многие тут по старинке греют по 2-3 недели, отчего к моменту эфира народ уже забывает куда там регался. На мастер-классе я дам свою авторскую схему экспресс-прогрева аудитории "хочу не могу"

2.Вкусный оффер, если он слабый — не придут даже тёплые.

Оффер должен:
— цеплять боль
— обещать конкретный результат
— вызывать срочность

благодаря чему даже холодный человек бросит все дела и придет на ваш эфир

3.Утепление аудитории до эфира - я еще не видела, чтобы кто-то это делал. Но именно этот пункт дает высокие конверсию в доходимость до эфира и продажи с него, а еще продажи еще до самого эфира

4.Напоминалки - 90% экспертов выложили анонс и забили в эпоху информационного шума так не работает, нужно трещать из каждого угла о том, что сегодня у вас эфир, на мастер-классе я выдаю все свои самые рабочие способы доведения до эфира каждого кто регался

5.Автовебинар - не все могут прийти к назначенному времени на ваш эфир, а выдавать запись - это лажа, ее никто не смотрит, или смотрят на перемотке, упуская важные прогревающие смыслы. Поэтому я внедряю систему автоповторов, что дает мне +30% к доходимости на эфир и заявкам

ПРОДАЖИ НА ЭФИРЕ И ПОСЛЕ ЭФИРА

1.Написание презы с продающей части.

В 90% случаев эксперты сначала пишут полезный контент, а потом продающую часть. И обычно на нее уже не остается времени. В итоге она получается самой скучной и совсем непродающей. А для высоких продаж должно быть наоборот - продающая часть самая интересная - это будет разбирать на мастер-классе по эфирам.

Совет: начинайте писать эфир с продающей части. Используйте правильную структуру

Как нельзя делать продающую часть:

• Модуль 1:
• Урок 1. Название. Результат
• Урок 2. Название. Результат
• Урок 3. Название. Результат

и тд
Чем сложнее ваш продукт, чем длиннее и интереснее должна быть продающая часть, рабочую структуру выдам на мастер-классе по продающим эфирам

2.Каждый полезный элемент презентации переделать в продающий. Например техника через продающие вопросы, которая позволяет слушателю приходить к нужной вам мысли "мне нужен этот продукт" без прямого давления, а также вовлекаться в эфир, доверять вам. А там, где есть доверие, есть и покупка, благодаря чему даже на 9 человек можно сделать 4 продажи

У меня есть 5 убойных техник, выдам их на мастер классе по эфирам

3.Учесть нюансы продаж мини-продукта и высокочековых продуктов

4.Прогрев по схеме интрига + ажиотаж после эфира за счет чего мне сыпятся сообщения в личку, а с них самые легкие продажи

5.Работа в личке со всеми зареганными на эфир - готовые скрипты на каждый случай выдам на мастер классе по эфирам

Так у меня трихолог Алла провела интенсив с доходимостью на эфиры по 60 чел и сделала 18 продаж, и кассу в 318к

1. Правильно выбранная структура эфира, исходя из вашей ниши и продукта
2. Выбрать 2-3 формата подачи контента на эфире
3. Вовлечь слушателей на старте и не потерять в первые 10 минут
4. Начинать продавать уже с самопрезентации
5. Использовать 5 правил, чтобы превратить полезный контент в продающий
6. Использовать минимум 2 типа кейсов
7. Отрабатывать возражения в контенте (2-3 раза каждое)
8. Придумать интересную продающую часть по правильной структуре
9. "Продать" пользователю идею послушать продающую часть
10. Рассказать про продукт с 5 разных сторон
11. Позаботиться об удержании аудитории. Использовать хотя бы 2 техники
12. Включить продающие вопросы, которые вовлекают слушателя и вызывают желание купить продукт
13. Включить в эфир хотя бы 3 продающие техники из 10
14. И не забыть составить "вкусный" оффер, который приведет больше людей на эфир

Немало, но можно заработать миллионы, сумев внедрить эти нюансы

Мастер-класс просто необходим экспертам, которые:

• уже ведут эфиры, но результат не устраивает - приходят 2-5 человек, а нужно от 30 и конверсия свыше 50%
• никогда не вели эфиры/ ведете редко, хотите простую работающую схему
• хотят, чтобы приходили люди, уже готовые идти в работу (услышали программу и “мне это нужно, иду!”)
• чтобы стабильно собиралась группа и/или покупали мою личную работу на приятный для меня чек (50/100/250к) без возражений
• задолбало проводить бесплатные консультации, хотите комфортные продажи - минимизировать/исключить диагностики
• нет времени и желания греть по месяцу постами и еженедельными эфирами

Даже опытные эксперты офигевают от инфы и результатов после:

Цена вопроса всего 17990, но сегодня ты можешь забрать это сокровище за 9990Р + лютые бонусы:

🎁 практикум по продвижению и продажам в МАХ (обычная цена которого 4990)
🎁 ШАБЛОН ПРЕЗЕНТАЦИИ СО СЛАЙДАМИ
🎁 АССИСТЕНТ В GPT ПО НАПИСАНИЮ ОФФЕРОВ К ЭФИРУ
🎁 ПРОМПТ ПО ЗАКРЫТИЮ ВОЗРАЖЕНИЙ - 7 ТЕХНИК
🎁 ГОТОВЫЕ СКРИПТЫ РАБОТЫ ДО, ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ЭФИРА
🎁 ОБЩИЙ ЧАТ, ЧТОБЫ КОЛЛАБИТЬСЯ И ПРОВОДИТЬ СОВМЕСТНЫЕ ЭФИРЫ
🎁 ПРОВЕРЕННЫЕ ПОДРЯДЧИКИ

👉🏻ЗАБРАТЬ МаСтЕР-КЛАСС ПО СПЕЦ ЦЕНЕ И БОНУСЫ ТУТ

Я никогда не любила прогревы, а сейчас сам рынок диктует, что они нафиг не нужны. на одном лишь контенте продаж не сделать. да и нафиг если можно проще и с большей вероятностью выполнения плана. Ниже результаты, подтверждающие работу моей методике:

Это может стать и твоей реальностью, все сильно проще, чем ты думаешь:

👉🏻ЗАБРАТЬ МаСтЕР-КЛАСС ПО СПЕЦ ЦЕНЕ И БОНУСЫ ТУТ

По всем вопросам пишите в лс https://t.me/elenaprodazhi