ДЕНЬГИ В КАССЕ

• Елена Мустафина - бизнес-тренер по продажам, я не вчера вылупившийся наставник. я лидер в области продаж и маркетинга более 15 лет причем как в найме так и на себя.
• На себя работаю уже более 5 лет. Имею 3 успешных бизнеса, два из которых товарка, купила кв в Мск и дом за городом
• эксперты и предприниматели ко мне приходят когда хотят научиться продавать без навязывания и рабства в проекте, получить навык работы с трафиком и выстроить системно растущий бизнес через закрытые неочевидные связки продаж, где один клиент покупает как минимум 3 раза, что дает продажи и спокойствие даже если нет нового трафика
• благодаря такой схеме я сама даже в роддоме сделала лям, а после блокировки всех активов в предверии НГ, когда все утверждают что НЕСЕЗОН на холодной аудитории сделала 500к, Оля на мертвой базе за неделю сделала 600к без единого эфира и вложений, а потом повторила без меня и сделала еще +700к, а Лена в первые дни января собрала группу на мини продукт и с нее закрыла флагман, как итог в кассе 400к+

• я про структуру, скорость, окупаемый трафик, бешеную мотивацию и простоту - я четко вижу кому какая быстрая связка даст буст заявок и продаж, даже если в блоге нет аудитории или она вымершая.

• а вообще я мама двух малышей

Я убеждена в том что в 8 из 10 проектов можно увеличить выручку в 2 и больше раз без огромных вложений в трафик, ежедневных прогревов и большой команды, даже если в твоем блоге тишина и кажется, уже все купили все что можно было.

Сегодня на встрече разложу по полочкам:

Если вы здесь значит вы хотите больше денег и побыстрее верно?

Как вам план встречи? Кидайте огня!

Если у вас нестабильные продажи – это не потому, что у вас "плохая воронка" или "мало подписчиков".

Ты как и все стараешься, тратишь время. Пишешь хорошие посты.
Возможно даже покупаешь подписчиков или проводишь мини-продукты.

Но клиенты, почему-то, по-прежнему не стоят к тебе в очередь.

ПОЧЕМУ?

Спойлерну - фокус не на том

Давай посмотрим на двух онлайн экспертов.

МАРИЯ — начинающий эксперт. Всего 3 месяца в нише. Клиенты к Марие пошли уже с 3 дня, хотя денег на рекламу не было. А сейчас он занят заказами на пару месяцев вперед.

Доход Марии уже минимум 300т.р./мес. Не все получается. На ходу Валера разбирается, улучшает свой продукт, строит систему. И продолжает быстро расти.

НАТАЛЬЯ - эксперт опытный. Уже 3 года в своей сфере. Ведет канал, пишет интересный контент, снимает ролики. У нее даже есть сайт. Постоянно проходит обучение по продвижению. Курс за курсом. Долго изучала аудиторию, работала над своей программой. Сделала идеальную воронку с трипваером.

У Наташи есть клиенты. По сарафану и из канала. Но не так много, как хотелось бы. Да и чек невысокий. Повышать Наташа боится - клиентов и так трудно найти. Доход ее растет медленно. За 3 года дошел только до 100т.р./мес.

В чем ключевая разница между Марией и Наташей?

Пока Наташа занята постами и роликами, Мария продает.

Пока Наташа проходит очередное обучение и отсматривает кучу бесплатных эфиров в поиске волшебной таблетки, делает воронки и трипваеры, Мария продает.

Пока Наташа работает над своим продуктом, Мария продает.

Это ЕДИНСТВЕННЫЙ инструмент, который реально приносит деньги.

ЕДИНСТВЕННОЕ, что тебе нужно делать, чтобы быстро расти.

Возможно для тебя это сейчас станет откровением, но

до 300к/мес. можно вырасти БЕЗ идеально вылизанных постов, роликов, сложных воронок и нового трафика

Хватит фокусироваться на действиях, а не на продажах.
Хватит бегать за подписчиками, тестировать бесконечные схемы, а в итоге всё равно тревожиться, что в следующем месяце денег не будет. Ведь все этл приводит к:

👉 Сомневаются в себе и своем продукте.
👉 Начинают делать еще больше ненужных действий, чтобы хоть что-то продать, не доводя до конца начатое
👉 Выгорают, потому что бегают за новыми клиентами, вместо того чтобы продавать тем, кто уже у них есть.

⚡️ Решение? Делать ежедневно хотя бы одно целевое действие, которое сразу дает кассу

Что по вашему является таким целевым действием?

Сколько вы делаете сейчас целевых действий в день?

Моя Формула регулируемого дохода простая:

🔥 Фокус на продажах = ежедневно 1 целевое действие
🔥 Техника продуктов на разную аудиторию – дает быстрый прогрев и продажи уже на 1 день после знакомства с вами.

🔥 Платный прогрев (связки продаж и работа с базой) – холодные клиенты покупают в переписке без созвонов.

ВАЖНО: несколько окон продаж через подходящие вашему проекту и вам связки продаж

• чем отличается от прогрева
• прогрев - основное действие идет в контенте и там же продажи (тяжелый контент, экспертный, охваты сильно падают)
• а связки наращивают интерес, что дает больше заявок

+ за счет сильной концепции пробивают баннерную слепоту и реально работают на ура

Грамотная работа с базой – дает возможность платно тестировать новые связки и получать ежедневный кэш. Уходить от разовых продаж и выстраивать систему, где деньги в кассе есть каждый день, даже в праздники

Ошибки в работе с базой, которые мешают деньгам

❌ Рассылка оффера всем подряд – для холодных и теплых клиентов тексты разные!

C холодными начинаем выстраивать коммуникацию через бесплатную выдачу ЦЕННОГО материла, а далее уже, исходя из ситуации, предлагайте следующие касания

❌ Никакой сегментации – все клиенты воспринимаются одинаково, а значит, продается в лоб, без учета прогрева.

Продавать лишь бы что-то продать, идем только из позиции помощи, если видите, что действительно здесь можете помочь - предлагаем подходящий формат

❌ Нет работы с уже купившими – хотя именно эта аудитория самая платежеспособная. Ваша задача установить коммуникацию с клиентом, запросить обратную связь, поинтересоваться все ли открылось, все ли понятно и далее в идеале выводить на этап квалификации?

❌ Нет попытки продать.

Пример с магазином Пятерочка, где одна фраза "Нужен вам пакет?" приносит более 5млн рублей в месяц

❌ Нет лояльности и желания удержать клиента

❌ Агрессия в продажах, если человек ответил отказом, благодарим и расстаемся на позитивной ноте, чтобы потом можно было к нему вернуться с новым предложением

Если у вас не выдержана эта формула, то

• у вас мало заявок и вам кажется что дело в трафике
• аудитория сложно вовлекается, не приходит на эфиры, и вам кажется что она выжжена
• к вам приходят одни новички, у которых нет денег и с кем вам не интересно работать
• если вы получили отказ от потенц клиента, у вас отпускаются руки и вам становится сложнее продавать, так как очереди из заявок нет

Продажи экспертов, кто использует мою формулу:

• Ульяна психолог за две недели до старта группы закрыла места в свой новый продукт и окупила работу со мной, а потом словила ажиотаж в виде запросов на следующий поток уже по цене выше. Ушла от бесплатных диагностик и начала сама выбирать с кем работать, перестала бояться отказов

• при этом было ощущение, что ничего не делала для этого - все само, коллеги тоже самое заметили) В трафик при этом мы вложили всего 5000р

Разберем продажи Ульяны? кидайте огня

Нюансы этого кейса:

1.Молчаливая аудитория, на эфиры и бесплатные диагностики ходят одни и те же но не покупают! А на новый трафик денег нет

2.Маленький ребенок 1,4 года на руках без няни, боялась что не хватит сил интенсивно работать, не хочу упахаться

3.Слишком добрая, привыкла помогать бесплатно, не понимала как это провести диагностику и не вылечить человека. Даже если видела что врут - молчала

4.Некомфортно писать в личку - думая что это нарушение границ и навязывание

5.Продажи только в личку, группы не удавалось собирать

6.До меня очень долго выбирала себе наставника, тк был неудачный опыт

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. выбрали свой желаемый сегмент аудитории, поменяли смыслы и продукт под него
2. связка правой руки, дав оффер на программу для своих в личке
3. связка зум разбор кейса клиента
4. приветственная воронка через полезный контент на выбор (разбор и видос 6минутный, который нам нагенерил ИИ)
5. связка через анонимные голосовые разборы в закрытом чате - собираем по определенной структуре, заранее готовим вопросы и аудио

6. связка через платные групповые разборы (2 тарифа), если целевой запрос, то приглашали на личное касание с экспертом и там уже продавали, кто-то сам изъявил желание идти дальше

Через триггеры “ажиотажа” и “внутрянки” увеличили количество участников (показывали, как у нас идут разборы + как добавляются новенькие и тд)

Результат - 200+, запущено 3 продукта (группа 5 мест, личка 3 место, групповые разборы 8 мест + 1 оплата следующей группы) и все это без единой диагностики

Наконец пробила планку в 100к

Об этом моя мастер-группа "Деньги в кассе"

для экспертов, наставников, предпринимателей

• хочется уже внедрить а не учиться
• кто уже продает от 50-100к в месяц и не боится продавать еще больше
• повысить лояльность к своему бренду
• переводить из продукта в продукт и удерживать людей в экосистеме
• получать оплаты каждый день и предоплаты на флагман за несколько месяцев вперед
• окупать вложения в трафик всегда
• продавать без сложных воронок, не прогревая их месяцами
• свободно выбирать с кем работать, а не довольствоваться теми, кто приходит
• бизнес, который работает на тебя, с прогнозируемым доход без просадок и ебш

формат:

• лично групповой формат работы со мной и с сонаставником (2 тарифа)
• каждому эксперту придумываю воронки Я и помогаем их реализовать
• старт 19 марта
• 4 недели плотной работы над продажами
• закрытый клуб своих для поддержки в формате вопрос/ответ после неограничена

как работаем:

• изучаю проект и подбираю 4-6 связок продаж, что устоять невозможно, после первой встречи у вас есть библиотека связок продаж под вас со всеми нюансами каждой связки
• продумываем весь путь клиента, подбираем источники, собираем заявки, продаем
• если есть сложности с продуктом, докручиваем его или создаем новый
• внедряем помощников - ассистентов либо ИИ
• в продажи идем сразу после первой встречи
• докрутка офферов, переписок, созвонов в чате ежедневно
• еженедельные групповые созвоны (разбираем вашу воронку, смыслы, контент, продажи)

ИТОГ:

• это даст тот самый управляемый доход, не зависящий от обстоятельств, через понятную систему
• уйдешь от бесячих диагностик и тревожных мыслей "а купят ли у меня в этот раз?"
• и возможность в неограниченных масштабах монетизировать холодный трафик и получать новых клиентов каждый день, без нужды быть блогером
• подстраивая теперь продажи в свою жизнь а не наоборот, наконец начнете успевать жить и отдыхать, а здесь опять же лютая энергия и кайф от своей деятельности, а на это и слетаются как мотыльки кайфовые клиенты, готовые решать свою проблему, и которых не надо уговаривать

Отзывы моих учеников:

Ваши 3 варианта

• 1 вариант - оставить все как есть
• у меня много дел, я уже это пробовала не работает. дело ваше, проблема лишь в том что это решение никак не улучшит вашу жизнь, и вы будете продолжать делать то что окончательно вас выжжет
• 2 вариант - попробовать сделать самостоятельно
• потратить кучу времени и денег на тест гипотезы, оставив в конечном счете заработок таким же маленьким, сложным и непредсказуемым
• но вы же здесь не для этого так? а с целью выйти на более легкий и прогнозируемый доход верно?
• 3 вариант - пройти этот путь со мной
• просто представьте что будет, если у вас все получится, при этом вы вкладываете совсем небольшие деньги, ну честно, многие из вас уже пробовали дофига обучений, но так и не продвинулись либо вас качает и скорее всего вам осталось совсем чуть-чуть - выстроить правильную стратегию и ее реализовать, что мы и сделаем с вами вместе
• вы наконец получаете настоящее удовольствие от жизни потому что ваши мечты превращаются в реальность, за счет построения системы, которая работает на вас

С какими запросами ко мне приходят в последнее время:

• больше заявок без зависимости только лишь от нового трафика
• чтобы приходили люди, уже готовые идти в работу (прочитали программу и “мне это нужно, иду!”)
• чтобы собиралась группа и/или покупали мою личную работу на приятный для меня чек, что даст управляемый доход от 200к в месяц
• за комфортными продажами (чтобы был четкий режим работы + четкий понятный план, что делаю сейчас, что через месяц)
• минимизировать диагностики

А можно ли эти связки потом повторять или каждый раз новые нужны?

- Да можно, форматы они не меняются, меняется лишь концепция!

Как понять сработала связка или нет?

- Прочекать, все ли по ней сделано в полной мере, собрать всю статистику и помнить, что для продажи сейчас одной связки не всегда достаточно - нужна совокупность 4-6 связок

А теперь обещанный скрипт для ваших продаж уже сегодня!

Добавляете новизны в своем продукте и начинаете рассылку по своим:

если есть сомнения в идее продукта идете в личку кастдевить, где сразу продаете:

У меня еще для вас подарок. Я вам дам продолжение этого диалога (скрины), который привел к продаже моего нового продукта

Условие получения: прям сейчас написать отзыв о данной встрече и записаться на экспресс-разбор ваших продаж в формате аудио, где подскажу:

• какие действия в вашем случае являются ключевыми и принесут прорыв в ближайшие 30дней, а что лишь сливает ваше время
• какие каналы трафика выбрать именно вам, и за счет каких связок доносить ценность своего продукта до ЦА в короткие сроки
• как не просто удержать, а масштабировать полученный результат в разрезе 3х месяцев
• поймете в целом свой потенциал на работу со мной и определитесь с форматом взаимодействия для скорейшего достижения своей цели

Откликнется, пойдете в работу, нет - заберете мои рекомендации и пойдете внедрять их самостоятельно