5 железных механик, которые обеспечат ажиотаж и СОЛДАУТ на любой продукт даже в мертвом блоге
Все хотят продавать на ажиотаже, чтобы выбирали среди конкурентов именно их, создать очеред на свои продукты и
Здесь вы узнаете, как из этого👇
Инфа подойдет как экспертам у кого уже есть лояльная ЦА, так и экспертам, кто только начинает выстраивать отношения
Как работает ажиотаж?
Нам нужно то, что есть у всех - так устроен наш мозг
-дерзкое провокационное поведение
-ложная инфа о количестве мест
-ложная инфа о динамике повышения цены
-ложная инфа о спросе и любое другое вранье, которые к сожалению часто используют
Через что создается ажиотаж и продажи?
- личность (считать, что чел покупает у вас продукт, очень наивно и непродуктивно, потому что если считать, что человек покупает у вас только продукт, вы будете все силы, ресурсы, маркетинг вкладывать в этот продукт. все это приведет по итогу к тому что люди будут покупать у конкурентов, несмотря на то что вы круче, умнее и ваш продукт самый гениальный)
Люди на самом деле покупают образ жизни и энергию человека, именно энергия заземляется в активы. на самом деле людям не важно что у такого человека покупать. Поэтому если у вас много энергии, ресурса люди неосознанно будут хотеть присоединиться к вам, оказаться в вашем поле.
Вывод если у вас не покупают, значит нужно срочно встраивать в свой график ресурсодающие дела - забота о здоровье, о теле, о психике, сон, отдых
если вы рассказываете о его функциях, об инструментах, но не показываете, как он облегчает жизнь вашим клиентам, какой конкретный результат они получат - его не купят, каким бы крутым он ни был!
а также должны быть встроенные внутри продукта механики, которые помогаю его продавать самому себя (все хотят айфон, все хотят брендовые сумочки, ходить в мишленовские рестораны). Это эмоции, которые получает человек внутри продукта и валюта за результаты, на которую можно купить другие продукты - это повышает не только продажи продукта, но самое главное результаты внутри продукта
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НЕ ПРОДУКТ, А РЕШЕНИЕ СВОИХ ПРОБЛЕМ И СОСТОЯНИЕ
высокий чек должен быть обоснован. если вы просите много, но не показываете, почему это того стоит - аудитория просто уходит к конкурентам
- аутентичная вам воронка, элементы которой приносят вам счастье! важно понять не бывает одинаковых продаж (кого-то капец как раздражает делать рилсы и на этой энергии ты хрен продашь)
важно найти те ключевые инструменты, которые подходят вам. когда вы честны и кайфуете от того, что делаете - продаж будет ооочень много
скрины репосты тех, кто купил, вопросы про ваш продукт, как ждут ваш продукт, как сожалеют, что не успели и тд
Схема продаж через ажиотаж, подойдет даже для тех у кого ажиотажа нет и нужно создать его с нуля
- 5-7 дней греть к теме нового продукта, рассказывать как это важно, почему это будет работать, почему это важно делать, чем он поможет аудитории, как повезет тем, кто воспользуется этим инструментом
- донести ценность почему это стоит денег: почему это будет работать еще не один год, рассказать про фишки, которые получают ваши ученики и только они (или какой крутой урок вы записали), подкрепить результатом (своим или учеников)
- активно показывать спрос на то, что ко мне хотят попасть, если сами не пишут - спросить "кто хотел бы также?" /"классно же, согласитесь?" и любые другие вопросы, которые смотивируют подписчиков ответить вам/поставить любую реакцию и показывать эти скрины в канале
- рассказать, что это вы будете прорабатывать на своей программе + сказать название программы, если оно есть
- обозначить дату и время, когда будут открыты продажи, периодически напоминая об этом в блоге, докручивая ажиотаж тем, что люди ждут, а мест ограничено
- перед анонсом пройтись по теплым в личке с вкусным оффером, сделать несколько продаж, тем самым подтвердите гипотезу и будут чеки для ажиотажа в день анонса
- сам анонс скинуть во все свои чаты, сделать рассылку по почте, боту, сторис и тд
- активно разгонят ажиотаж, постоянно показывая скрины тех, кто купил, что оплаты идут каждую минуту, даже ночью
- напомнить про повышение цены
- показывать как уменьшаются места
- поддерживать общение с аудиторией, чтобы они писали вам, что купили, почему купили, для какой цели и тд - все эти скрины кидаем также в канал
- закрываем продажи
- показываем сообщения тех, кто не успел (тем самым воспитывая аудиторию не тупить в следующие разы)
- как проходит продукт, какие инсайты, результаты и сообщение что попасть уже нельзя
- напоминать, когда будет следующее окно (если планируете ее) или в ближайшее время следующих окон не ожидается
А если чеков нет, что показывать?
ВАЖНО. Ажиотаж не рождается сам собой. ОН СОЗДАЕТСЯ! Даже из одной оплаты можно разогнать ажиотаж как снежный ком